浙江出版联合集团下属的连锁门店传来喜讯，今年1至5月，销售额达8.59亿元，同比增长1.2亿元，增幅为16.5％。

  以资产为纽带、以市场为主体、按照现代企业制度运作的体制改革，使得浙江出版联合集团迸发出了强大的市场竞争力。

“事转企”激发企业活力

  早在2003年，浙江出版联合集团就开始进行“事转企”改制。到2007年，集团所属的最后一家事业单位浙江人民出版社，也实现了体制机制转换。改制实现了单位从事业性质转变为企业性质，人员从事业干部身份全部转变为劳动合同制企业员工，运行机制由国有事业单位的管理模式和运行机制向现代企业制度转变的“三个转变”。

  自此，浙江出版联合集团成为以图书、期刊、音像制品和电子出版物的出版、印制、发行为主业，兼营与出版产业相关的物资贸易等业务，拥有出版单位10家、全资企业子集团3家、全资和控股法人单位109家的出版企业集团。 

  浙江出版联合集团学习借鉴现代工业、现代服务业的成熟经验和商业盈利模式，通过建立健全集团内部监督管理和风险控制制度、畅销书激励机制及销售体系等，促进了出版生产力发展，明显提高了经济效益。

  与改制启动时的2003年相比，去年浙江出版联合集团销售收入增长58％，利润总额同口径相比增长40％，资产总额增长85％，净资产增长126％。到去年底，浙江出版联合集团已拥有资产总额83亿元，国有资产权益53亿元，并且入选“首届全国文化企业30强”，列出版发行类第二位。

信息联通提升市场反应能力

  用一个计算机信息平台、一条流水线、在一个12万平方米的仓库中，将出版业的3大物流————教材物流、出版社物流、中盘物流有效整合，浙江出版联合集团下属的浙江省新华书店集团有限公司拥有了中国出版业先进的物流中心。  

  在拥有强大物流能力的基础上，浙江新华依托1120个供应商、331个实体连锁门店、博库网站1043家批发客户及50万个人会员，以及卓越网、九久读书人网站等，整合了出版物上下游渠道。

  浙江新华从7年前开始着手建立字段丰富、信息完整的标准书目库使集团与连锁门店实现了无缝对接，相互之间的产品信息与市场销售信息实现了一体化。连锁店可以看到总部的产品信息和库存信息，更多更快地获取新书信息，总部也可以看到每个连锁店的销售信息和库存信息。同时，他们按照交换规则与26家出版社实现了电子数据交换。

  信息互通，出版发行由市场调节，使得浙江出版联合集团去年实现总销售91亿元，销售收入60亿元，实现利税4.92亿元。全年出书5150种，其中新书2200种；出版期刊14种，音像和电子出版物450种、670万盒（片）。

“走出去”开辟销售新渠道

  在对全省新华书店实行连锁经营后，浙江出版联合集团开始考虑吸引社会资本尤其是民营资本迅速加入这个行业，推进跨区域拓展和对外合作。

  浙江出版联合集团着力在省外复制连锁店。集团目前拥有应用其统一信息系统、全部实行连锁配送的跨省连锁店13家，去年实现销售2.2亿元。同时，集团加强了海外客户网络建设，利用义乌国际小商品集散中心平台，扩大了图书出口。在“走出去”的同时，浙江出版联合集团开始开发互联网B2B电子商务平台，广泛面向社会上各类出版物经营者进行现货批发。

  目前，集团拥有来自全国各省区市的注册客户逾1000家、成交客户已超过500多家，去年批发销售1900多万元。在集团搭建的博库书城网站，B2C个人购书、B2B商户批发、B2G单位团购3块业务，去年总销售达5000多万元，今年预计可接近1亿元。