山东菏泽市农村信用社用了6年时间，培育起本地芦笋深加工企业————巨鑫源食品有限公司。在农信社提供的资金支持和信息服务下，去年该公司销售额突破2亿元，已成为全市农业产业化龙头企业。

  在巨鑫源公司的厂房外面，前来送芦笋的农民络绎不绝，机动三轮车上摆满了一箱箱刚出土的新鲜芦笋，芦笋经过工人的过磅、抽样检查、清洗，然后送入加工车间。“俺有6亩地，种的都是芦笋，每亩地年产量能达到1000公斤左右，我们和巨鑫源签订了收购协议，芦笋都是当天出当天送到加工厂，按照“保护价”收购，每斤芦笋最低也能卖到两块五呢！”前来送芦笋的曹县苏集镇葛楼村村民葛卫东对记者说。

  在该公司的带动下，曹县当地芦笋种植面积不断扩大，已从最初的一个村发展到目前的9个乡镇、3万多户农民从事芦笋种植，形成了“龙头企业＋基地＋农户”的发展模式。公司基地面积一共16万亩地，带动了基地周边3万多户农民创业增收。巨鑫源公司总经理赵鲁玉告诉记者：“和种粮食、种玉米比起来，农民种芦笋的平均亩产收入要多收入800元—1000元。我们对农民以保护价收购，农户收入有了保证！”

  以往的年份，公司在四五月份很难招到工人，但是由于受到国际金融危机的冲击，当地不少外出务工人员返乡，巨鑫源公司抓住这一发展契机，投资100多万元为农民免费送笋种、种苗，定期对农民开展技术培训。眼下，正是芦笋的收获加工季节，当地农民没有本钱投入芦笋加工的，巨鑫源公司协助农信社及时为他们发放小额贷款，还为农民在公司提供上千个工作岗位。大部分当地农民，既是笋农，也是生产线上的工人。“每个月基本工资是900元，加上全勤奖等各项奖励，平均一个月收入在1100元—1200元之间。”提起公司为他带来的收入，葛卫东笑容满面。

  农民致富的积极性有了，巨鑫源公司也借助当地的富余劳动力，在发展芦笋加工业的同时走出了新路子。近年来，公司还新增了PVC手套生产线。该手套项目资金周转短，存货出清速度快，“生产一批客户即拉走一批，销售实现了零库存。”赵鲁玉介绍说，巨鑫源公司PVC手套年产量已达五六亿只，年产值5000万元左右，弥补了国际金融危机影响下的芦笋出口损失，目前手套产值已占该企业总产值的20％。

  “在近年的发展中，信用社对于公司的帮助，好比雪中送炭。”赵鲁玉感叹道。在巨鑫源芦笋生产基地的建设中，菏泽市农村信用社给予了大规模的授信支持，自2002年从农村信用社贷了第一笔款后，巨鑫源一直受到信用社的资金支持，目前公司累计贷款1900多万元，余额1000多万元，农信社还积极创新担保方式，利用龙头企业担保、农户联保等形式，增加对农户种植业的贷款投入，对企业定向发展的基地，组织三方签订担保协议，保证贷款用途。

  银企农三方，按照“银行＋公司＋基地＋农户”的模式运作，既能带动一个特色产业的快速发展，又能使农民致富、银企获利，这在山东省各级信用社已经成为竞相推广的发展路径。