气候变化是当今人类面临的挑战之一，减少二氧化碳排放则是解决这一问题的有效举措。为此，德国拜耳集团制定了全球行动计划，从20世纪90年代至今，整个集团温室气体排放量已减少了37％。从2008年到2010年，集团还将投入10亿欧元用于与气候相关的项目。集团三大子公司之一的拜耳材料科技，还积极开发水性材料等绿色产品，并与中国的大学联合推出了“水计划”项目，以加快环保产品的推广。

  北京大学光华管理学院的阶梯教室内气氛热烈，来自化学学院、环境工程学院以及商学院的学生们，正在参加一项特殊活动，由拜耳材料科技举办的“水计划”商业策划大赛。动员会上，拜耳材料科技亚太区涂料、黏剂和特殊化学品（CAS）业务单元副总裁麦炜函先生说明了此次活动的目的：“我们此次与光华管理学院共同发起的针对水性技术的商业策划大赛，旨在帮助学生开发商业意识，并为中国环保事业贡献创造性见解。这一活动具有增值性，将为涂料及黏合剂行业带来急需的观念、知识和解决方案。”

  对于拜耳集团，许多人并不陌生，著名的阿司匹林便出自这家德国老牌企业。其实，拜耳的产品还有许多，其中的一大部分就是各种材料。人们穿的鞋、坐的车、住的房，都在使用着拜耳开发出的各种新材料。水立方、鸟巢等北京奥运会场馆，也使用了拜耳的聚氨酯涂料和黏合剂系列产品。作为集团的三大子公司之一，拜耳材料科技的主要业务，就是从事聚合物材料的研发、制造，并提供相应的解决方案，而水性原材料则是公司开发的环保新材料。

  与当今市场普遍使用的溶剂性和粉末性材料相比，水性原材料更加清洁，在生产和使用过程中不会造成大气污染，而且具备更强的耐温性、柔韧性和防护性。比如，人们身边常见的手机、MP3和电脑等家电产品，使用一段时间后，产品表面会变得暗淡，出现划痕，而拜耳开发的水性紫外光固化涂料则可有效地解决这一问题。拜耳材料科技的魏卡尔博士介绍说：“水性紫外光固化涂料十分坚硬，既耐刮擦又耐磨损，而且可以通过先进工艺使粗糙的底色漆表面变得平滑，从而确保高光效果。”据悉，拜耳材料科技已经在上海为水性材料的生产配备了一流设备，同时借助其全球研发网络的支持，推动产品不断升级。

  对拜耳材料科技来说，水性材料将成为企业未来业务增长的重要推动力。为此，公司正在不断强化这一富有创新性绿色环保产品的市场推广力度。今年春天在德国纽伦堡举行的欧洲涂料展上，拜耳材料科技在展台上张挂出了“水是绿色的————推进绿色技术”的标语，公司执行委员会成员胡佐谦博士亲自出面介绍水性材料的环保性能，他对参观者介绍了拜耳材料的经营理念，同时表示：“气候与环境保护是我们面临的一大挑战，对此拜耳材料科技采用了各种产品及解决方案的组合，水性聚氨酯分散体也在其中发挥了重要的作用。未来聚氨酯系统产品的增长率将高于市场增长的平均水平。这不仅得益于低溶剂传统系统，也得益于水性原材料。我们将成为‘绿色’价值链的一个环节，为客户创造更大附加值。”

  拜耳材料科技之所以大打水性技术“牌”，既有长远考虑，更有现实需要。今年第一季度，拜耳材料科技的销售及收益均出现下降，而且降幅超过预期，这使得整个拜耳集团面临很大压力。尽管在国际金融危机的冲击下，任何企业都难以独善其身，但尽快走出低谷无疑是公司的当务之急。拜耳集团董事会主席沃纳·温宁认为，由于市场需求回升已初见端倪，使得拜耳材料科技的业务正在触底反弹，预计销售和收益二季度环比将出现上升。为了促进业务更快发展，拜耳材料科技必须使用更多的竞争“利器”，水性原材料就是其中之一。

  在拓展水性材料市场方面，拜耳材料科技将重点放在了亚太地区。麦炜函先生告诉记者，仅在中国，公司便组成了60人的营销策划队伍，全面推广水性技术和产品。如今，水性材料在欧洲涂料市场已占有22％的份额，而亚太市场这一比例仅为8％，由此可以看出这一地区的潜力。为使水性材料在亚太市场尽快取得新突破，拜耳材料科技还决定，改变仅靠参加展览会展示产品和只利用内部员工制定销售方案的传统做法，借助社会头脑为公司出谋划策。与北大联合举办“水计划”商业策划大赛，就是其中的招数之一。

  学生做出的方案果真能采用吗？ “拜耳的原则是，有好的创意就去做。”麦炜函先生给出了明确答案。

  拜耳CAS业务单元大中华区总经理李玺林进一步解释说，拜耳材料科技选择与北大的三个学院联合举办商业策划大赛，就是希望通过具体案例，使这些来自不同学科的学生们从技术、商业、法律法规等不同方面进行分析，最后做出可行的商业策划。“水计划”大赛将在今年的6—10月举行，参加决赛的选手除可获得奖金外，6名获胜者还可到拜耳实习，2名大奖获得者将赴德国拜耳总部进行一周的参观。“我们希望通过大赛发现并培养拥有多项才能的年轻人才。”

  记者分析：1937年奥托·拜耳开发出聚氨酯聚合工艺，为聚氨酯产业的发展铺平了道路，开启了现代涂料和黏合剂原材料生产史上的新篇章。此后，从双层隔热保温啤酒桶到可替代钢材的聚氨酯汽车仪表板，拜耳在材料领域不断推出新技术和新产品，而更具环保性的水性系列产品便是其中之一。好技术和好产品，只有通过好策划和好营销，才能更好地进入市场并为消费者所接受，而此次拜耳材料科技与中国大学合作举办商业策划大赛，便体现了这一思路。开展这一活动，既有利于推广品牌，又可普及环保知识，发现可塑人才，可谓一举多得。