3月5日，“开春第一展”第20届中国华东进出口商品交易会在上海落幕。为期5天的华交会出口总成交27.33亿美元，比上届增长21.95％，虽然只是恢复性增长，还是反映出了世界经济回暖的趋势。比成交额更令人关注的是国际金融危机冲击过后外贸企业的成长性、企业对转变发展方式的认同、对调整产品结构的尝试，2万多件采用新技术、新工艺打造的新产品，很多让人有眼前一亮的欣喜，成交价也普遍走高了5％—10％。

  据不少参展商反映，本届华交会上很多欧美客商下单快，下单大，成交迅速。杭州一家企业首次参加华交会，开馆第一天仅不到半小时，就成交了60万美元。一位意大利客商在山东一家玻璃器皿企业展位前不一会儿工夫，就签下了15个货柜的成交合同，至华交会结束，企业共拿到50个货柜订单。

  今年华交会首次推出了7场“转变增长方式，提高出口质量”出口精品展示活动，鼓励企业加快转型升级与新产品研发，调整出口产品结构。在联合主办华交会的9省市中，7省市的23个品牌参加了“走秀”，展示了服饰、骨瓷、帽子、箱包、婴儿用品、咖啡机等精品，吸引了约1500名中外客商观看。

  首场安徽两个企业的展示令人印象深刻。徽商进出口有限公司原来是做普通服装出口的，国际金融危机袭来，企业主动调整，建新工厂，申请专利，生产每套出口价格达200至300美元的摩托车服装，出口额不仅没有下降，反而增长了30％。

  安徽鸿润集团羽绒被出口量连续13年位居全国第一，新开发的空调羽绒夏被每平方米只有50克，6尺宽的被子卷起来直径不到15厘米，模特们将夏被折叠着翻飞着走台，很有视觉冲击力，展示结束，就有不少客商奔展位而去。

  华交会是以纺织服装和轻工工艺为主的专业展会，今年成交最多的依然是纺织服装。围绕“绿色、环保、自然”创新，新面料、新款式、新工艺层出不穷。上海新联纺进出口有限公司莱赛尔竹纤维衬衫穿着凉爽，能抗紫外线、抑菌和防霉，遗弃后还可自然降解，开发的石油、矿山业用阻燃、防水、防静电面料，打破欧洲产品对市场的垄断局面，企业实现逆势增长。

  成交增幅最大的是轻工工艺类产品，围绕低碳经济创新，大打“绿色”牌，玩具、文具、工艺品和电子产品都充满了环保气息。一种以玉米为原料生产的玉米笔，可降解率达79％，价格比同类产品高10％，照样受到欢迎。一种拥有专利的多功能烫衣板立起来还是一架梯子，有了这一附加功能，企业多了吸引订单的“利器”，很快从同类产品中胜出。

  但记者发现，除了这些手中握有相当多新产品的企业能脸上挂着自信的笑容迎接客商，还有很多企业情况不太乐观。华交会上虽然订单回流，却是短、中单多，长单少；客商不论来自日本、中东还是东盟、欧美，一概“压价没商量”，一位客商居然将求购库存的字样写在外衣上，很快成交了3000件库存服装，即掉头而去。

  在本次华交会上，参展企业均认识到转变贸易增长方式、优化产品结构、努力实现市场多元化的重要性。但是在具体实践过程中，还存在着这样那样的问题需要破解。

  一位企业老总介绍了经验：要特别重视在设计研发和品牌营销两个利润制高点取得突破，拥有自主创新能力和清晰的市场定位、准确的品牌定位，做别人不愿做的产品，做别人不能做的产品，获得竞争优势，立于不败之地。