猛一看，目光炯炯、反应机敏的王桂欣，根本不像是一位年届花甲的老人。

  王桂欣是山东省平度市仁兆镇沙北头村的菜农。为了种出好菜，为了把种出来的好菜卖出个好价钱，他出过大力，那双粗糙的大手就是最好的证明。付出了汗水并不意味着就能成功，而王桂欣的成功秘诀就是既肯出力，又注意学习，处处留心，用汗水和智慧创建自己的事业。作为一个菜农，他不但能与国际接轨，选优良品种种出最好的菜，而且还会把最好的菜卖到国际市场上赚大钱。他更绝的一手是择优买全国各地的菜，再卖到20多个国家和地区。他文化程度不高，50多岁才摸电脑、学英语，现在却能借助网络跟外商谈蔬菜贸易。现在，他几乎每天都在电脑上搜索信息、洽谈业务，熬到半夜一两点钟是家常便饭。功夫不负有心人，2008年，他一手创建的蔬菜公司，创汇达到500万美元。     

  洋葱是王桂欣公司经营的主打蔬菜品种。回顾2009年的经历，王桂欣说，真可谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。2009年年初，王桂欣踌躇满志，准备乘势而上大干一场。谁料一开春，国际订单越来越少，过去，韩国、日本市场都有近百万美元的订单，现在减少了一半，特别是东南亚市场，订单减少了五分之四。眼看着库房的蔬菜越积越多，价格一落再落，从几千元一吨下滑到上千元一吨都脱不了手，王桂欣夜不能寐，人瘦了一圈。对于国际金融危机王桂欣早有心理准备，只是没想到会对蔬菜销售造成如此大的影响。咋办？王桂欣当机立断，要多管齐下走出困境。一是千方百计巩固亚洲市场，二是开发欧美市场，三是拓展内销市场。说起来容易做起来难，可王桂欣靠着一股拼劲，还真迈过了这道坎。亚洲市场的老客户保住了，欧美、中东市场有了许多新客户，特别是内销市场销量成倍增长。2009年一年下来，他的收入增长了好几成。

  说起2009年的成功“闯关”，王桂欣说有两点体会。第一点体会是要学会、学精电子商务。2009年他的公司加入了阿里巴巴电子商务平台的“出口通”。使用“出口通”后，海外订单纷至沓来，这几天已连续接到来自巴基斯坦、孟加拉国、印度、韩国的商家的大订单，春节前将陆续发货，出口额在300万美元以上。

  说起网络，王桂欣有聊不完的话题。2009年下半年，国际市场上出现了新的洋葱品种，冲击了他们的产品市场，可如果引进新品种时间又来不及。他灵机一动，到网上搜索，发现就在本省安丘一个村，已经种出来这个品种的洋葱，他马上登门考察，订了160万元的货卖到国际市场上，赢得了客户的信赖。

  第二点体会是做国际贸易要学会整合资源。王桂欣给记者举了个例子，比如说有些国家三四月份是洋葱的销售旺季，而有些国家八九月份才是旺季。同样，产地的季节也不一样。因此，这几年来王桂欣的公司从本村、本市、本省一直到全国各地整合资源，做到了生意常年不断……

  王桂欣在网上卖菜卖火了，乡亲们纷纷到他家来观摩取经，大家都跟着他学上网开店。

  如今在平度市，像王桂欣这样直接出口农产品拿海外订单的新农商已不在少数。据统计，由这些新农商创办的出口创汇企业，已有43家取得了进出口自营权，吸纳农村富余劳动力10.5万人，成为该市农产品外贸出口企业中一支不可忽视的力量。