从上海银行身上，记者看到了贴近地方的优势和灵活的信贷机制，由此而生的各种有效措施，使得一大批科技型中小企业切实得到了适合自己的金融解决方案，促进了许多“好技术”打开“好市场”，这些技术所在的行业也得到发展。

  先进的科技转化为生产力的过程中，会有几个坎儿：研发成果向产品制造的转化、产品与市场的对接等。无论哪个环节，资金都是重要的纽带，是把好技术推向好市场的重要力量。

  在上海银行，记者就见到了这样一份2页纸的金融需求“分析单”，上面清晰地写着企业的基本情况、经营及金融需求和资金解决方案：某公司是一家专业生产新型桩基材料的高新技术企业，拥有7项国家专利技术，是华东地区最早研发，并实现离心法预应力混凝土空心方桩规模化生产的公司。“分析单”对公司的市场竞争地位和价值以及财务状况进行了十分具体的罗列和分析，最终拿出了一套个性化金融服务方案：

  （1）针对其已实现产业化的专利技术，提供200万元知识产权质押融资；（2）针对其固定资产主要为专业生产设备的特征，提供1600万元设备抵押融资；（3）进一步帮助企业盘活其他资产，提供1200万元厂房抵押融资；（4）同时，根据企业所承接的项目背景、付款情况，采用企业应收账款管理的方式，强化企业未来现金流管控。 

  每家在上海银行贷款的中小企业都会有属于自己的分析材料和金融解决方案，根据不同的需求，有些企业除了信贷方案之外，还有财务管理、上市准备等免费的社会化服务方案。事实上，对中小企业的调研工作量很大，这些详尽的资料来源于工作人员的辛勤劳动，更得益于银行的地缘优势，有这样的分析，银行决策的正确性就得到了保证。

  中小企业这个群体被上海银行视之为生命线。所以，除了不断创新符合中小企业需求的产品，上海银行在配套服务方面下足了功夫。组建了一支由200余位客户经理组成的专职服务中小企业客户的队伍，实施专项培训，并以建立中小企业差异化经营管理体系为目标，在组织架构、内部授权、授信流程、考核激励等方面实行了一系列改革。

  作为一家始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民”的银行，上海银行耕耘在中小企业这片“土地”上，年年都有新举措、月月都有新收获，着力打造“中小企业金融服务特色银行”，确立了上海“中小企业主办银行”的地位。

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