“4月10日在网上又接到一批40多万元水晶金字塔和水晶球订单，是德国客商史耐勃格订购的，3年来他从网上订购我公司水晶产品300多万元”。4月11日，东海县红锦添水晶国际贸易有限公司总经理王芳说。

  在江苏东海县，像王芳这样的水晶经营大户有2000多家，全县从事水晶生产加工和销售的人员达20万人，上规模的企业500多家，形成了年产2000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品能力的生产规模，2009年全县水晶销售额突破50亿元。

  东海县自古就有“水晶之乡”的美誉，地下天然水晶储量超过30万吨，石英储量约3亿吨，二氧化硅含量达99.99％以上，储量和质量均居全国之首，是中国最大的石英材料集散中心、全世界的水晶集散地，2003年被国家有关部门命名为“中国水晶之都”。

  “为打造好东海水晶这一地域特色资源品牌产业，我县在1992年建起了全国最大的集加工、贸易、旅游为一体的水晶专业市场‘中国东海水晶城’，总投资8000多万元，占地面积1.8万平方米，建筑面积3.4万平方米，内设摊位5000多个。”东海县委书记、县人大常委会主任关永健介绍说。

  中国东海水晶城建成以来，带动了水晶市场销售火爆。2009年接待国内外旅游购物客商50万人次，水晶工艺品进出口额占交易额的40％以上，已发展成为名副其实的世界水晶集散中心。

  作为东海的名片，如何有效保护和提升“东海水晶”这一特色品牌？东海县从2006年就着手开展“东海水晶”地理标志产品保护申报工作。2007年10月，东海水晶通过国家质检总局的技术审查。《东海水晶地理标志产品保护办法》明确，设立专门管理部门，建立东海水晶从原矿到成品的溯源体系，从水晶的开采，到产品保护范围、技术工艺、产品质量、产品数量、标志标签、包装和市场等进行统一监控和管理。在全县范围内实施许可证制度，开采户须对列入东海水晶范围的水晶原石进行登记备案。鉴定委员会将对东海地理标志保护产品进行鉴定，采用国家统一规定的专用标志，并在此基础上设置防伪功能。这意味着每块东海水晶都有自己的“身份证”。

  同时，工商部门批准使用“东海水晶”证明商标，只要是在东海生产加工并符合相关标准的水晶，都可以向县工商局申请使用“东海水晶”商标。

  如果说品牌的基础是质量，那么品牌的内涵则在于文化。“晶彩世界，福如东海”，这是2009年第十届中国·东海国际水晶节开幕式文艺晚会的主题语。近年来，东海不仅每年举办国际水晶节，还将文化美学理念融入水晶工艺之中，不断凝炼和提升东海水晶独具的文化个性、文化品位和文化内涵，进而带动水晶精品研究、珍品拍卖、水晶文化研讨等相关文化产业发展。

  “过去东海水晶按吨卖，现在因为资源越来越稀少，雕刻工艺越来越精致，加上融入更多文化内涵，雕磨出来的水晶饰品都论克卖了，有的比黄金价格还贵。您看这条绿幽灵水晶项链价格就在2万元左右。”王芳指着柜台里的水晶饰品说。

  随着网络文化发展，东海还寻求与阿里巴巴等知名网站合作。2006年，东海开通“红锦添”网络销售站，此后全县有数百家网上水晶销售站运营。据悉，去年东海水晶仅网上销售就达5亿元。

  东海县县长徐家保说，“经过20多年发展，目前东海水晶市场已形成精品石收藏、水晶工艺品、水晶饰品三大类千余种产品，通过科技投入和技术引进，东海水晶实现了从作坊型到公司型、从粗放型到集约型、从附属型到支柱型、从产品型到产业型、从区域型到国际型的五大层面的提升与跨越。”

  在水晶产业的直接拉动下，东海现已成为国家硅材料研究和产业发展的重要战略基地，并跻身于“中国百佳硅产业集群”。2009年全县硅工业产值达到150亿元，占东海工业经济的一半。太平洋、晶海洋、中材高新、沃鑫、福东、康达等硅工业规模企业，成为主导和推动县域经济发展的主力军。