“依托差异化的品牌战略和营销渠道建设，特步在国内市场逐步取得了一定的竞争优势。”特步有关负责人说，从2001年开始，特步就开始把战略目标从国际市场全面转向内销市场，这一转变使特步的年产值由2001年的9000多万元上升到2008年的30亿元。

  这位负责人介绍说，2001年，国内的体育用品市场竞争十分激烈。当时，以耐克、阿迪达斯等为代表的国际品牌与李宁、安踏等自主品牌都在国内市场上占据了相当大的市场份额，而国内市场对于外向型企业特步而言还相当陌生。

  为了尽快在激烈的市场竞争中获得一定的生存空间并发展壮大，特步走出了一条差异化的战略路线。与其他品牌不同的是，特步坚持把品牌战略定位在时尚体育，并把目标消费群体聚焦在13岁至25岁的年轻一族。特步打破当时运动鞋市场上以黑、白两种色调为主的局面，推出鞋面为红黄色的特色产品，并创下当年单品销售120万双的销售业绩。此后，特步坚持产品创新，加大研发力度，推动产品向功能性、专业化方向发展。

  这一差异化的市场战略，有效地帮助特步在市场竞争中树立起独特的品牌形象。不过，相对于国内市场上的大部分体育品牌已经拥有几千家店面的市场规模，如何在比较短的时间内，真正打开市场局面，仍然是特步面临的一个重要问题。

  这位负责人告诉记者，特步采取了“借船出海、跑马圈地”的策略，借助具有成熟分销渠道和市场开拓以及管理经验的代理商，用较低的成本在国内市场迅速扩张。特步在以省份为单位建立总代理制度，对市场进行规范管理的同时，还采用直营方式，在局部市场对不同的店铺设计、陈设进行研究和尝试，并对消费者喜好进行调查，然后将成功经验进行总结，交给各省总代理去推广。

  通过采取总代理和直营两种形式，特步在一、二、三线城市全面开花。尽管受国际金融危机影响，今年以来仍新增店铺349家。目前特步已有品牌专卖店6000多家。

  文／本报记者 林火灿 实习生 柴 洁