有一种智慧，叫做定位。

  兰州银行成立之初，沿袭国有商业银行的运作模式，推行“大城市、大地区、大项目、大企业”和“重点地区、重点行业、重点产品、重点客户”的营销战略。但由于自身规模小，力量弱，在与国有大银行争夺黄金客户的过程中屡屡失利，生存和发展空间逐渐缩小。

  兰州银行的经营者开始“丢西瓜、捡芝麻”，果断做出“服务地方，服务市民，服务中小，服务民营”的定位。“服务地方”和“服务市民”确定了兰州银行的地域身份，“服务中小”和“服务民营”体现了兰州银行对市场关系的科学分析。因此，它成了地方经济建设的“服务员”，也成了广大市民的“至交”；成为了中小企业的“助推器”，也成了民营经济的“知音”。

  山不拒土石之微而成擎天之势，海不拒涓涓细流而成浩渺之波。兰州银行选择适合自己的客户群体，以鲜明的“地方银行、市民银行”之特色拓一片天地，成一域之秀。

  有一种态度，叫做创新。

  自市场定位明确后，兰州银行就没有停止创新的脚步。他们针对中小企业自身特点，积极进行信贷业务创新，积极开发中间类业务，并在坚持控制风险和高效审批并重的原则下，简化贷款审批手续。

  采访中，记者深深感受到，兰州银行已经习惯为中小企业量身定做金融产品，解决中小企业抵押难、贷款难的问题。

  如今兰州银行更是根据中小企业的金融需求、财务状况、经营情况以及市场前景等，转变观念，从过去注重抵押担保向更加注重企业的信用状况、还款能力及资金流动性方面转变，在单笔业务中总结经验，通过成功的案例总结研发新产品，并在上下游客户关系中寻求创新，在信贷产品组合运用中寻求创新。

  两年前记者到访兰州时，兰州银行还叫兰州市商业银行。从兰州市商业银行到兰州银行，不仅是名称的变化，更是经营理念、管理制度、经营手段、业务流程的调整。但是万变不离其宗，兰州银行将始终为地方经济服务，为中小企业和民营企业服务。