编者的话

  中小企业是国民经济和社会发展的重要力量。促进中小企业发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。8月19日，国务院常务会议研究部署促进中小企业发展。会议指出，促进中小企业发展要坚持解决当前问题与着眼全面发展相结合，坚持保持平稳较快发展与推进结构调整和技术进步相结合，坚持改善外部环境与引导企业加强管理相结合，注重提高企业素质，走可持续发展之路。当前，要继续落实促进中小企业发展的政策措施，在此基础上进一步采取新的扶持措施。

  结合促进中小企业发展的政策措施，本报专门组织记者对有关部门、地方、协会、企业等进行采访，聚焦促进中小企业发展的好做法、新进展、新思路。自即日起，本版推出“大力促进中小企业发展”系列报道，分别从市场拓展、营造环境、技术进步、财税支持、缓解融资难、加强和改善服务等6个方面予以展开，敬请读者关注。 

  “目前许多中小企业遇到的困难，是开拓市场的困难。”不久前，商务部有关司局负责人在接受记者采访时这样表示。那么，如何帮助中小企业尽快克服生产经营上出现的困难？

  日前召开的国务院常务会议提出了进一步扶持中小企业发展的6项举措。对此，有关专家表示，落实好促进中小企业发展的各项政策措施，需要各方面共同努力。当前，因地制宜采取措施帮助中小企业开拓国内外市场是其中重要的一环。

家电下乡带来新契机

  索伊电器有限公司副总经理刘勇最近心情不错。截至7月31日，公司销售额达12亿元，同比增长接近100％。“照这个进度，今年的年度销售目标可以提前完成。”刘勇脸上露出笑容。

  索伊电器在安徽、河南农村地区市场颇有影响。刘勇说，家电下乡对索伊这样在农村市场已经有了网络和一定知名度的中小企业，是一次极好的机会。自家电下乡实施以来，索伊的销量直线上升。

  商务部数据显示，7月份，家电下乡产品销售达400多万台，销售额90多亿元，“按此势头，预计全年带动1500亿元农村消费没有问题。”商务部综合司负责人告诉记者。

  “农村市场给中小家电企业带来了很大的空间。”家电协会负责人在接受记者采访时表示。据介绍，农村家电的普及率较低。近年来，农民收入稳定增长，农村家电市场初步具备较好的发展基础。今年，国家在全国范围实施家电下乡，非常有助于企业开拓市场。家电下乡招标对所有企业一视同仁，使中小企业与大企业站在同一舞台上公平竞争。在家电下乡具体实施过程中，有关产品在质量、功能上都要符合严格的要求，这也促使各企业更加重视产品质量，从而提高了中小企业产品竞争力。

展会提供了更大的舞台

  浙江温州天龙网球厂在业内已小有名气，负责人陈奎洪说，自己能与网球结缘，得益于广交会。在1986年的广交会上，陈奎洪偶然得知网球在国际市场上供不应求，就办起了网球企业。如今，天龙80％的客户和80％的订单均借助于广交会这个平台获得。一次次参展，结识新客户，留住老客户，发展大客户，企业得到了稳步发展。

  浙江省台州市凯通摩托车制造有限公司总经理李官德对记者说，他每年差不多有三分之一的时间在国外参加各种展会，企业的海外订单基本是通过展会拿到的。“国际金融危机爆发后，海外订单减少了，更需要像广交会这样有影响力的展会帮助我们打开局面。”

  事实上，有关部门在推动展会发展上下了很大功夫。许多地方主管部门和行业协会现在把组团参加国内大型展览展销会当作一件大事，对当地有特色、有品牌、有自主知识产权的中小企业参加省区市举办的大型展览展销会高度重视，有的地方对组织参展的省内中小企业展位费，省、市中小企业专项资金还给予补助。“这是对我们的直接扶持。”浙江永康海力实业有限公司副总经理杨波说。 

需要开拓更多的渠道

  积极促进中小企业发展已成为各方共识，如何有针对性地对中小企业给予帮助，需要从实际出发。上海索伊电器有限公司董事长王琼峰说，有的企业看上去是缺资金，但实际上是产品没有市场，因为没有市场，贷款机构对你的产品没有信心，当然不愿意贷款。扶持中小企业开拓市场尤为重要。  

  有关专家认为，帮助中小企业开拓市场应做好以下几方面工作：

  落实好有关政策。相关部门和地方要根据国务院常务会议有关精神，支持符合条件的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车以旧换新等业务；落实出口退税等政策，支持中小企业开拓国际市场。

  推动企业“出口转内销”。鼓励企业在巩固提升原有销售网络基础上，加大销售网点的拓展。发挥行业龙头企业营销网络优势，吸纳中小企业进入营销链，实现营销网络资源共享。发挥各地商会协会的纽带作用，巩固提升国内市场营销网络。

  创新营销方式。各地应加强中小企业信息网建设，构建中小企业产品供需信息发布与交流平台；积极推动中小企业发展电子商务。 

  开拓农村消费市场。有关方面要引导中小企业针对农村市场的特点研究开发适销对路的产品和服务，在企业信誉、服务、品牌和产品创新上下功夫，完善农村流通销售网络，提高产品市场覆盖面。

  促进会展业发展。要通过整合会展资源、规范会展市场、优化会展环境，发挥中介组织的作用，培育和发展一批适合中小企业开拓国内市场的品牌展会。