“做一家经营原创品牌的女装网店。”当这个想法跳进宋晓瑜的脑袋，就再也挥之不去。

  自2004年开始在淘宝上开办女装店以来，网络消费的迅猛增长让宋晓瑜收益不小。此前，学财会的宋晓瑜做过许多实体店的生意，卖过食品、化妆品、服装，但全都以失败告终。“我决定做网店，是给自己最后一次做生意的机会。”宋晓瑜发现，那时做网店不需要花太多心思，去服装批发市场进点货，店就做算起来了，每个月总有一两万的利润。

  网店生意做得顺，宋晓瑜逐步产生了创办自己的原创品牌女装的想法。她花了两个月时间进行市场调查、资料收集、商标及公司注册，2008年8月，宋晓瑜的原创品牌女装“布衣族”正式开店销售。因为此前积累了丰富的销售经验，加大了广告投入，在短短一年时间内，店铺就发展为两皇冠店铺，公司从最初的两个人到现在的60人，产品从外加工到自己生产，宋晓瑜的店发生了很大的变化。

  网店销售额直线增长，最多时月销售100万元，卖得最火爆的一款衣服，单月售出了2000件，2009年全年销售额近700万元。

  “‘布衣族’的营业额几乎每个月都在翻番，公司从30人规模到60人规模只用了一个月时间。”网店销售的飞速增长是宋晓瑜始料未及的，短时间内公司不断扩大，公司的利润几乎全部用于投入再生产。

  “尽管网店的销售额增长很猛，然而，从服装设计到选料备料，从产品质量控制到订单、发货，成本支出却非常大，我没想到，做自己的品牌是如此艰难的一件事。”自从开始做自己的品牌，宋晓瑜的全部生活只剩下网店这一件事，全部的时间、精力都投入到其中，并承受着巨大的心理压力。

  据悉，“网货品牌化”加速是当前网络市场的一个新亮点，其中的网络自有品牌就是完全基于网络发展起来的网货品牌。

  “布衣族”女装以个性取胜，宋晓瑜把出售的衣服称为“准备出阁的女儿”，把买家称为“婆家”。销售旺季的发货量实在太大，店铺首页挂出“全体客服工作时间全部延长至15个小时；24小时双班轮换上岗。”

  “能够感受到越来越多的新买家加入网购，然而，商家间的竞争更为激烈，国际、国内大品牌的加入更对我们产生冲击，这就对我们的经营手段提出了更高要求。”宋晓瑜说，她认定网络市场未来空间巨大，现在的“布衣族”与她理想中的高品质还有一定距离，“梦想要一步步才能实现”。

        文／本报记者 徐晓然