本报讯 记者李治国报道：日前，光明最新升级配方换装上市的婴幼儿奶粉新“优幼”正在紧锣密鼓地向各目标市场铺货，不久即可全面上市。光明乳业股份有限公司总裁郭本恒表示，预计3年左右，奶粉将成为光明的支柱产品。

  郭本恒告诉记者，今年年初，光明乳业正式把常温奶、奶粉与新鲜品类相提并论，共同确立为公司3大支柱产品，并制定了“做强新鲜、突破常温、出击奶粉”的年度市场目标和品类策略。

  据了解，把奶粉确立为光明乳业支柱产品出于两个原因，一是基于国内奶粉市场空间巨大，光明要做大做强，就一定要进一步完善产品结构；二是国产婴幼儿配方奶粉面临新的发展机遇，其自然增长空间也相当可观。数据表明，近年来中国奶粉市场尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量更是每年以两位数的速度增长。2007年我国婴幼儿配方奶粉市场销售额达到150亿元左右，去年销售额实现200亿元左右。有调研机构预计，到2010年，中国婴幼儿配方奶粉市场规模可达300亿元左右。

  从销售业绩看，光明奶粉上半年销量完成超出原计划目标，与去年同期相比增长50％；婴幼儿奶粉占总体销量的60％以上，较去年有明显改善，去年婴儿粉只占50％，这说明光明奶粉在一定程度上已经抓住了当前的市场机遇。

  郭本恒表示，2008年光明奶粉销售额达到2.5亿元，今年目标是销售额翻番，明年要翻两番。在光明乳业销售收入达到20亿元左右才能算是真正的支柱产品，正因如此，光明今年不仅把常温奶和奶粉纳入支柱品类，还确立了“突破常温”和“出击奶粉”的品类战略，而上半年光明乳业常温事业部业绩优秀，更进一步加强了光明进军奶粉市场的信心。

  针对当前婴幼儿奶粉市场向中高端产品聚焦的趋势，光明乳业适时推出“优幼”品牌，这既是光明进军奶粉市场战略的一个部分，也是光明研发推出的新产品。光明乳业新闻发言人、公共事务部总监龚妍奇表示，多年以来光明的科技研发水平一直处于国内领先、国际先进水平，光明乳业不仅拥有多项国家发明专利，还拥有欧盟发明专利，在奶粉研发这一块，光明已获得了1项国家发明专利，还有3项发明专利申请已在受理流程之中。

  从食品安全保障来看，光明在产品、奶源、设备等各个方面都为奶粉提供了非常好的资源支持；此外，光明“优幼”品牌奶粉拥有涵盖国家专利配方、优质新鲜奶源、全球领先工艺、安全生产体系和国家检测标准5个方面的“五星优控”保障体系：国家专利配方从研发上保障“优幼”不仅拥有全面营养，而且营养素配比安全可靠；“牧场千分”奶源管理标准从源头保障“优幼”生产原料品质上乘；根据光明一向坚持的企业标准严于国家标准、与国际接轨的品质原则，“优幼”配方奶粉也同样在抵抗力、智力、吸收性能等多个方面高于国家标准。

  从渠道建设方面来看，郭本恒认为，在资源相对有限的情况下只有集中力量才有出路，因此光明在奶粉销售上坚持区域开拓和渠道开拓并举，光明今年下半年重点是苏浙沪地区，加快占领现代超市以外的传统渠道，形成强势的市场地位，拉升光明奶粉市场份额。郭本恒表示，光明常温奶突破是从销售渠道建设开始的，奶粉业绩的突破也是同样的道理，“弱点同时也是增长点，暂时的短板变成长板后，相信光明更有整体竞争力。”

  龚妍奇表示，对于企业来说，捕捉到一次机遇就是企业的一次升级。就目前态势来看，上半年光明乳业的市场销售已100％恢复，与去年同期相比，各个主打品类都在实现预算的基础上有了业绩的突破，今年全年实现80亿元的规划销售目标已经胜券在握。