□ 本报记者 郑明桥

   实习生 张夏楠

  日前，记者在武汉中百电器黄陂店碰见老段，他正在销售人员的帮助下将洗衣机搬上车。“家电下乡早听说了，价格实惠还能拿补贴，我们打心眼里高兴。”老段选购的“海尔”牌洗衣机，标价为1538元，按照国家家电下乡的政策，他将得到199.94元的补贴款。

  去年12月底，湖北省公布了家电下乡中标企业，当地家电连锁渠道商———武汉中百电器榜上有名，并成为该省小型家电经销商领头企业。

  成立于2000年的武汉中百电器连锁有限公司，是武汉最大的零售企业————武汉中百集团股份有限公司的全资子公司，也是武汉四大家电零售企业之一，拥有28家直营门店，18000平方米、货转量可达60万件的物流配送基地。家电下乡政策出台后，中百电器迅速反应，大力宣传相关政策。

  中百电器要求各销售网点提前搭设展台，悬挂条幅，印制简易宣传单页，让农民迅速了解家电下乡政策。同时，中百电器还与农村党支部、村委会沟通协作，直接派大篷车开进农村，向农民展示下乡家电，讲解补贴政策。

  此外，通过对服务资料数据的分析，中百电器以农村卖场为基地、以家电下乡产品为主体、以消费优惠为主旨、以走进乡镇为旗帜开展了送家电下乡活动，并利用良好的物流配送网络，实现“现货供应”、“30公里路径免费配送”、“连锁购物、异地提货”，深受农民消费者欢迎。

  截至今年6月底，中百电器家电下乡类产品总销售16939台，金额达3530万元。

  作为武汉市经委的指定专营点，中百电器新洲店是家电下乡的“明星店”。店长施克忠在接受记者采访时笑着说：“我们是块头小，成效大。”1200平方米的中百电器新洲店，在中百电器所有直营店中，面积最小，却是家电下乡类产品销量最大的店。

  今年初，新洲店还特意划出300平方米作为家电下乡产品的仓库，储存了近200万元商品，确保家电下乡产品能对路销售，不断档。

  据介绍，新洲区是武汉市的远城区，外出务工人员多，家电下乡试点工作启动后，返乡的农民们都动心了。于是，今年春节，新洲区掀起了一波家电消费高潮。 

  “中百是武汉的老品牌，质量和服务已得到武汉市民的认同，中百电器自然也拥有这种得天独厚的品牌优势。”施克忠告诉记者，“当然也有我们的诚心服务在内。比如，顾客来我们店购买电视、冰箱、洗衣机和空调，我们会推荐他们选家电下乡产品，能让农民省不少钱。”

  其实，中百电器很早就看准了农村市场。武汉中百集团董事长汪爱群曾率队做过一项调查，发现农村市场存在着极大的空间，需要深入经营。

  2004年，中百电器新洲店开业，正式宣告中百电器将家电经营的触角延伸到了农村市场。如今，中百电器在武汉新洲、黄陂、江夏和咸宁、麻城、孝感等周边城市开出了17家农村市场直营店。

  中百电器门店的开设，拓展二三级市场，除获取供应商最优势的销售政策外，还加强和改善了农村家电的销售服务体系，让农民得到实惠。

  “送家电下乡就是送服务下乡，送优惠下乡、送销售机会下乡，”中百电器副总经理程峰如是说，“未来我们还会加大渠道的下沉力度，还会进一步布局重要战略资源，在巩固市区市场的基础上，积极在二三级市场拓展新的企业机遇发展极、经营效益发展极。”