亮点之一

稳扎稳打 夯实业务发展基础

  2008年，工商银行已经分别在阿联酋的迪拜和卡塔尔首都多哈设立了工银中东子银行和多哈分行，2009年11月，阿联酋阿布扎比分行的获批使得工商银行在中东地区的机构布局更加完善，形成了阿布扎比、迪拜和多哈三家分支机构在地域上互为呼应，在经营牌照上离岸与在岸优势互补的经营格局，大大拓展了业务范围和服务能力，进一步夯实了该行在中东发展的基础。

  而就在一个月之前，马来西亚中央银行正式宣布向中国工商银行马来西亚有限公司颁发经营牌照。这是工商银行国际化进程中非常具有意义的一件大事，因为此次马来西亚子行的获批，使工行在亚洲地区各区域布局进一步完善，标志着该行已成为目前为数不多的一家能够在全亚洲范围内为客户提供综合金融服务的银行。

  回顾工商银行国际化发展的历程，不难发现其在国际化战略上清晰的思路和举措。工商银行董事长姜建清曾表示：“我们到海外去发展第一条原则就是要先了解当地市场，通过到当地市场做非常细致的调研，找到一个恰当的切入点和好的发展策略，之后我们才会进入。亚洲国家与中国有相似的文化背景、互补型经济结构、良好的客户基础、密切的双边贸易关系，这是我们在国际化发展中首选亚洲国家的重要原因。”

  基于这样的发展战略，早在1993年工行成立第一家海外经营机构时就选择了落地新加坡。

  经过十多年的努力，目前工行在亚洲地区已拥有新加坡分行、东京分行、首尔分行、釜山分行、多哈分行、工银阿拉木图、工银亚洲、工银印尼、工银中东、工银国际、工银澳门等11家海外经营机构。截至2009年9月末，工行亚洲地区海外机构的总资产达3077.06亿元人民币，在其全部海外资产中占比超过90％。

  而在机构设置的模式选择上，工行也从最初单一设立分支机构，逐步发展到设立分支机构和并购并举，在国际金融危机的市场环境下，工行抓住了亚洲和新兴市场国家正成为全球经济发展新引擎的机遇。

  姜建清说，目前工行的海外发展战略主要围绕增设机构与兼并、重组并行。“只要有合适的地区，合适的价格和合适的机会，只要符合我们的全球化发展战略，我们就会出手。”

  按照“壮大亚洲、巩固欧洲、突破美洲”的国际化战略发展布局，工商银行首先选择的是文化相近、经贸往来密切的亚洲市场，然后才是逐渐进入欧洲市场、美洲市场。

  在机构网络布局快速扩张的同时，工行亚洲机构的经营实力也得到了显著增强，市场影响力不断提升。在国际经济金融形势极其复杂的情况下，2009年前三季度工商银行的亚洲机构共实现净利润20.55亿元人民币。

亮点之二

全面拓展 扩大机构服务范围

  作为中国国际化程度最高的商业银行，中国银行目前拥有遍布全球29个国家和地区的机构网络，其中，境外机构600多家。在现有海外网点发展良好的同时，中行网上银行服务已延伸至21个国家和地区。2009年，中国银行网上银行业务飞速发展，中行网上银行海外服务范围已扩大到英国、法国、日本、韩国等21个国家和地区，成为服务覆盖范围最广的中资网上银行，其网上银行已经具有查询汇款、投资、网上支付、代收代付、托管服务、集团服务、跨境服务等十几类上百种功能。

  中行董事长肖钢曾表示，中行的发展战略是首先以商业银行为核心，发展多元化的业务平台，比如投行、基金等；二是注重海内外一体化发展的同时，要跟着中国的企业、特别是优质的企业“走出去”。目前，中国的很多企业要“走出去”，这也给商业银行提供了发展机遇。

  另一家发展迅速的股份制商业银行————招商银行，继完成对永隆银行总价193亿港元的收购之后，其纽约分行2008年10月在美国正式开业，这是美国自1991年实施《加强外国银行监管法》以来批准设立的第一家中资银行分行。

  目前，招行纽约分行的员工绝大部分来自当地金融界，其中不乏在华尔街工作多年的资深金融业从业人员。2009年7月，招行在世界金融中心伦敦设立了代表处，这对该行近距离学习、借鉴国际金融业的先进理念、知识和技术起到了帮助，同时也有助于招行多渠道、多维度地了解国际金融市场发展动态和变化趋势，进一步培养国际化、专业化金融人才，并提升经营管理水平。

  “全球化的进程谁也躲不开，中国银行业‘走出去＇是个必然，因此要坚持走国际化道路。”正如招商银行行长马蔚华所说，“走出去”为海外中资企业服务，“走出去”参与国际竞争是迈向国际一流银行的重要一步。