镍氢电池因高容量、长寿命、无污染、无记忆效应等优点正成为二次电池的发展方向，因此有绿色能源之称。以生产镍氢电池著称的凯恩集团已在相关领域获得8项国家发明专利，去年被评为“浙江省高新技术企业”。

  曾有一家法国客户向凯恩集团有关人员询价，但认为凯恩的售价略高。凯恩委婉地回答，“你们先检测一下产品再说。”法国客户检测后则反馈，“我们被你们电池的质量震撼了”。

  凯恩集团是浙江大学的长期合作单位，一直致力于开发高新技术产品。2000年初，在与浙江大学合作开发高新技术产品镍氢电池时，凯恩集团总裁王白浪说：“科研成果只有转化为生产力，才能真正体现其价值。凯恩集团愿为镍氢电池从实验室走向市场提供一切必要的条件！”

艰难起步 力拓国内市场

  出于管理、成本等各方面的考虑，凯恩集团将凯恩电池厂址设在遂昌，从繁华的大都市杭州到偏僻的山区小县城。

  凯恩电池有限公司起步时，公司管理层面对诸多问题：如何调动管理人员、工人的积极性；如何处理好从产品开发到生产、到销售、到客户的信息反馈等一系列问题。凯恩电池有限公司总经理潘洪革每天都超负荷工作，不仅要解决自身从科研博士到公司总经理角色的转变问题，还要抓管理，搞产品研发，工作量非常惊人。潘洪革回忆道：“那时候，方便面常常是家常便饭。”

  经过一年多时间呕心沥血的产品试制，凯恩实现了镍氢电池生产关键工艺的突破，产品开发获得成功，实现了批量生产，产品质量达到了国际先进水平。

  刚刚起步的凯恩电池有限公司在国内电池市场上发展困难重重，步履维艰。相对于当时国内主要的生产企业，凯恩电池有限公司的弱势比较明显：规模小、资金不充裕、产量不足、成本高。市场上同类产品竞争激烈，尤其是伪劣产品，以低得令人难以想象的价格冲击市场，导致电池的价格普遍较低；产量跟不上，产品的成本又压不下来，更不用说做广告了，凯恩电池当时的市场拓展面临非常大的困难。

  尽管如此，凯恩电池因产品质量好、电池容量高、循环寿命长的优势，渐渐打开了市场，几家国内外公司和凯恩电池签订了供货合同。在2000年“3·15”活动中，杭州市技术监督部门对市场手机电池进行抽查，检得5块合格手机电池中，有两块是凯恩电池有限公司生产的镍氢电池，占据该次抽查合格产品的五分之二。 

  凯恩电池一向以苛求质量著称，电池的性能早已跻身国际先进水准行列。近几年来，通过不断加强研发工作，电池的质量又得到了全面提升。凯恩电池的低内阻及高倍率放电性能指标现已在世界上遥遥领先，令同行望尘莫及。

  无可挑剔的品质使凯恩电池在市场上声名鹊起，尤其是在航模领域，凯恩电池于2002年批量生产的动力电池，成功打破国外生产厂家在这一领域的垄断，一经推向市场，便获得了极大的成功，全国的航模厂家几乎无人不晓，凯恩电池已成为航模用电池的首选品牌，在国内遥控模型领域一直保持市场占有率第一的位置，享有很好的口碑。

增强实力 角逐国际市场

  凯恩集团在国内市场取得一定影响的同时，又把目光瞄准了国际市场。2004年，凯恩电池有限公司取得了自营进出口权，并聘请了3名外语专业人才担任专职销售员，专门开拓公司的外贸业务。凭借着产品本身的出色品质，加上销售员的不懈努力，当年公司的外贸即取得不俗业绩，全年创汇80余万美元。

  如今，凯恩电池的产品已经进入美洲、欧洲、东南亚等地区的57个国家。去年，凯恩电池有限公司出口额不仅不减，反而激增72.47％，创汇1130万美元。经过两年多的试用及反复严格的考察，今年，凯恩电池有限公司更是接下了伊莱克斯的亿元订单，成为媒体关注的焦点，写下了逆势飞速发展的故事。

  去年，公司销售额、利润、出口等都创下新高，年销售额达1.26亿元，实现利润600多万元，凯恩电池有限公司用发展证明了自身的价值。建设了近4年的凯恩电池工业园于今年6月投入正式生产，计划通过8年的努力，凯恩电池有限公司将建设成为质量领先、我国最大的镍金属氢化物二次电池的销售、制造、研发基地。