“我们已经沉淀很久，要改变过去只有代工没有产品或是只有产品没有品牌的局面。”格兰仕集团有限公司执行总裁梁昭贤说，“站在280个国际品牌的肩膀上、280种技术的平台上、280个市场的规模上，格兰仕正大步地迈向‘世界品牌’之路！”

  在广东格兰仕集团有限公司顺德制造基地门前，挂出了“百年企业 世界品牌”的广告牌。格兰仕迎来了一次新的自我认知，一个全新的发展阶段。

  作为在改革开放之初兴办的企业，31年里，格兰仕曾经为280个国际品牌代工。可是，哪个企业能靠为人代工成就百年呢？“我们已经沉淀很久，要改变过去只有代工没有产品或是只有产品没有品牌的局面。”格兰仕集团有限公司执行总裁梁昭贤说，“站在280个国际品牌的肩膀上、280种技术的平台上、280个市场的规模上，格兰仕正大步地迈向‘世界品牌’之路！”

品牌自觉

“格兰仕”不只是微波炉

  作为全球最大的微波炉生产企业，格兰仕连续12年实现微波炉全球销量第一，连续15年国内销量第一，在消费者心目中，“格兰仕”与微波炉几乎画上了等号。

  微波炉领域的巨大成功成就了“格兰仕”在消费者心目中美好的品牌形象，也成为格兰仕品牌之路上一笔宝贵的无形资产。

  规模化、大制造的发展模式帮助格兰仕由小到大，企业实力逐步增强，产业扩张势在必行。2001年开始，格兰仕先后进入空调、小家电、冰箱、洗衣机产业。如何将消费者对格兰仕微波炉的品牌认同感延伸到系列产品上来，成为格兰仕品牌战略的重要课题。

  “如果说过去我们是靠产品打响品牌，现在要做的则是用品牌来提升产品，让大品牌成为大产业的核心。”格兰仕集团有限公司新闻发言人陆骥烈说，“格兰仕要打造综合性、领先性的白色家电制造基地，尽管品牌战略发生了转变，但为消费者创造价值与实惠的宗旨不会改变，消费者的认可才能成就真正的品牌。”

  谈及格兰仕新的品牌定位，梁昭贤说：“家电产品是一个幸福家庭必不可少的构成元素，格兰仕要成为消费者幸福生活的一部分，不断创造新的价值，不断传播健康快乐的生活理念。”

品牌推广

进乡入镇“大篷车”

  2009年，国际金融危机让以出口外销为主的格兰仕集团感到前所未有的市场寒意。而与此同时，从“家电下乡”到“节能产品惠民工程”再到“以旧换新”，国家接二连三出台的产业振兴和扩大内需政策又让格兰仕感受到政府对家电产业的扶持热度。

  面对国际金融危机影响，采取“积极进攻”的发展策略，使格兰仕捕捉到了扩大内需、推广品牌的难得机遇。格兰仕集团以全员营销的方式，将搭载着5000名工人和千余种产品的“大篷车”开赴农村市场，陆续开展了1000多场进乡入镇的促销活动。

  “我们抓住国家扶持产业发展的机遇，扩大规模，增强力度，把握住家门口的大机遇，让格兰仕品牌深入人心。”梁昭贤说，“虽然‘大篷车’活动获利不是很高，但这是必要的，它关乎一个企业的远见。”

  对于“企业的远见”，陆骥烈是这样诠释的：“格兰仕是个本土品牌，必须扎根到中国农村广阔而肥沃的土壤里。高中低端产品全部下乡，通过对农村市场的精耕细作，不断完善销售和服务渠道建设，加快新技术新产品在农村市场的推广。我们相信，国际市场和本土市场的一体化、农村市场与城镇市场的一体化就在不远的未来。”

  面向农村市场的针对性技术应用，让格兰仕的品牌建设之路走得更加稳健。怎样化解农村电压不稳定对家电产品造成的损害？怎样避免家电零部件和线路被老鼠啃噬这样的实际问题？怎样使家电产品满足农村留守老人和儿童操作方便的需求？一个个问号升华了格兰仕的产品设计理念，更拉近了格兰仕品牌与消费者的距离。

  “从‘大篷车’上回来的员工干劲儿更足了！当他们亲手把自己生产的产品送到老百姓手上时，收回的是对企业发展的坚定信心。”回忆起“大篷车”促销的红火场面，格兰仕空调销售有限公司总经理韩伟说。

品牌运作

拓展海外大市场

  正如执行总裁梁昭贤所言，格兰仕要站在280个国际品牌的肩膀上发展，自然志存高远。在精耕细作自主品牌的同时，OEM、ODM、合作品牌、合资品牌、租赁品牌等多元化的品牌运作方式也成为格兰仕品牌建设的重要抓手。其中最具代表性的，当属开拓海外市场的“n＋1”策略。

  “目前n等于6。”格兰仕集团有限公司海外市场管理办总经理刘贵中说，“1是指‘格兰仕’这个自主品牌，6是指格兰仕在北美和欧洲经营的6个租赁或自控品牌。去年，‘6＋1’模式为北美市场带来了至少40％的订单增长。”

  据介绍，在国际金融危机影响下，海外的大品牌公司为了让旗下一些品牌创造更多价值，便将它们租赁出去。去年，格兰仕瞅准商机，在北美地区得到了5个家喻户晓的租赁或自控品牌，用以将格兰仕产品重新包装，推向市场。

  “6＋1”模式让格兰仕更精准地细分海外市场，实现立体营销，对自主品牌也有很好的提升作用。刘贵中举了个例子，“比如在同一家超市销售的同一类产品，我们租赁的A品牌售价60美元，格兰仕自主品牌售价80美元，很自然消费者会把格兰仕认定为一个高端品牌，比他们熟悉的A品牌还要高档。或者相反，我们把A品牌的价格抬高，消费者会更有兴趣了解物美价廉的格兰仕品牌产品。总而言之，租赁或自控品牌是自主品牌的一个参照系，这些品牌可以在竞争中互相促进，相得益彰。”

  “当然，品牌运作是一个系统工程，是对企业综合实力的考验。”刘贵中说，“需要明确的市场策略，需要丰富的产品资源来实现品牌分流，需要产品研发、制造和售后服务网络上的全面推进。”

  以苦练内功为基础，以品牌运作为助力，格兰仕把欧洲和北美这“两棵树”的海外市场开拓成覆盖欧洲、北美、拉美和亚非市场的“一片林”。梁昭贤说：“有大市场才能有大生产，有大生产才能谋大发展，有大发展才能树大品牌。”

  的确，完备的产品体系、过硬的产品质量、良好的产品形象、强大的研发团队、完善的售后服务、高效的管理机制……格兰仕正在迎来大品牌时代。