□ 需要各地各部门因地制宜采取措施，下大力气帮助中小企业开拓国际国内两个市场

  □ 家电下乡政策的实施，给中小企业创造了巨大的发展空间

  □ 加强中小企业信息网建设，积极推动中小企业发展电子商务

  “对中小企业而言，目前的重中之重就是帮助他们开拓市场，开发商机。”近日，第106届广交会组委会负责人在接受记者采访时这样表示。他告诉记者，中小企业仍然是广交会的成交大户，不久前结束的第106届广交会出口成交额达到304.7亿美元，以中小企业为主的民营企业就占到195.9亿美元，可以说，广交会为中小企业带来了实实在在的商机。

  广交会是帮助中小企业开拓市场的一个重要平台，但目前中小企业要尽快摆脱国际金融危机爆发以来生产经营出现的困难，还需要更多的平台和渠道，需要各地各部门因地制宜采取措施，下大力气帮助中小企业开拓国际国内两个市场。

搭建展会，为企业开辟展示窗口

  沈阳洛斐尔建材有限公司是广交会的“常客”，今年在106届广交会上首次进入特装展区参展，开馆第一天就接待了几百位客户，两天成交160万美元。该公司经理介绍，他们近几年从广交会上获得的出口订单占每年出口总额的70％。

  与广交会一样，中国国际中小企业博览会也越来越受到中小企业的欢迎。中国国际中小企业博览会自2004年开始举办，是为中小企业开拓市场、展示产品、寻找商机而搭建的平台，被誉为“第二广交会”。山西运城市商务局有关人士介绍，在刚刚结束的第六届中国国际中小企业博览会上，运城展团签订了4份销售合同，总金额1.23亿元，还引进了一期投资近千万元的项目。“没有展会，我们这些内地的中小企业很难走上大市场。”运城展团领队感慨地说。

  有关部门在推动展会发展上已经做出积极努力。记者了解到，许多城市主管部门和行业协会都把组团参加国内大型展览展销会当作一件大事，对当地有特色、有品牌、有自主知识产权的中小企业参加国内省区市举办的大型展览展销会高度重视，有的地方还对组织参展的中小企业展位费给予补助。“展会的影响越大，我们的机会越多。”许多企业对记者表达了这样的观点。 

家电下乡，给企业带来新的商机

  不断出现新的商机，是许多参与家电下乡企业最直接的感受。安徽索伊电器有限公司副总经理刘勇告诉记者，公司今年1月至9月家电下乡产品销量达到56万多台，金额8亿多元，占公司今年总销量的52％。但刘勇感慨的不单是这串不断上升的数字。他说，去年底许多家电企业海外订单减少，国内城市市场家电饱和度也很高了，如果没有家电下乡政策的实施，今年许多家电企业的日子会很艰难，“家电下乡政策实施以来，我们的产品销量差不多是直线上升。”

  中国家电协会提供的消息更加直观。据了解，2008年下半年以来我国多种机电产品出口量出现逐月负增长，同期，城市市场销售也在萎缩。但家电下乡政策实施后，家电产品销售量快速增长带动了行业整体销售量、生产量的改善，特别是较早实施下乡、内外销相对均衡的电冰箱、洗衣机都实现了增长。

形成合力，需要开拓更多渠道

  积极促进中小企业发展已经成为共识，但如何有针对性地对中小企业给予帮助，需要从实际出发。

  最近从北京中关村高新技术园区传来消息，园区内10多家企业成功进入了北京市重大建设工程项目名单，这些企业承接的24项重大建设工程累计金额达31.03亿元。为了帮助企业解决难题，中关村管委会最近下发了《支持中关村国家自主创新示范区中小科技型企业投标承接重大建设工程项目的若干措施》。

  显然，支持企业开拓市场首先需要政策支持。像家电下乡、家电以旧换新政策覆盖面广，各地还可以根据具体情况出台帮扶措施。比如，政府采购安排一定比例购买中小企业产品或服务。通过政府采购支持，鼓励中小企业与大企业建立分工协作关系和产业技术联盟，鼓励和引导大企业选购中小企业的产品或者委托中小企业生产、加工部分产品和零配件，对中小企业与大企业、大项目的合作在用地、资金等方面给予扶持和优惠。

  从现状看，信息不畅是阻碍中小企业产品销售的难点，所以要加强中小企业信息网建设，积极推动中小企业发展电子商务，推广网上产品展示、网上采购、网上交易、网上结算和网上服务等。同时，要发挥行业龙头企业营销网络优势和行业商会的纽带作用，实现营销网络资源共享。