山东天达生物制药股份有限公司，是最早与山东邮政进行物流合作的企业。经过6年多的发展，双方建立了长期的战略合作伙伴关系，实现了农民、邮政、企业三方共赢，闯出了一条企业产品销售物流外包的新路子。

  张世家把邮政物流的特点概括为：“羊毛经济、蜘蛛网络、克隆技术”。

  “羊毛经济”是指通过邮政物流销售的农资产品，像农民剪羊毛、割韭菜那样，剪（割）了上茬还有下茬。而不像电视机、空调、洗衣机等耐用消费品，难得有二次消费。这就要求邮企双方要尽可能让利于农民，通过良好的服务和信誉，实现可持续发展。

  “蜘蛛网络”是对邮政网络的形象比喻。这个网络，从大中城市到穷乡僻壤，无处不在。

  “克隆技术”是说一个地方的邮政部门一旦选择了一个好项目，有了好做法，其他地方的邮政部门就会去学习、“克隆”。好产品、好技术只要进入这条渠道，就会大大加快推广步伐。

  张世家告诉记者，天达生物制药股份有限公司主要生产天达2116作物抗病增产剂，这是一种深受农民欢迎的叶面肥，是国家“863”计划成果、国家级重点新产品、农业部全国农技推广中心重点推荐产品。邮政物流系统有遍布城乡的网点，并且实现了物流标识、进货、价格、服务、渠道和管理的“六统一”。这些优势能够使企业产品如虎添翼，得到迅速推广，直接送到千家万户、田间地头。去年天达2116作物抗病增产剂的推广面积达到1000余万亩，实现社会效益13亿元，单一产品在山东年销售收入达到6000多万元。今年有望增长50％，甚至翻一番。天达作为一家从零起步的小型科技企业，能在短短几年内取得如此业绩，主要是因为搭上了邮政物流快车。

  张世家说，近年来，天达公司在山东省选聘了30多位知名农业专家组成专家团，并与4家省内媒体联手，开展科技下乡活动。每年组织带有社会公益性质的大型活动20余次，与当地乡镇政府联手组织专家下乡进村，举办农业科技知识讲座2万余场。先后组织专家选编了十几本农民喜欢的科普书籍，免费给山东农民配送了1亿多份科技入户套餐资料。邮政服务网和农技推广网并网运行，给农民带来了实惠，帮助农民增加了收入。这条路子，确实是“企业、农民、邮政”三赢的好路子。

  张世家认为，邮政是一个覆盖面广、功能齐全、潜力无限的服务大网。如果把中国邮政6万多个乡村邮政支局的巨大功能和潜力利用好，使之辐射全国60多万个行政村，就会形成一个潜力无穷的大市场，创造出新的经济增长点。而且可以拓展服务“三农”的新领域，为推动农业科技入户、农村电子商务、测土配方施肥以及粮棉油高产创建等增添新的生力军。