0.4平方公里的土地，800多家画廊，10000多名画工。这是人们提到大芬村时最常引用的数据。这个位于深圳市龙岗区布吉街道的小村子，凭借画师们手中的画笔，饱蘸着浓烈的油彩，在画布上绘出了一个享誉海内外的油画产业，也改变了大芬村的面貌。

市场化的创作方式

  走在大芬村整齐的街道，记者发现，街边的画廊一家紧挨一家，路上不时看到扛着巨幅油画的工人，还有工人叮叮当当地在路边钉着画框。香港画商黄江的黄江油画艺术广场就在街口，正是他在1989年初，带着20名画工，在房租便宜的大芬村开始了油画加工、收购及出口的尝试。没想到，此举带动了一个村的油画产业。“大芬发展为油画村也许是个偶然，但大芬的迅速崛起却是必然，这就是‘市场之手’的推动。”布吉街道党工委宣传部部长任晓峰说。

  没有到过大芬村的人，很难将想象中艺术气息浓厚的油画创作与市场行为联系起来。但是大芬村的油画从生产到销售，已经完全市场化了。

  “我们一开始就是根据市场需求来生产油画，当时需求主要来自国外，主要出口到美国，所以大芬村的油画以欧美风格为主。”深圳市集艺源文化艺术发展有限公司董事长吴瑞球是最早跟随黄江创作、销售油画的一批人之一，现在他的公司已经是大芬村最大的油画经营企业。

  集艺源位于大芬村村口一处二层小楼，一楼是展厅，二楼的库房里堆放着成百上千幅油画，另一头的画室里，画师正在对着一张欧洲风格的油画精心临摹。“画师临摹的原画是我根据客户要求，自己画的，批量订单就由画师们临摹，基本可以保证95％以上的相似度。”吴瑞球自己也是绘画高手，他创作的油画在楼下的展厅里标价上万元。

  走出展厅，吴瑞球拍着库房门口几个硕大的包裹告诉我们，画好的画直接从这里发往世界各地，每天都有专门的物流公司前来收画。

  除了这个展销大厅，集艺源在村内还有一个数百人的“工厂”，画工们按照画稿，有的画山，有的画水，形成一条“行画”的生产流水线。据他讲，最多时，他一幅画稿，“生产”了1万张画。他的画主要销往国外，每年销售额数百万元。

  跟集艺源一样，大芬村里还有许多从事油画创作与生产的龙头企业，他们专门负责承接订单，流水线式的集体创作又把艺术品创作变成了生产加工。再加上画框的生产，到油画原料、画框木材的供应，再到油画产品的托运、快递，最后还有市场营销的经销代理商，现在在大芬村，已经形成了一条完整的油画产销链条，在这一链条上，每天都有2万多件绘画作品源源不断地运往海外。

关键词：市场定位

  大芬村成功的关键，在于精确的市场定位。其“艺术商品”的定位避免了与国内其他地区画家“艺术品”的竞争，也有利于发挥自己成本低、效率高的优势。更为难得的是，他们在市场化的商品和原创的作品之间逐渐找到平衡。

“临摹”加“原创”两条腿走路

  提起大芬村，一个绕不过的词汇是“临摹”，不客气的人会更直接说“复制”。的确，大芬村成名之初，靠的就是临摹、销售各种世界名画。

  “我们的画就是商品，市场需要这样的画。”大芬油画村管理办公室副主任范育新坚定地说。他认为，不能用传统的临摹画和原创画来评判大芬村的油画，因为大芬村油画产业的“产品”是作为大众消费品的“装饰画”，画家的“作品”是定位于投资的“收藏品”，两者是完全不同的市场定位。

  “艺术品创作是艺术家的强项，他们能够安心创作，艺术功底扎实，这是我们的画师们没法比的，而我们的优势是快速、低成本地生产艺术商品。”吴瑞球也表示，“大芬村要扬长避短，发挥自己的产业优势。”

  精准的定位，为大芬村赢得了市场空间。现在大芬村的油画不光销售到了海外，连深圳市民在家庭装修时，也喜欢来大芬村挑几幅画装饰新家。

  “临摹”给大芬村带来了名气，也带来了困扰。“仅仅靠临摹画搞出口，抗风险的能力太弱。”龙岗区文产办副主任彭罡说。因此，早在几年前，在政府的引导下，部分有先见的企业就及时开拓国内市场。例如集艺源早在2004年就开拓起了内销市场，截至目前已在国内开设分店10余家，两年内将发展到40家。依靠两条腿走路与完全依赖外销市场相比，抗风险能力就强得多。

  此外，龙岗区委、区政府也采取了一系列措施，扩大内销，促进原创，如对一定水平和能力的画家给予入户、住房等优惠政策；建设公共租赁房，解决画家、画工的居住条件；组织油画企业参加国内的各种展会，开拓销售渠道等。“经过几年的努力，这些措施已初见成效，大芬村已经有30％的画作属于原创油画，内销的比例越来越大。”彭罡说。

