山西孝义最有名的是啥？

  要是在以前，答案准是煤炭。500多座大大小小的煤矿曾让这个不大的地方备受关注。

  但现如今，村民们一准会齐声回答你，“是鸭子”。

  自2008年9月铭信禽业有限公司投产以来，孝义市已形成日加工两万只肉鸭的生产能力，带动当地大小养殖户220户，直接从事商品鸭养殖的有2000多人。靠养鸭富起来的村民们，也给铭信禽业的带头人薛宇铭起了个形象的绰号————“鸭司令”。

  薛宇铭曾是孝义远近闻名的“煤老板”，旗下的煤焦油厂是孝义第一大厂。随着资源整合的大势所趋，以及环保成本的逐步增高，薛宇铭动了转产的心思。2006年，又恰逢孝义市出台一系列政策鼓励资源型企业转产。迟转不如早转，薛宇铭决定把握这个难得的机会。

  但原来做惯了资源型企业，转做什么好呢？

  山西四季分明、地处黄金农业生产带，孝义的玉米生产更是年年丰收，但有产量，少销量，大量库存的玉米，让农民根本没法卖个好价钱。农民家庭出身的薛宇铭想，有没有什么产业既不污染环境，还能帮助大家解决卖粮难的问题？

  通过去南方考察，他发现，肉鸭养殖大有前途。“当时的生态肉鸭市场一片大好，价钱比肉鸡贵出好多；肉鸭的附属产品鸭绒的市场收购价也很高。而且，养鸭用的主饲料恰好是孝义产量过剩的玉米。这样就近投资，不仅节省了物流成本，还解决了农民兄弟玉米大量囤积的问题。何乐而不为。”

  说干就干，2007年，薛宇铭果断地从煤焦油厂抽出全部资金2亿元，投入到生态肉鸭养殖及深加工项目上。“我们采取‘公司＋基地＋农户’的运营模式。即公司负责购买鸭苗、加工饲料、屠宰冷冻、熟食加工和羽绒加工等；中间环节鸭苗养殖则是以农户为主体。通过大范围的农户养殖，企业能快速扩大产量，同时帮助农民增收。”

  资金投下去了，厂子盖起来了，但让薛宇铭始料未及的是，原本对村民来说稳赚不赔的养鸭项目，却像扔进大海的石头，没激起村民半点响声。

  原来，山西吃鸭的少，养鸭的就更少了，有的村民连鸭子啥样都没见过。普及养鸭项目遇到了很大的困难。“为此，我们专门从养鸭比较普遍的南方，聘请养鸭能手，手把手辅导村民。同时，我们加大宣传和教育力度，定期上培训课，把新技术、新方法第一时间送到养殖户手里。”薛宇铭说，“‘五保’服务也是我们为保障农户收入，专门提出的措施。即企业保证提供给养殖户合格的鸭苗、足量的饲料和全程的技术服务，在保证按时回收成鸭的同时，保证养殖户的收入不受市场影响。”现在，不少农户都靠养鸭发家致富了。 

  70多岁的老汉闫保根就是这个项目的受益者。他的四个儿子其中两个是农民，原来主要种玉米。2008年初看到这个项目，兄弟几个凑了凑，加上银行贷款，共1000万元，盖了19个大棚养起了鸭子。

  “2008年我们试养了大半年，赚了不少钱。本以为有了经验，去年能赚更多，可惜天公不作美，一场大雪压塌我们14个鸭棚，损失了七成还多。”闫保根的二儿子闫俊峰告诉记者，“正当一家人发愁的时候，铭信禽业告诉我们，养殖户只要承担损失的10％，这么和着没倒的鸭棚算算，我们去年还赚了呢。”

  据了解，目前铭信的养殖产业已辐射到孝义周边的十多个县市，带动养殖和玉米种植户1100多户，解决农村富余劳动力2万余人的就业问题。其生产的30大类130多种规格的鸭类制品已销往广东、重庆等10多个省市。铭信禽业在禽肉类市场上逐步打开了局面，打响了品牌。

转型感言

  煤炭整合是大势所趋，像我们这样的企业迟转不如早转，关键是怎么转。在这次转型中我发现选准项目固然重要，但持之以恒和应势调整才是企业走向成功的法宝。

  ————铭信禽业有限公司董事长薛宇铭