离春节越来越近了，各地商家正纷纷发力，抢抓春节黄金周期间带来的“火热”商机。

  1月30日晚7点多，记者在国美电器北京洋桥店看到，虽临近打烊时间，店里的顾客依然络绎不绝。在电视展台前，张博明和老伴正仔细地看着标签上的说明。“家里那台老式电视机又沉又占地方，想趁着春节期间促销，换台液晶的！”张博明说。

  像老张这样的消费者是节庆市场消费的主力。与此同时，精明的商家也借助节庆创新营销，大大促进了销售。国美电器洋桥店的苏经理告诉记者：“元旦小长假期间，我们店的销售额是平常的3倍。”

  一个不重视节庆营销的商家，肯定不是一个好商家。一组数据显示：去年国庆、中秋长假期间，上海通过举办形式各异的商业节庆活动，带动了服装、家电、食品、建材等多种商品的热销，仅8天时间，当地商业企业就实现销售67.04亿元，同比增长26.1％。

  在北京，刚刚落下帷幕的“2009北京购物季”历时3个月，包括百货商业、餐饮、汽车等在内各类企业的销售都有较大幅度的增长。来自北京商业信息咨询中心监测数据显示：超市发、菜百公司、物美、翠微大厦等参加购物季活动的商业企业，9至11月销售额增幅分别为42.1％、31.5％、28.3％和27.6％ 。

  在国际金融危机的大背景下，这样的增长来之不易。专家指出，只要科学把握消费需求，突出创新和服务意识，打好“节庆营销”这张牌，一定能够赢得市场先机。

节庆拉起蓬勃消费

  越是发达地区，节庆经济发展越快，对消费的拉动效应越明显

  2009年元月，在第四届节庆产业年会上，中国城市经济学会城市节庆工作委员会主任朱立文向外界发布了一组数据：全国已有各类节庆活动7000余个，节庆总消费达到2450多亿元。

  然而，让朱立文意想不到的是：时隔一年，上述数字就被大幅刷新————“即便保守计算，全国各类节庆活动至少也在1万个以上，其中山东、江苏、浙江等省份最为密集，平均都在500个以上。”

  作为国内最早提出节庆产业经济概念的专家之一，朱立文告诉记者，2009年底他组织团队对各省区市的节庆活动进行了逐个摸底，“结果让我自己也‘大吃一惊’！”

  据悉，节庆产业是伴随着改革开放发展起来的一个新兴产业。30年来，节庆产业从无到有、从小到大，涌现出一批诸如青岛国际啤酒节、吴桥国际杂技艺术节、宁波国际服装节、浏阳国际花炮节等优秀节庆品牌，成为一个地方的经济标签和文化标识。

  “我们连续数年的统计显示，节庆经济年均增长保持在20％以上，而且越是发达地区，节庆经济发展越快，对消费的拉动效应越明显。这是节庆经济自身特性和发展规律所决定的。”朱立文说。

  在朱立文看来，节庆首先应该是一个具有广泛参与性的大众性主题活动，通过这个特定主题将公众聚集起来，分享和庆祝在社会生活中发生的事件。广义的节庆涵盖内容较多，包括针对文化盛典、商贸会展、体育赛事等所展开的庆祝活动，而狭义的节庆主要针对国家法定的节假日和传统节日，比如春节、元旦、端午等。

  “公众的聚集，带来了人流、物流和信息流，也直接拉动了吃住行等在内的各类消费。2009年成都市通过举办节庆会展活动，直接给相关产业带来了210亿元的消费。”朱立文表示，只要掌握好节庆产业发展的内在规律，创新思路，节庆活动不仅能够直接拉动消费，而且对于调整产业结构、转变发展方式起到很好的促进作用。

