长丰“猎豹”是国产越野车的佼佼者，但由于经营不善，掉了队。并入广汽后，广汽副总、曾率领广本创造过市场奇迹的付守杰临危受命，担任了广汽长丰的总经理。在北京车展上，记者遇到了这位车企“儒将”，问及广汽长丰的现状，付守杰说，一季度整个形势不错，SUV增长大概20％，实际上我来了不到4个月，广汽长丰过去的产品应该说有一定的基础，员工队伍和网络也具备一定的能力和水平。广汽长丰虽然创造了历史新高，但是我们感到不满足，因为广汽长丰这几年一直在徘徊，市场占有率排名一直在下滑，而我们的目标还是想进入SUV市场前3名，要想进入这个排名，必须要有快速的增长。

  “怎么才能实现快速增长呢？”记者问。付守杰胸有成竹：“首先要有新产品，其次要梳理销售服务渠道，我们在让过去的产品焕发青春，积极开发新产品的同时，对渠道也进行了一些调整。”他表示，广汽长丰过去的渠道，销售和服务有的是分开的，有的只做销售，有的只做服务，我们现在把它们放在一起，不行的淘汰出去，优秀的吸收进来，要把整个销售网络做好，提高服务水平。我们的经销商过去主要习惯于面向大客户。我们在改变这种方式，要向新的用户转移，因为大客户这个市场是有限的，要开拓更大的市场，就必须向新的用户转移。

  “我们还要从一线城市转向二三线城市，拓展自己的消费群体，扩大市场基础。拓展市场还要更多利用地方车展，比如说刚刚过去的西安车展，我们卖了70多辆车，说明过去我们对利用车展进行宣传、推广、促销的手段，还有一些可提高的潜力。通过这些措施，使整个渠道发生变化。我们对于经销商过去是划分为4个片区，现在是8个片区。以前4个片区，每个片区管理的区域非常大，区域缩小以后，对于经销商的各种指导、管理、培训更加到位。特别是区域性的营销策略更加有针对性，这样发展就会促进终端消费市场的增长。”付守杰表示，从总体上来说，我们在一季度见到了一些成效，这些成效要持续，怎么办？要靠一些持续的措施。所以这次北京车展，广汽长丰就发布了“广汽长丰 关爱全程”的服务品牌。服务品牌下面有各项对用户的承诺服务，靠这种服务的措施，提高我们的服务水平，提高用户对我们的满意度，这样对企业的长远发展有好处。