在应对国际金融危机过程中，保定英利集团在近半年内新增员工945人。他们的目标是要使太阳能光伏组件的销售在国际市场上由300兆瓦上升到600兆瓦。同时，还要实现销售收入、出口创汇、企业利润分别达到150亿元、23亿美元和22亿元，分别比上年增长76％、123％、63％。今年第一季度，该企业太阳能组件产销量比去年同期上升了24％。

  英利集团在逆境中开拓市场，主要在于他们洞悉先机，积极应对，实现了化“危”为“机”的环境转换。

握指成拳做强主导产业

  英利集团在1999年承接国家发改委太阳能多晶硅产业化生产项目后，通过几年发展，已经迅速壮大，产品主要销往欧美国家。为了实现世界性的资本市场和销售市场的共享，英利选择了在美国纽交所上市融资。通过一年多的努力，英利于2007年成功上市，并得到了10亿美元的股权融资。企业虽然有了资金，如何确定使用方向和使用规模直接关系到企业未来的发展动力和走向。

  就在谋划未来决策时，一个经济现象引起了董事长苗连生的重视：一次性能源价格暴涨引起的世界性能源恐慌。英利在进行情况综合分析后认为，新型再生能源代表着未来的发展方向，但确定投资额度需要谨慎对待，因为资金链一旦断裂就有可能造成全军覆没，投资目标一定要控制在实现资本快速增值上。

  握指成拳，将有限的资金用在最急需的地方。英利集团副总经理赵志恒向记者讲了一个故事：2006年英利设计三期工厂的时候，决定在厂房前建设一座30层办公大楼；2007年为了节约资金，办公大楼的规模改成只盖10层；

而进入2008年，为了把资金尽可能用在生产投入上，他们干脆把盖办公楼的土地规划成了第三座生产厂房。一直到现在，苗连生和管理人员还在工厂车间里划出的一角办公。

  握指成拳，使英利的投资效应快速显现。2007年英利发行股票获得融资后，先后进行了二期扩产、三期扩能、电谷大厦太阳能光伏建筑一体化项目、六九硅业3000吨太阳能及电子级硅原料生产工程，基本上都做到了当年投资、当年开工、当年见到效益。

  丰厚而又快速的利润回报，有力推动了投资项目的发展，企业生产能力由100兆瓦扩大到300兆瓦，经营性生产总值已经达到105亿元，5年间增长40多倍。2008年，企业实现了所有经济指标全部翻番的骄人业绩，其中销售收入85亿元，利润达到13.5亿元，实现出口创汇10.3亿美元。

苦练内功扩大竞争优势

  新兴的太阳能产业原材料竞争已经进入了白热化。国际上能够提纯太阳能多晶硅原材料的企业都在发达国家，为数不多的行业巨头为了技术垄断，销售材料制定了两种价格标准，一为市场流行价；一为合同协议价。如果要买便宜一些合同协议价产品，就必须承诺永远放弃原料提纯和铸锭生产环节。

  英利放弃了合同协议价。而为了消化高价原材料，惟一出路就是降低生产成本，平衡终端产品价格。于是革新和节约就成了英利生存发展的大事，使企业养成了一张包装纸、一张隔离纸都要回收利用的习惯。

  在所有生产环节中，硅片切割是考验价格成本最为重要的环节。按照协议原料的价格计算，只有硅片切割达到325微米以下，企业才能有利润，英利通过上千次实验，不断突破这个标准：2004年达到325微米；2005年达到280微米；2006年又达到220—200微米。2007年，英利大胆进行了180微米硅片的切割实验。当时由于没有完全掌握技术，仅一个工班残次产品价值高达80万元。但他们毅然决定再次进行实验，顺利实现了180微米硅片切割。这样，别的企业只能生产两片硅片的原料，在英利能生产出三片甚至更多，同时还通过108项革新，使电池平均转换效率由2007年的15.3％提升到16％，成品合格率由92.5％提升到97％，相当于投入不变而多出30％以上的纯利。

  除了在割片领域进行的技术创新以外，英利还实现了300多项技术革新，率先实现了大规模光伏组件全产业链自动化生产。为了摆脱原材料受制于人的局面，他们全力攻克技术难关，不仅涉足铸锭，而且实现了采用DSS450型多晶硅铸锭炉，在生产成本和生产时间基本相同的情况下，提高生产功效一倍多。

稳扎稳打抢占国际市场

  2008年10月28日，首届英利客户年会在河北保定召开，一下子引来200多名海外光伏行业的高级管理人员。

  国际金融危机使各国经济均受到不同程度的冲击，作为新能源行业的太阳能光伏产业也未能幸免。短短半年时间，光伏电站每瓦的价格由最高时的4美元下降到不足3美元，世界上不少光伏生产企业因成本压力被迫停产。而对英利这样生产能力突出、盈利能力强的太阳能组件生产厂家来说，这恰恰是进行低成本扩张和抢占销售市场最好的良机。

  英利这些年凭借稳扎稳打的战略扩张，获得了欧美国家市场多项产品质量认证，在国际多项工程招标中创造了不错的业绩，又利用自己的成本优势所带来的“定价权”，把每瓦太阳能组件供货价格确定在2.8—2.9美元，自然吸引了需求者的眼球。

  英利集团三位副总经理分头带队前往各国进行营销推介，2009年的生产任务得到了圆满落实。去年12月与英利签订11兆瓦合同的德国最大太阳能产品供应商IBC公司，今年1月又签订了80兆瓦的供货合同，这是世界光伏产业中迄今为止单笔供货量最大的合同，占到了英利当年产能的八分之一多，确保了英利今年新投产的300兆瓦产能得以完全消化。

  英利集团的战略扩张也获得了金融企业的认可。今年1月7日，英利集团获得了德国投资开发公司、法国经合投资公司、荷兰发展银行等国际金融机构7500万美元的联合贷款，全面支持英利产品拓展国际市场。同时，英利还从美国资本市场获得了1.5亿美元的股权和债务融资。有了大量资金的支持，英利决定在2009年实施重大技术创新项目73项，计划投入资金9274万元，预计可实现效益73389.4万元。