为期6天的第十一届高交会21日在深圳落下帷幕。本届高交会参展项目数、组团参展的国家数分别比去年增长8％和7％，成交项目856个，成交额比上届增长了7.39％；共有来自49个国家和地区的106个代表团、3000多家参展商、1800多家投资商和15000多个项目参加了展示、交易和洽谈，参观人数达50多万人次，多项统计数据创历史新高。 

  第十一届高交会是一届携手应对危机、谋求共同发展的盛会。尤其是来自49个国家和地区的106个代表团的参展使本届高交会精彩纷呈，进一步坚定了人们加强合作、共同应对国际金融危机的决心和信心。

海外分会硕果累累

  在本届高交会上，抢眼的当数11月18日第十一届高交会海外分会推介暨国际合作项目签约现场。短短一天之内，高交会组委会与德国纽伦堡工商会、中俄友谊科技园，高交会交易中心与美国国际数据集团、俄罗斯莫斯科工商会、韩中经济贸易促进协会、中国（巴西）投资开发贸易中心，深圳兴隆源科技有限公司与匈牙利布达太阳有限公司、欧洲地区发展有限公司与深圳市辉的实业有限公司、深圳服务贸易协会与匈牙利中部企业协会等9个重量级的国际合作、投资项目达成签约协议。在深圳兴隆源公司与匈牙利布达太阳有限公司达成的一项太阳能合资项目签约后，兴隆源公司总经理周泽学接受本报记者采访时说：“我们与匈牙利合作方此次签约的太阳能项目，签约金额约为8000万欧元，仅首期投资金额就达6100万欧元。项目首期的建设目标，是在明年4月份选址开工，建设一条36兆瓦的大型太阳能薄膜电池板生产线。”

（上接第一版）周泽学表示，兴隆源与匈牙利国家技术研究院的牵手源于今年5月在布达佩斯举行的高交会匈牙利分会。

  高交会组委会办公室副主任、高交会交易中心主任李真告诉记者，早在2005年6月，第七届高交会高新技术项目洽谈奥地利分会在维也纳举行，这是高交会首次在海外举办，中奥两国150多家企业、200余人参会洽谈，有针对性地进行了150余场次配对洽谈，并达成了众多合作意向，在奥地利工商界掀起了高交会热潮。此后几年，高交会先后成功举办 了多场海外分会。海外分会的成功举办，不仅为实施“走出去”战略、利用多种资源、开拓多个市场增辟了渠道，促进了中外科技经济合作，同时也是高交会“1＋N”发展新模式的成功实践，进一步提升了高交会的专业化、国际化水平，为中国企业开拓海外市场构筑了一条便捷的通道，为海外企业发展中国业务提供了重要渠道。 

调整策略开拓国际市场

  在记者问及促成兴隆源与匈牙利之间合作的原因时，周泽学自豪地告诉记者：“在参会之前，我们做了十分充足的准备，中国企业独有的特质深深地吸引了他们，可以说，和匈方的合作是一拍即合。除了具有创新性的产品以及高素质的团队外，寻求合作的态度很重要。兴隆源从多年前开始积极开展广泛合作，与国际著名太阳能厂家建立了良好的战略合作伙伴关系，并与国内外多所著名大学合作组建了产品研发中心，形成了合作双赢的良性发展态势。”

  从高交会走过的11年历程来看，类似的成功案例不胜枚举。在首届高交会上，深圳雷地公司凭借仅有的一块展板创造了奇迹，其自主研发的领先技术和产品，让雷地科技一度成为“863”计划重大项目等国家重大工程项目的合作者。