节庆营销重在创新

  只有坚持创新，才能培育出有生命力的节庆品牌和品牌节庆

  “消费市场的拉动是需要策划的，一个好的地方节庆策划，确实可以拉动消费！”广西桂林市旅游局局长林业江深有感触地说。

  去年“五一”小长假期间，“桂林米粉节”在当地兴安县热热闹闹地开幕了。开幕当天，10万桂林本地人及游客慕名前来，将小小的兴安县城挤得水泄不通。

  “如果没有策划举办米粉节，兴安不可能有这么旺的人气，没有人气，哪里来的消费？”林业江说，桂林米粉发源于兴安县，有2000多年历史，米粉节挖掘这一独特历史文化，引入了俄罗斯、意大利等国家的上百种米粉“百花齐放”，还举办了吃米粉大赛等竞技活动，据统计，每天前来品尝米粉的中外游客超过2万人次。

  “在国际金融危机背景下如何启动消费？关键是要在营销中创新。”上海市商业经济研究中心主任齐晓斋教授指出，政府、商家有针对性地共同设计一些节庆活动，可以有效刺激购买，拉动市场消费。

  继“五一”、端午联手举办购物节后，上海徐家汇商圈20多家商业企业再度联手打造“欢乐徐家汇，喜赢荣威车”活动，受到市民和游客追捧。业内人士认为，政府出资组织节庆活动，以“抱团营销”一改企业以往的单打独斗的局面，这种节庆创意营销，带来的是商家和消费者的双赢。

  在福建，每年一次的厦门购物节获得了“2009年度中国十大创新节庆活动”称号。厦门市贸易发展局有关人士表示，厦门购物节整合了当地乃至海峡西岸各行业的商业资源，在全力打造厦门“购物天堂”形象的同时，更多地通过企业风采来塑造企业品牌，把重点放在打造具有厦门特色的品牌节庆上来。

  厦门购物节举办两年来，不仅被商务部列入50大社会影响力大、带动作用强的促消费、扩内需活动之一，还将不断辐射延伸，打造一个海峡西岸重要的商贸活动平台。

  “节庆活动本身也需要在创新中实现可持续发展，只有坚持创新，才能培育出有生命力的节庆品牌和品牌节庆。”朱立文强调说。

节庆品牌亟须打造

  节庆活动正面临着把品牌做大、做强、做精的迫切要求

  “当前我国的节庆产业还处在一个起步的阶段，在国内比较有影响的节庆活动，最多不过20多年的历史，相比国外，我们的节庆活动正面临着把品牌做大、做强、做精的迫切要求。”北京国际旅游艺术节总策划、总导演李继诚说。

  据悉，德国的慕尼黑啤酒节已经举办了170多届，每届创造的经济收益高达9.5亿欧元；英国诺丁山狂欢节，每届吸引来世界各地200多万人参加，不仅为伦敦增加了1.5亿美元的收入，还为当地3000多人提供了就业机会。

  “这些节庆之所以能长盛不衰，一个重要的原因在于节庆的文化内涵————节庆活动是一个地区文化的载体，它的灵魂正是这个城市文化。”朱立文指出，不少地方存在着“你搞你的节庆，我做我的促销”现象，节庆活动单一，关联性不强，对消费的拉动作用也十分有限。究其原因，在于割裂了经济和文化的联姻。节庆的意义就在于整合各种资源，节庆活动不光要着眼于经济，更要着眼整个社会。

  可喜的是，随着社会各界对节庆产业认识的不断深入，近年来涌现出一批针对性强、具有较强影响力的品牌节庆。由青岛市政府主办的青岛国际啤酒节每届都间接拉动该市综合消费30多亿元，经济贡献超过“五一”和“十一”两个黄金周之和；而近年来迅速崛起的盱眙龙虾节，更是县域节庆创新实践的典范之作。据悉，每年由该节直接带动的龙虾产值高达10亿元，形成了一个完整的节庆产业链，既促进了农民致富增收，也塑造了盱眙良好的形象。

  “不过，类似青岛啤酒节、大连服装节这样，能成为一个城市‘名片’的节庆在国内少之又少。我认为，现代节庆不是办与不办的问题，而是如何办的问题。对于那些创意鲜明、运作良好、影响积极的现代节庆活动，应该总结经验，不断优化，将其培育成可持续发展的品牌节庆。”朱立文说。

  经济越发展，人们对节庆活动品牌发展的要求就越强烈，节庆活动所产生的社会影响和经济效益就越显著。