在华外国公司要主动适应中国经济结构调整的变化，从个人来说，我非常看好中国发展带来的机遇。

  中国已经意识到未来的增长应该减少对低成本劳动力和固定资产投资的依赖，转而依靠在价值链上系统提升的行业。中国的一些领军企业，例如华为、比亚迪和中国化工等，取得今天的成就不仅仅是依靠低成本的劳动力，还有将特定的竞争优势转化为创新能力。例如，电信设备制造商华为在2008年世界知识产权组织国际专利申请中排名领先，2009年名列第二。其他成千上万的中国公司也紧跟它们的步伐，不仅扩展产能和销售，还建立通过创新实现增长的模式。

  在这种情况下，在华经营的外资企业应该如何适应呢？跨国企业的当务之急是实现本土化，不仅仅是简单的产能投资，需要着重关注四个方面：一是加深对中国客户的了解。企业必须根据客户不断成熟的需求做出更为细致的划分。尽管全球产品在大多数情况下，适应中国少数客户群的需求，但企业必须在余下更为庞大的市场上推出与全球产品迥异的本土化产品。

  二是不断扩大市场经营范围。在中国，新的“中间市场”正在快速发展。中国二至五级城市的人口特征、生活方式和采购行为需要认真研究。互联网很可能是比实体渠道更为有效的销售途径。在B2B市场，中小企业增长迅速，业务需求日益成熟，成为新的业务对象。如果在华跨国公司不能制定一项明确的战略来扩大其在“中间市场”的经营活动，它们很可能会落后于市场曲线并在传统的高端客户群体停步不前。

  三是进一步深化本土化进程，特别是在产品管理、产品设计和研发领域。一旦跨国公司深入了解了客户需求，就必须制定具有差异性的本土化模式，以推动产品的创新和交付。其中的关键不在于将个别的职能转移到中国，将中国作为低成本的加长工作台或者采购池，而是要从产品的本土化定义和开发中启动真正的本土化进程。

  四是进一步加大对本土人才的投资。从需求来看，企业更加复杂、规模更加庞大，要求劳动力掌握更高级的新技能。企业现在必须增加大量专家和中层管理人员。这些人才应该可以进行战略思考，做出健全的管理决策，独立领导企业内部的技术应用。在像中国这样的市场，企业应该预计需要更多的时间、努力和财力为各个职位寻找合适的人才。那些希望发展和挽留顶尖人才的企业必须提升自己的人才管理工作。只有拥有大批新型人才，跨国企业才能在中国展开以创新为导向的新战略。

      （本报记者祝惠春采访整理）