在本届广交会上，许多企业尝到了加强技术创新、打造自主品牌、调整产品结构的甜头。他们致力于提升档次，提高质量，拓展渠道，以科技含量高、附加值高的产品赢得订单。不少外贸企业所接的订单已经从OEM（原厂委托制造）向ODM（原厂委托设计）转变。

  为拓展市场空间，外贸企业积极转换思路，推行市场多元化策略，加大了对国内市场和国外新兴市场的开拓力度，逐步实现外贸、内贸两条腿走路。

  第106届广交会于近日结束。据广交会副秘书长、新闻发言人陈朝仁介绍，第106届广交会累计出口成交额为304.7亿美元，比今年春交会增加42.7亿美元，增幅为16.2％。

  在国际金融危机的背景下，这一成绩的取得，来之不易，令人欣喜。从中既可以看出外贸形势向好的积极变化，也体现了出口企业努力进取的成果。记者在采访中发现，我国出口企业在应对国际金融危机的过程中，通过技术创新、品牌建设、市场多元化等举措成功保持现有销量不下滑，还积极开拓新兴市场，取得了良好业绩。广交会副主任、商务部部长助理鲁建华在巡视展馆时也表示，要鼓励创新，鼓励创品牌，要保证好的企业、好的展品、好的品牌进入广交会。

技术创新

逆势而上

  在广交会上，一些拥有核心技术、开发新产品速度较快的企业，受到广大客商的关注。这些企业不仅没有受到国际金融危机的影响，反而逆势而上，接到了大批的订单。 

  宁波广博进出口有限公司是一家主要生产纸张、文具的企业。该公司今年带来了自主研发的石头纸、棉花纸、芦苇纸等环保纸张。据总经理舒跃平介绍，他们用石头、棉花、芦苇、甘蔗皮等代替木材造纸，这样的环保纸张在欧美市场大受欢迎。以相册为例，普通纸张做成的相册售价4至5美元，用芦苇纸做成的相册，售价可以达到5至6美元。受原材料价格上涨等因素的影响，今年广博公司的产品普遍提价10％左右，尽管如此，公司在展会的5天时间里仍然签下了2200万美元的意向订单。

  广东林中宝食用菌有限公司已有29年的历史。该公司常务副总经理王清介绍说，公司建厂初期，靠出口粗加工的原料和贴牌生产逐渐打开了国际市场。这样一来，生产的产品利润率较低，也没有自己的品牌。如今公司与中山医科大学药物开发中心等科研单位建立了长期稳定的合作关系，不断开发新产品，并投资3000多万元建成了符合保健食品GMP规范的现代化大型保健食品厂，还在香港等地开设了分公司。“林中宝”牌商标也成为了广东省著名商标，在欧美地区具有了一定的市场认可度。公司的新产品今年在东南亚、东欧、北美市场销售火爆，今年已经实现销售收入近6000万美元。

品牌建设

循序渐进

  统计数据显示，广交会期间纺织服装累计成交34.2亿美元，增长5.9％，占总成交额的11.2％。在受国际金融危机影响、外需不振的背景下，纺织服装行业能取得这样的业绩增长，很大程度上依赖于纺织服装企业调整产品结构、转换经营模式、培育自主品牌的发展策略。

  在服装展区，记者发现了一家布展时尚的民营服装企业————宁波佳虹进出口有限公司。这也是在本届广交会上惟一一家设置T台，进行品牌展示的服装企业。据总经理鲍慧虹介绍，开展第一天有好几个业务员接到了超过20万美元的订单，几天下来，公司的意向订单金额达到500万美元，以来自东欧和中东地区的订单金额增幅最为明显。鲍慧虹说，服装品牌的培育并非朝夕之功。七八年前，公司主要给家乐福、欧尚等做低端产品。随着企业规模的扩大，开始给阿玛尼、D＆G等高端品牌做贴牌，2002年推出公司自有品牌DaDa系列男装、女装和童装。近年来，公司逐步调整订单结构，减少并逐步取消低端品牌的贴牌生产；加大自主研发和设计投入，每年新设计服装款式1800多款，自有品牌DaDa的生产和销售比重逐年增加。宁波佳虹的目标是2年内在国内开设120到150家直营店和加盟店，在国外招到30至50家加盟商，不断提升DaDa品牌的市场影响力。

内外兼顾

拓展市场

  在本届广交会上，不少参展企业的展位上挂出了“欢迎国内采购商参观”的标志。在10月25日和11月2日，本届广交会首设的国内采购中心也两次对外开放。统计数据显示，本届广交会实际到会的国内采购代表共7504人，二期共有15家企业参展，设19个展位；三期有21家企业参展，设28个展位。国内采购企业和外贸企业的对接洽谈有力地促进了内外贸对接工作。

  记者在采访中也发现，在销售中内贸外贸两条腿走路的企业和积极拓展中东、东南亚等市场的企业受到国际金融危机的影响较小，企业发展也相对较快。

  福建省莆田市华丰鞋业有限公司副经理许连丰告诉记者，公司在成立之初一直坚持内贸外贸共同发展的策略，内贸额占公司销售额的30％以上。随着外贸形势好转，目前公司的外贸订单增幅明显，有部分产品订单数量增长了近30％。湖北轻工进出口公司在稳定欧美市场份额的同时，努力开拓中东、非洲和南美市场，也取得了不错的成绩。

上图 采购商在广交会上选购日用消费品。

  下图 广交会上，卜蜂莲花的采购人员正在采购商品。  （新华社发）

  第106届广交会第二期于10月23日开幕。江苏交易团首日成交7532万美元，其中，日用消费品对欧盟成交1874万美元，较上届增长130％。  （新华社发）