1962年，大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）正式成立，作为一家非盈利性政府机构，其主要任务是为韩国企业了解海外市场、开拓海外市场提供各种服务，并吸引外国企业在韩国进行投资。经过47年的发展，如今KOTRA已经在韩国国内设立了13个地方贸易馆，在全球设置了105个海外韩国贸易馆，通过开展进出口贸易、参加国际展览、进行海外宣传等多种形式，有效地促进了韩国中小企业开拓海外市场。

  国际金融危机仍在深化，韩国商品急寻“婆家”。在北京中国国际展览中心近日举办的韩国商品展上，各类商品琳琅满目，促销攻势花样百出，显示出韩国厂商拓展中国市场的热情。在“托尼魔力”化妆品展台的图板上，尺寸如真人大小的韩国人气组合队长金贤重面带微笑，手持用鲜花围簇的公司产品介绍，吸引了众多不同年龄的女性前去看个究竟，有些人还当场买起了化妆品。在“海宝产业”展台前，一位业务员不停地用一个红色的小型吸尘器在地板上演示着其功能。她告诉记者，这种吸尘器轻便灵巧，可反复充电使用，非常适合中小户型的家庭，在韩国很受欢迎。“我们来到这里，就是想找到合适的代理商，把这款产品介绍给中国消费者。这个吸尘器的出厂价大约为人民币170元，零售价预计在500元左右。”

  大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）北京代表处的姜炳秀先生用流利的中文告诉记者，这是韩国第二次在中国举办这样的商品展览会，上一次是在2003年。展览会由韩国知识经济部主办，KOTRA承办，参展的100余家韩国企业共带来了1000种产品，包括汽车、IT电子、美容化妆品、健康医疗产品、生活用品、食品、家居装饰用品和机电设备等。“此次韩国商品展全面展示了韩国各行业最新潮的产品和技术。参展公司都是严格筛选出来的、在各领域出口商品中排名靠前的企业，其中有现代汽车和艾利和等中国消费者熟悉的韩国品牌，也有诸多韩国本土一流品牌。如今中国内需市场稳定增长，而韩元又出现了贬值，这使得韩国出口商品具有更好的性价比，韩国不少中小企业很想在中国找到代理商和经销商，开拓市场。”

  韩国是一个以“贸易立国”的国家，为克服国内资源贫乏、市场狭小的不利因素，多年来韩国通过实施外向型经济发展战略，利用广阔的国际市场，实现了经济腾飞，跻身新兴工业国家行列。而KOTRA等韩国贸易促进机构则在支持企业走向国际市场方面发挥了重要作用。“我们总是在寻找新机会，推出新举措，工作很多。”姜炳秀先生说。记者了解到，为了减轻金融危机对韩国经济的影响，KOTRA确定了近期工作重点，一是开发新兴市场，扩大市场份额；二是涉足新领域，创造新市场。为此，KOTRA推出了“2009韩国贸易”活动，全年将在全球各地举办大约400场展览和贸易活动。在中国，除了此次商品展览外，KOTRA还将组织韩国企业参加中方在成都举办的“西洽会”。

  组织企业参加贸易洽谈和展览活动，只是大韩贸易投资振兴公社的一项业务。姜炳秀先生介绍说，为了更好地帮助韩国中小企业开拓海外市场，2006年KOTRA设立了全球部，为企业及时提供政策信息、市场信息和商业机会信息，同时为有意进军海外市场的投资者提供包括投资环境说明会、知识产权保护、支持公司建立等内容的一站式服务，并在代表处内建立了海外投资支援中心（设在代表处）、海外投资信息系统和海外投资呼叫中心等机构，为开拓海外市场过程中需要支持的中小企业服务。2008年接受该项服务的企业为1650家，2009年预计可以达到2050家。而中国市场是韩国中小企业关注的重要市场之一，仅在KOTRA北京代表处，平均一天就要接待10家韩国企业。姜炳秀先生告诉记者：“我们现在不仅做贸易，还开始吸引外资去韩国投资，我们最看重的是高科技产业和农业这样的特殊产业，此外，绿色、能源、软件、文化等产业也都是我们关注的重点领域。”

  通过几十年的实践，KOTRA对如何办好国际展会积累了丰富的经验，办展的针对性也越来越强。姜炳秀先生特别介绍说，此次韩国商品展的一大特色是增加了一对一的网上登记服务，计划参加展会的中方企业，只需提前登录KOTRA网站，提出想和哪类韩国企业合作，便可享受免费进场、配备翻译等各种VIP服务，在会上与KOTRA为他们选择好的“对象”进行一对一的洽谈，这样可以提高合作的成功率。本次展会有上千家中方企业预约了VIP服务。此外，KOTRA在今年还加强了在线商务服务，把海外进口商的准确采购需求通过网络反馈到韩国各行业协会、出口组织、商务网站、出口商企业数据库管理机构，使有能力的韩国供应商直接在网上与他们对接联系。

  姜炳秀先生告诉记者，2009年9月，KOTRA将邀请全球2000家进口商参加在首尔举办的“2009韩国商品采购洽谈会”，免费提供往返机票和住宿以及翻译，并安排他们与韩国100家知名产品供应商进行一对一的贸易洽谈，以更好地向国际市场推介韩国产品。

  记者分析：办展览会是拓展国际市场、提升品牌形象的重要手段。KOTRA出国办展览有一个特色，就是总要在展会最显眼的地方开辟出一个韩国文化展台，将韩国的影视剧、音乐、美食等介绍给各国观众，让文化与经济相得益彰，可谓独具匠心。自从1992年中韩建交后，两国经贸往来日益扩大，2008年双边贸易额接近2000亿美元。在这一增长过程中，KOTRA功不可没。