近年来，教育培训产业中的细分行业热点发生转移，从前些年的在线培训转向基础教育校外辅导，尤其是一对一的个性化家教服务。这表明，国内的个性化教育培训和辅导市场开始升温。

  从某种意义上讲，实施个性化教育是今后发展的趋势。学大教育科技（北京）有限公司推出的个性化教育模式，为每个学生量身打造学习计划和辅导方案，满足了学生的个性化需求。这种全新的教学模式，不仅得到众多家长的肯定，同时也引起了教育界的关注。

  我国教育资源有限，目前学校教育体系普遍采用大班式的教育体制，学生的个性化需求难以完全得到满足。尤其是面对当前的就业压力，学生家长都希望自己的孩子成长进步，能在激烈的社会竞争中争得上游。有需求就有市场，面对这种需求，校外教育作为学校教育的一个有效补充，受到了广大学生家长的青睐。

  我国校外教育领域非常广，有传统的家教、课外培训班、网校，还包括一些学习产品；同时我国校外教育的市场也非常大，但是这个市场一直处于一种分散的状态。比如家教市场很大，但各种形形色色的培训班也都是地域性的，整个行业没有形成规范，造成了市场需求向其他辅导形式转移。

  近年来，我国校外教育市场出现了整合趋势，包括模式的整合和品牌的整合两个方面。学大教育公司开发的“1对1”个性化教育模式在整合过程中异军突起。据学大教育总裁金鑫介绍，“1对1”个性化教育模式实际上创造了一种新的行业，这种行业整合了原来分散的家教市场。

  这个模式的核心理念是“为每一个学生设计一套学习方案”。每个来到学大教育接受辅导的学生都会首先接受一套全方位的科学测试，除了学科的基础知识，还有学习心态、学习习惯、学习方法方面等非智力因素的测试。学大教育针对每个学生制订不同的教学方案和辅导计划，配置专属的私人教师实施一对一面授教学。实际上是一种因才施教的模式。

  个性化教育理念的有益尝试与我国教育体制改革提出的“全面实施素质教育”的理念不谋而合。结合实际情况看，单纯应试类辅导课程将淡出。学大教育机构在几年的实践中独创了一套教育团队协调管理学生的模式，这个团队由教育咨询师、学习管理师、任课教师、心理导师、考试研究员组成。通过授课、答疑、陪读三种教学形式，确保学生在学习能力、学习习惯和身心发育等方面都得到有效提升。

  为了探寻个性化教育的科学规律，学大教育在创立之初就成立了个性化教育研究院，专门聘请教育界专家教授，引进国外先进的教学理念及管理技术，并结合国情加以改良，同时公司投入大量的人力、物力和财力专门研究“1对1”个性化课外辅导的教育规律和教育发展，自主研发了全新有效的个性化教育模式，并成功地运用到个性化教育实践中，最终成为学大教育的核心竞争力。

  同时，互联网为校外教育提供了广阔的发展空间，许多课外辅导模式已经和先进的网络平台相结合。凭借互联网，不仅能为学生提供更多的功能和服务，还能把自身与成千上万的学生、家长联系在一起。学大教育有公司网站，有即时沟通的软件，有互联网的社区实现教师与学生的互动，进一步加强了辅导的针对性和个性化。

  从近几年校外教育市场发展看，“1对1”个性化教育模式卓有成效，凭借日益完善的教学管理体系和成熟的商业模式，在众多的课外辅导方式中脱颖而出，受到了学生和家长的广泛关注与肯定。

  近年来，我国校外教育市场快速发展的势头受到了风险投资的关注，一些知名校外教育机构陆续得到了数额不小的风险投资。中小学教学辅导市场，截至2008年11月底，共获得1.0325亿美元投资。其中，较有影响的三家巨人教育、学大教育、卓越教育都相继获得了2000万美元、1000万美元、800万美元的投资。

  在中小学教学辅导市场，无论是参加艺术院校考试，还是需要参加中考、高考，有很多需求仅凭学校教育很难得到满足，从这种角度讲个性化教育模式的出现能非常好地满足他们的需求，市场发展空间很大。2007年，学大教育在个性化教育领域已经崭露头角，在全国7个一线城市建立了分公司和28个学习中心。同年10月18日，学大教育与鼎晖创业投资正式签约，获得2000万美元的融资，迎来了学大教育新一轮的快速发展。

  据鼎晖创投相关负责人表示，学大教育的“1对1”个性化教学模式在商业模式上有很大创新，一些经营、服务、对教师考核模式等先进理念和对互联网技术的应用都有别于行业竞争者，能在差异化中求发展，这是学大教育成功引资的主要原因。

  风险投资的介入是一把双刃剑，教育企业获得融资之后该如何利用，发展方向应该如何规划都是摆在眼前的问题。

  对于资金利用这个问题，学大教育致力于达成好的教育效果和商业利益。一方面，学大教育将首轮资金用于改善软硬件教学设施、人才招募选拔及培养、教学产品研发以及开拓市场等方面，为快速发展做好全方位准备。另一方面，鼎晖创业投资并非简单的财务投资者，它具有丰富的境内外资本运作经验，能为学大教育带来投资资金以外的价值，如先进的经营管理经验和境内外资本市场方面的支持，如人力资源、财务规范、资本运作等。

  融资资金如何利用的问题解决了，发展方向应该如何规划是另一个需要解决的难题。据了解，从2007年底到2008年中旬，学大教育完成了第一批大规模复制，在全国建立了80个直营学习中心。学大教育董事长李如彬表示，学大教育曾尝试过加盟模式，但在发展中发现控制不了教育质量，因此采用直营方式，而不再考虑加盟和收购进行扩张。

  采取直营方式拓展全国市场，有一个标准化问题。标准化是规模扩张的前提。标准化有两个层面：一是运营的标准化，这与其它连锁机构一样，有统一的标准、运营手册、岗位职责和业务流程等。二是教育教学的标准化，这对于“1对1”的个性化教学模式比较难。

  “我们不是把标准的教育产品提供给客户，我们做的是个性化，把最适合他的内容提供给他，这对于他本人来说就是一个标准化的产品。”据学大教育总裁金鑫介绍，在学大教育的案例系统中，储存了近10万人以上的个性化案例。学大教育对新入学的学生进行全面测试后，有针对性地提供教学产品。

  学大教育在融资成功后，在快速扩张和稳健发展之间寻求到平衡点，加快了扩张的步伐。如今在全国30多个一线城市设立分公司和130多所个性化学习中心。

  学大教育计划于2010年在国际资本市场上市，具体进度还要考虑公司发展的状态以及资本市场的状况。对于公司而言，上市是一个新的起点。可以站在一个更高的起点上，整合更多的资源、团队，以更好的模式不断提升和完善学大教育的服务。  

       文／柴 洁