大冷天卖扇子，您一定会觉得这事不靠谱。人都恨不得往怀里揣一火炉，要那扇子干吗使？笔者近日在江西广昌县采访，却发现这里生产的扇子尽管价格高，但却卖得好。这到底为何？

  在广昌县虹裕扇厂，笔者发现这里的扇子生产确有一番新气象：产品色彩艳丽、图案精致、样式繁多、做工考究，上面画的花鸟虫鱼栩栩如生，甚至连西洋油画上的人物也赫然跃上了中式折扇的扇面。

  自然，制作这样一把扇子也颇费工夫：需要切片、冲压、喷漆等几十道工艺，需要木工、雕工、漆工、画工等多个工种。经过一番精心打磨，一把普通的折扇就成了一件工艺扇，身价也就水涨船高。

  但身价高未必能卖得好，大冷天的，普通的扇子都不好卖，这些高档精品又卖到哪里去呢？

  企业负责人开怀一笑说，“我们的扇子大部分出口西班牙、日本、东南亚等国家和地区，像这种10多元一把的折扇主要功能自然也不是为了纳凉，我们的客户买去，用处还真不小，有些是用作舞台道具，有的是用作服装配饰，有的则作为门票的搭头，如果客户还有需要，我们还可以量身定制产品！”

  “那你们不怕别人模仿？”笔者问道。

  “不怕！别看我们企业规模不大，但上游、下游形成了完整的产业链，从原料进厂到产品交付，都有专门的合作伙伴，此其一；这扇虽然是个老物件，但我们上面的图案、花纹则是根据市场需要，年年都会推出新式样，此其二；广昌是革命老区，为了促进经济发展，各级政府出台了很多优惠政策，企业负担少，此其三。”

  听罢此言，笔者不胜感慨。一是创新是企业前进的动力。这家企业虽小，但创新意识却很到位，善于研发商品的新功能。有道是食以果腹，衣以御寒，扇子的基本功能就是散热，在眼下这个大冷天里自然派不上用场。但经过企业对其功能的再开发和重新定位，有着上千年历史的扇子又有了新功用：道具、配饰、礼品、玩具……仔细想下去，能开发的新功能还真不少。每种新功能的背后往往蕴含着新市场，10多年前，海尔的售后服务人员发现农民经常用洗衣机来洗土豆，结果因排水堵塞而引起机械故障。他们针对这种需求改进开发了能洗土豆的洗衣机，很受农村市场欢迎。这件事也印证了这个道理。

  二是善于利用有利条件。这家企业虽不起眼，却很能利用各种有利条件，比如产业链配套，了解客户需求，政府的优惠政策等。通过这些措施，企业降低了经营成本，提高了产品的市场竞争力。当前国家正加快推进产业转型升级，出台了一系列扶持政策。有关企业如果能把握好政策机遇，就能收到“四两拨千斤”的成效，在市场竞争中处于有利位置。

  小厂折扇俏，中间有奥妙。这家小扇厂的经营经验，给了我们有益的启示，也给在国际金融危机下坚守的外向型企业提供了借鉴。