在本届中国国际消费电子博览会上，空调因在目前农村市场占有率不足一成而成为“家电下乡”的热点产品。中国家电协会副秘书长徐东生表示：“家电下乡对于许多空调企业而言，除了市场份额的争夺，还应该成为企业进行二次创业与崛起的契机。”

  低价是空调企业家电下乡市场攻略的第一步棋。农村消费者除了享受国家13％的补贴外，许多空调企业还自己向消费者提供补贴。长虹表示，长虹空调对下乡产品将再给予最高10％的价格补贴。奥克斯则表示，将由企业和商家各向消费者提供10％补贴。

  奥克斯空调公司总经理黎昕为记者算了笔账：同样1.5匹下乡空调，扣除13％的国家专项补贴，企业和商家分别提供的10％补贴之后，奥克斯可比同类产品低750元。将通过提高补贴额度，使三级能效空调家电下乡产品的最终售价与四、五级能效产品基本接轨，吸引了很多农村消费者。

  同时，家电下乡还是空调企业战略优势再定位的过程。面对农村市场，无论是大企业，还是中小企业，其品牌影响力、产品功能及外观设计、市场促销手段等许多差异化竞争手段都被国家政策置于同一起跑线上，谁的反应快，谁就能获得农村市场的最大机会。

  因此，针对农村市场的特殊需求，各家空调企业还推出了大量适合农村环境的产品。志高空调从去年底就确立了积极的市场策略，重兵开拓最具增长潜力的农村市场。推出适合农村需求的“大棚空调”、“茶叶空调”等，海信则采用室内自动清洁技术加上产品的易清洁设计，简化了繁琐的空调清洗过程，方便农村用户使用。

  黎昕表示，“针对农村市场及需求，空调企业必须在进行产品技术的创新，在保证产品现有的品质的前提下，实现功能的丰富和生产成本的降低。”