浙江华滨包装材料有限公司副总经理余建敏对与农行的合作感到十分庆幸，因为后者让他们这家外向型小企业避免了更大的损失。华滨公司专门生产双向拉伸聚丙烯薄膜，年生产能力5万吨。“国际金融危机爆发以来，我们公司虽然受到一定的冲击，但没有伤筋动骨。”余建敏带着记者到生产车间参观时十分坦然地说。

  去年10月，由于原材料价格下跌，当时华滨公司仓库里存放的原材料就蒸发了1000多万元。在这艰难时刻，农行为他们提供了强有力的支持。

  从成立时起，华滨公司就在农行温州分行开户，双方一直合作愉快。去年华滨公司本来计划新进一条生产线，当时与德国布鲁克纳公司、日本三菱公司就进口设备共商谈了6次，其中农行参与了2次。在这一过程中，农行主要对付款方式、结算币种等专业方面给予多种建议，并就汇率的走势为华滨公司作了多次分析。鉴于当时汇率不稳定，农行最终建议暂缓进口。果然，到下半年由于欧元汇率的下降，设备仅因汇率原因一台就相差3000万元人民币。由于产品需求下降，华滨公司最终决定暂缓进口设备，减少了更大的损失。 

  为了给企业减轻负担，农行对华滨公司新发放流动资金贷款3000万元，并对华滨公司所有的贷款利率实行基准利率下浮10％的优惠，华滨公司今年利息支出比上年可减少1000余万元。

  在温州市经济格局中，中小企业占据着主导地位，目前全市民营中小企业约15万户，创造的社会总产值约占全市97％。近年来，农行温州分行依托当地良好的区域经济金融环境和农行县域传统优势，实施中小企业优先发展战略，加大力度全力支持外向型企业，受到企业的普遍称道。

  农行温州分行行长陈福良告诉记者，针对温州外向型企业规模小、出口业务笔数多、资金周转快的特点，他们优化出口押汇等贸易融资基础产品的准入条件和业务流程，提高产品的适应性和便利性。根据中小企业日益高涨的外币融资需求，他们为其量身定做了商票融资产品，并积极向市场营销，很多企业从中受益。到去年末，他们累计发放商票融资产品5.19亿美元，为外向型中小企业融资提供了便利，有力地促进了外向型企业发展。

  外向型企业的需求就是银行创新的动力。为适应客户锁定出口收汇成本需求，农行温州分行早在2007年初就开始营销远期结汇产品，开展了十余次理财论坛、客户讲座等多样的营销活动，成效显著。针对人民币兑美元汇率波动频繁、双向波动幅度加大的情况，该行建议客户改直接结汇为选择合适时机结汇，从而获得更高的结汇价格。去年二季度后，根据市场变化他们及时暂停了该产品营销，为企业锁定了汇率风险，提高了结汇收益，实现银企双赢。

  对外向型企业而言，往往需要第一时间知道收汇情况，乃至汇款人、国别、发票号等明细信息，以便于区分国外进口商，及时出运货物或寄送提单。为此，农行温州分行开发了外汇到账短信通知系统，实现将汇款信息实时发送客户，免却客户电话查询的烦恼，深受客户欢迎。