第106届广交会第二期展会中，生产陶瓷用品、家居用品的中小企业是参展主力。记者走访了三家中小企业，看到了他们的产品在展会上火爆地签单销售，更看到了他们在产品设计、研发中走出的精耕细作之路。

  站在第106届广交会日用陶瓷展馆入口，一只转动的巨型茶壶商标格外引人注目，这只茶壶就是斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司的注册商标。公司董事长詹培明告诉记者，因为这次参展产品是欧式风格，以玫瑰花和油画为主题，所以布展时也采用了欧式主题，连展区的沙发桌椅都是特别定制的。

  在斯达高的展柜里，三个奖牌分外引人注目。这是公司连续三届获得国际网印及制像协会（SGIA）艺术陶瓷大赛金奖的奖牌，象征着他们卓越的设计和制造水平。“单纯做个月历盘很容易，我在设计这个月历盘的时候就想，能不能给它加上点中国元素。正好赶上蛇年，我想到了白蛇传，就有了现在的这个产品。”詹培明指着第一次获奖的蛇年月历盘向记者讲述着产品的创作经历。

  正说话间，几位国外采购商走进了展位，在几幅装饰画前驻足观看，摸摸这儿，敲敲那儿，表现出了浓厚的兴趣。“这个恒色瓷板画也是我们的专利，通过高温快烧，可以让各种颜色层次分明，减少重金属残留，还能保证长年不变色。”詹培明说。细看起来，瓷板画中的人像皮肤光洁，线条流畅，发丝、眉毛清晰可见，细腻程度与放大了的照片无异。据介绍，整个瓷板画展区的作品全部以世界名画为主题，是斯达高公司所有的产品中销售业绩最好的一套产品。“名画配名瓷，这是我们设计这套产品的理念。”詹培明说。

  如此多的新产品就这样摆在这里，不怕被别的企业模仿吗？“不怕，技术总是进步的，我们每年都投入管理费用的40％研发新产品。现在摆出来的产品几乎都是今年新设计的。像瓷器上镶水钻、还有我们的瓷板画，别的企业技术水平达不到，模仿不来的。”说起公司的产品，詹培明开玩笑地说，自己的产品是经常被模仿，还未被超越。

  靠着一项项的专利和不断翻新的图案设计，斯达高公司不仅牢牢抓住了一些老客户，还吸引了众多的新客户。开展前三天，成交额就超过了500万美元。

  在家居用品展馆，广东明朗生活用品制造厂有限公司生产的产品很普通，是家家户户都要用到的拖把和扫帚。记者来到展位的时候，进出的采购商络绎不绝，因为人手不够，公司董事长陈朗亲自上阵向采购商介绍他们的新产品———一套名为“轻生活”的系列拖把和扫帚。据说，这只拖把上有多项专利技术，还节能环保。真有这么神吗？一只拖把上的科技含量能有多高呢？接下来陈朗的介绍让采购商和记者着实开了眼界。“这个拖把的头和手柄采用了镂空的设计，减少了用料，减轻了重量。节能环保，又减轻了使用者的负担。镂空部分借用了中国古代窗棂的元素，非常美观。如果再使用我们生产的一杆通，家里就不用准备那么多拖把和扫帚杆，只需备上不同的拖把头就行了。”陈朗说。“像床底下和桌子下面不容易擦到的地方，可以用拖把杆里的可弯杆。”陈朗一边说一边转动拖把杆上的螺母，可以随意弯折的尼龙可弯杆便伸了出来。这么复杂的设计，质量能保证吗？“我们的产品都有保修，可以保证使用两年没问题。”陈朗信心满满地说。

  生产一柄有众多科技含量的拖把，成本一定很高了？记者忍不住问道。“这个拖把头和手柄的原料是回收的可乐瓶，仅原材料这一项，我们就降低成本30％呢。”陈朗笑着说，这些新奇的设计并非全部出自公司的设计师，在明朗公司每个员工都是设计师，只要有新的设计就可以提出来并进行实验。因此，公司生产的每一柄拖把上都凝结着全体员工的智慧。

  靠着新颖的设计，明朗公司今年一举拿到了美国沃尔玛3000万元的促销订单，目前企业利润以30％至40％的速度逐年递增。

  在礼品馆，广州知音实业有限公司连续参加了本届广交会一期和二期的展览。公司总经理梁鸿彪告诉记者，公司以生产木制的高档家居用品为主，主打欧洲和中东市场。

  知音公司今年的新产品是室内恒温红酒柜。一般说来，新产品初次参会很难取得好的销售业绩，有的产品为了打开市场甚至是“赔本赚吆喝”。可是，知音公司今年带来的红酒柜却收获了20万美元的订单，这让梁鸿彪兴奋不已。“想做到恒温，就必须能够制冷和加热。通常我们都采用压缩机制冷。压缩机的缺点是噪音大、有震荡，不适合储存红酒。通过研发，我们选用了半导体材料制冷，使酒柜做到无震荡、无噪音，并且能够恒温。”

  在公司展品的陈列架上，各式各样的仿古木质电话机吸引了记者的目光。“像这个电话，我们采用了最原始的话筒与听筒分离的设计，既有装饰性，又有功能性。”随着梁鸿彪的介绍，记者的目光被一个又一个普通家居用品的新奇设计所吸引。“这个是我们自行设计的电话，里面融入了中国青花瓷的元素，在俄罗斯市场上特别受欢迎。按照目前的销售形势，我们的成交量有望比春交会提高三成。”就在梁鸿彪向记者介绍产品时，几位参展商已经在展位的另外一边和公司的业务员谈起了下单的事宜。