在国际金融危机持续影响之际，特种计算机行业的龙头企业深圳研祥集团却不断传出振奋人心的消息：2008年度集团收入46.72亿元，同比增长144％；今年一季度集团销售额为15.63亿元，同比增长151％……

  研祥集团董事、执行副总裁樊小宁告诉记者，坚持自主创新，努力打造自主品牌，大力开拓海外市场，是研祥集团能在国际金融危机中实现逆势飘红的制胜法宝。

专注自主创新

  樊小宁告诉记者，研祥集团1993年成立伊始，就走上了一条自主研发、艰苦创业之路。

  特种计算机在国民经济的各个领域都有广泛的应用，市场前景非常广阔，其主要特点是用户对于产品普遍有着批量小、品种多、个性化定制等特殊需求，这就对生产企业的科技实力提出了很高的要求。

  研祥集团高度重视自主创新，科研人员占员工总数的30％以上，拥有一支1000多人的研发队伍，掌握着工业计算机的核心技术，每年投入的研发经费占总营业额的12％以上。至去年底，研祥集团申请专利170多项，其中发明专利70多项、国际专利申请2项，已授权50多项。目前，研祥集团已经成为我国最大的集特种计算机研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业。

  正是因为抓住了自主创新这个核心，在科技研发上厚积薄发，研祥集团在业界拥有了无可争议的技术优势，得以在国际金融危机的影响下逆势上扬。樊小宁认为，“我们增加了销售、拓展了业务。但如果我们没有牌子、没有技术、没有产品、没有客户群，机遇来了也享受不到。”研祥在应对国际金融危机中的良好表现，与其16年来坚持自主创新和品牌建设有很大的关系。

努力打造自主品牌

  研祥集团董事局主席陈志列带领研祥集团，用几年时间创造了自主品牌———“EVOC”。

  为了让更多的消费者了解、知晓由研祥集团打造的“EVOC”品牌，2008年10月，研祥集团对外发布了“研祥inside”的市场发展战略，他们借鉴国外公司的成功经验，推出“研祥inside”理念，提出在所有终端产品上贴上“研祥inside”的标识，让所有用户了解中国IT产业自主创新的成果。

  经过不懈努力，“EVOC”已成为行业知名品牌，产品的科技含量一直处于领先地位。研祥旗下的特种计算机主要产品形成了17个系列、500多个型号，广泛应用于石油、石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、工业现场等领域。2007年底，研祥建成了亚洲最大、世界第三的特种计算机研发中心。

大力开拓海外市场

  陈志列告诉记者，特种计算机市场80％分布在海外，研祥一定要在海外市场有所作为。经历了10多年努力，积聚了相当的技术优势后，2007年研祥开始进军海外市场。首先，他们组建了一支专业的海外销售团队，团队人员主要由具备丰富销售经验的职业经理人，有丰富产品技术知识的高级工程师、软件工程师组成。

  在销售策略上，研祥集团先从印度和东南亚市场入手，再逐步向中东、欧洲和北美市场过渡，因为特种计算机产品的最大用户群在欧美市场。今年4月，研祥集团在德国设立了欧洲总部，同时在以色列、俄罗斯、印度、荷兰等地设立了分支机构，还打算近期在中东及海外新兴市场开设分公司。这就意味着研祥“EVOC”系列特种计算机开始正式进入国际市场。

  陈志列表示，“未来2年至3年，已确认的订单有10亿元至20亿元，研祥在海外市场上也将获得较大突破。”