  再如朗科科技股份有限公司，总裁邓国顺曾风趣地说，他的最大“贡献”，就是在高交会上把3.5英寸软盘送进了历史。同洲电子曾因为资金等因素在开拓国际市场时困难重重，正是高交会让同洲顺利走出国门，同洲电子公司总裁袁明告诉记者：“每年高交会，总有一大批海外客商，为公司带来众多机遇，同洲产品大量出口到欧洲、中东、北美、东南亚、北非等地区。海外市场一直占据公司营业收入的50％左右，并连续七年列全国同行出口第一，取得这个成绩，高交会功不可没。”大族激光也是从高交会上接到40台设备的订单和1000多万元的投资后突破了企业的发展瓶颈。

  还有包括三诺、超美、腾讯、迈瑞、比亚迪在内的一大批国内知名科技企业，都是从高交会上获得项目或风投、产业资金的支持而实现腾飞的，包括转基因抗虫棉、地效飞行器等国家级重点科技攻关计划、863计划、星火计划、火炬计划的上百个项目，均顺利走上了产业化之路，并打入了国际市场。

  可以这样说，高交会已经成为中国高新技术飞速发展的一个缩影，越来越多的企业通过技术创新成长为各个领域的佼佼者，越来越多的企业通过高交会的平台迈入国际舞台。

  然而，国际资本在向企业投入时都是很慎重的。在今年高交会的“资本高峰论坛”上，深港产学研创业投资公司总裁厉伟对国际投资青睐的企业要素进行了一次全面总结：明确的经营目标、足够大的产品市场升值空间或容量、技术领域的创新、商业模式创新、成本的优势、行业内相对领先、一个优秀的管理团队。

  周泽学也认为，国际投资机构考虑的因素很多，对于一个想引进国际投资或者想和外企合作的中国企业，必须同时具备很多条件，其中不可或缺的一条就是要有足以让企业持续发展的市场策略。

  在这一点上，兴隆源在国际金融危机中体会得尤为深刻。兴隆源也曾面临国内外客户纷纷取消订单的困境。但经过认真的研究和分析，兴隆源迅速调整市场策略，在新兴市场中找机会，快速突破了国际金融危机的困境。

  而这种对市场的准确判断和果断决策，在集研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的我国最大的特种计算机生产企业———研祥集团的身上也体现得淋漓尽致。在国际金融危机下，研祥采用灵活的市场策略，进一步拓展了俄罗斯、印度、以色列等海外市场。

新兴产业备受青睐

  以色列科技部部长丹尼尔·赫什科夫维奇在出席本届高交会“国际技术转移与创新资本论坛”上表示，国际技术和资本向中国转移，说明中国的吸引力正在持续上升。中国正在成为投资的热土。

  美国国际数据集团董事长麦戈文更是对中国市场情有独钟。从1978年开始，他每年都要数次来中国寻找投资项目。腾讯、金蝶、A8集团、迅雷等这些深圳名企背后，都有国际数据集团的身影。

  从事集成电路设计和测试的美国公司ICE,亦看好中国庞大的集成电路市场，总裁Narendra Narayan在本次高交会期间表示，中国项目是公司全球战略重要内容，计划投资1.5亿至2.5亿元在深圳设立生产运营基地，逐步实现企业本地化，计划于明年投产运营。

  在越来越多的外资机构进入中国以及越来越多的中国企业走出国门的同时，更多的中国企业家也在思考：自己企业所处的行业是否能受到外资的青睐？自己的企业是否适合走国际化道路？记者在参加本届高交会的“资本市场高峰论坛”时，现场观众也问到类似的问题，“哪些行业比较容易受到外资的重视？”

  伦敦证券交易所亚太区总裁祝晓健认为，目前最能引起投资机构注意的还是主要集中在一些快速成长的行业，特别是新能源、新材料、环境技术及生物医药领域，其次也不排除一些成长性的高科技企业和一些具有创新性、商业模式突出的新兴行业。

  第十一届高交会已经圆满闭幕，但“不落幕的高交会”才刚刚开始。高交会将继续通过海外分会、网上展会等“不落幕”的形式，为国内外广大展商、投资商搭建常年交易平台。期待更多的中外企业通过高交会海外分会这一平台，实现“落地生根”。