最近，记者在宁夏回族自治区石嘴山市采访，发现地方各部门为企业服务做得很到位。

  石嘴山市是西北老工业基地，经济开发区内集聚了150家重点工业企业。石嘴山经济开发区管委会主任魏艳华告诉记者，区内主要有两大产业门类，一是机械装备制造产业区，二是新材料产业区，几家重点企业均在全国同行业处于领先水平。其中有刮板输送机械全国销量第一的天地奔牛公司，有皮带机占全国30％市场份额的西北矿业公司，还有全国独家生产经营有色金属钽铌铍的中色东方钽业公司等。

  按理说，这些企业产品销量稳定，不用有关部门操心。但经过当地主管部门细心考察，发现当地机械装备制造企业在经营方面存在一个共同的“瓶颈”————由于技术难题，铸造、锻造和热处理件70％至80％均需从外地采购。这样，企业将增加不少成本。

带着“蛋糕”去招商

  2007年初，石嘴山市委、市政府决定针对工业园区企业经营“短板”，带着“蛋糕”去集中招商。

  石嘴山经济开发区副主任马越说，他们经考察发现工业区几家骨干企业的常年供货商是共同的，他们很快圈定了招商目标：苏宁铸造公司、威尔铸造公司、浙江台州矽钢片公司等。与这些企业的管理层洽谈后，发现他们根本没有到宁夏建厂的想法，他们认为宁夏地方偏远狭小、人口稀少、经济落后。可当石嘴山市的代表亮出自己带来的“蛋糕”时，对方大吃一惊：第一，宁夏有丰富的电力、煤炭和土地资源；第二，国家将投入3000亿元建设宁东煤电化工基地；第三，银川距陕西、山西等西部6大矿区交通半径均为500公里，距兰州、包头、榆林、延安等城市消费半径均为300公里左右；第四，石嘴山市几家机械加工企业均处于国内同行业领先地位，拥有一批成熟的管理人才和技术工人。

  “蛋糕”果然诱人。苏宁铸造、威尔铸造分别在石嘴山工业园区投资建厂，截至去年底共生产各种铸造件5万吨，目前基本满足了园区内8家机械制造企业的配件需求。该工业园区围绕东方钽业新材料产业的招商，更是硕果累累：投资3亿元的1.6万吨微合金钢炉料项目、投资1.2亿元的碳化硅切割刃料项目、投资1亿元的球镍项目和投资5亿元的9200吨铍青铜板带材项目等，去年纷纷落户石嘴山市，这些项目达产后，园区年工业产值将增长50亿元。

  马越表示，“今年石嘴山市通过与上海金山工业园区决策层紧密接触，基本敲定只要我们出台税收等相关扶持政策，上海金山工业园区将有几十家铸造、锻造民营企业投资石嘴山，从而实现我们建设上海金山园的设想。”

两头算账收获颇丰

天地奔牛公司党委副书记闫志民说，“作为工业园区的支柱企业，订单不断、日子好过时，外购几万吨铸造件在企业并不算大数目。但面对国际金融危机时，这笔小账就得当大账算。”

  据闫志民介绍，天地奔牛公司年均需钢材采购件6万吨，其中铸造件占2万多吨。由于自加工能力有限，公司要从宁夏吴忠、甘肃兰州和内蒙古包头外购产品。去年，石嘴山市把苏宁铸造、威尔铸造引入园区后，当地企业大大降低了运营成本，仅运输费就能省下近1500万元。今年，煤炭机械行业受国际金融危机影响，中小企业停产、半停产的不少，天地奔牛公司却逆势而上，他们一举签下了20亿元的订单，需要配套的铸造件继而也增至3.5万吨，节约的成本就更有账可算了。

  企业有账可算，转变招商思路的管理部门同样有账可算。“随着今年几个为园区企业配套招商的工业项目投入生产，将形成3亿元的产值，新增税收9500万元，还能安置近千人就业。”魏艳华说。