  “大芬村必须坚持市场化的道路，这是大芬村的生命，这个方向是一定的。但是怎样在市场化与原创之间，找到一个平衡点，或者一个结合点。”范育新表示，大芬村将继续推动原创画的创作，“今年6月，大芬村就组织了40名资深画家到江西修水采风写生，提高原创水平。下一步，我们还将实施原创画廊挂牌认证，引导大芬美术产业市场向高端发展。”

政府的引导与扶持

  大芬村的成功，还得益于政府的引导与扶持。

  早在2000年，布吉镇就成立了深圳第一家镇级文联，使外来画家有了一个交流活动的阵地。2002年，镇政府组织画商赴欧洲和非洲考察市场。2003年，政府着手将大芬油画村的原创美术作品引入正规美术馆展出。但是一直到2004年，大芬村还只有305家经营门店，除了专业经营油画的人外，知道大芬村的人很少。

  2004年初，得知深圳将举办首届中国深圳国际文博会的消息，龙岗区镇两级政府敏感地意识到这是一个扩大大芬村知名度的绝好机会，他们立即主动申请，成为了首届文博会惟一一个分会场。以此为契机，龙岗区镇两级政府对大芬村打造了一个崭新的面貌：包装沿街画廊及民房外墙，对广场及道路进行改造，区镇村三级还投资1600多万元，进行了空中电缆电线入地、画廊门面装修、油画展厅改建。同时，将村口4栋旧居民楼拆除，建起了油画艺术广场。

  焕然一新的大芬村在首届文博会上一亮相，立刻赢得了满堂彩，各方面对大芬村“艺术与市场对接，才华与财富转换”的发展模式给予了充分肯定。更为重要的是，文博会为大芬村带来了源源不断的订单，也大大提高了它在国内外的知名度，扩大了销售渠道。也正是在文博会上，大芬村被文化部命名为“文化产业示范基地”。从此，大芬村的发展进入了快车道。

  朱红和陈求之夫妇见证了大芬村的这些改变。他们在大芬村开着一家叫做“太阳山”的画廊。这个古朴的小四合院，假山掩映，细水涓涓，传统民居的特色与悬挂其中的油画相得益彰，引得往来的客人赞不绝口，让朱红很是自豪。

  年轻的时候，丈夫画画，朱红则摆地摊卖画，住的是铁皮屋，吃的是粗茶淡饭，朱红说，“直到现在，我们俩回想起当初的苦日子，现在的好日子真像做梦一样。”让朱红夫妻梦想成真的，是大芬村。

  为了让村里的画家更好地展示自己的作品，与国内外同行交流，大芬村还投资1亿元修建了大芬美术馆。这栋青灰色的建筑，软硬件条件比起国内许多大城市的美术馆都毫不逊色。馆内常年免费为大芬原创画家提供展示场地，为原创画家举办展览。此外，大芬村还成立了自己的艺术品拍卖公司————深圳大芬艺海艺术品拍卖有限公司，帮助画家们扩大知名度。

  国际金融危机爆发之后，龙岗区委、区政府更是高度重视大芬面临的挑战，出台了一系列措施，例如减免廉租房租金和商铺租金，大幅降低廉租房的入住条件，组织大芬油画企业在深圳市举办各种主题展销会，扶持大芬油画村企业举办国内巡展等，帮助大芬村的画商们安然度过此次危机。

  近期，龙岗区还将对布吉大芬油画村升级扩容，希望能深入挖掘其文化品牌价值，一改大芬村目前“前店后厂”的“作坊”式运作模式。龙岗区区长张备设想，将通过升级改造为大芬村扩容，同时充分利用大芬村的品牌知名度，将大芬村优化改造为一个专门的油画展销平台，将扩容的部分提供给油画企业作为专门的生产基地。

  在龙岗区委、区政府的帮助下，大芬村的面貌悄然改变。街心花园里摆放着绿色的阳伞，原木色的桌椅，旁边的咖啡店飘出阵阵香味、音乐喷泉欢快地喷涌，不少游人坐在阳伞下惬意地喝着咖啡，欣赏着周围的雕塑，神态悠闲。

  “大芬村的艺术氛围越来越浓了，”常年来大芬村买画的厦门画商张先生说，“以前的大芬村就是几家油画店，现在画更好了，又有了美术馆，咖啡街，大芬村已经是名副其实的油画村了。”

  图1 村口的雕塑生动地体现了大芬村的产业特点。

  图2 画师在工作。

  图3 顾客在太阳山画廊选画。

  图4 文博会为大芬村带来了源源不断的订单，也大大提高了它在国内外的知名度，扩大了销售渠道。也正是在文博会上，大芬村被文化部命名为“文化产业示范基地”。