湖北襄樊恒德汽车配件有限公司是一家主要从事汽车轮毂、发动机活塞环等汽车零部件生产的民营企业，主要是向东汽公司“东风本田”等车型提供配套产品，同时也销往其他大型汽车公司和海外汽车配件4S店。过去该公司对银行业务没有了解，也没有与银行发生过融资关系，主要依靠自身的资本逐步发展，流动资金少，资金周转慢，导致企业发展的速度也缓慢，企业规模较小。

  工行湖北襄樊分行得知该公司相关情况后，主动上门为该公司提供现代化的综合性金融服务，向该公司发放了一笔300多万元的流动资金贷款。考虑到该公司有出口业务，人民币升值较快，可能对该公司带来汇兑损失，工行湖北襄樊分行及时向该公司推介远期结售汇产品，降低汇率风险，减少因人民币升值带来的损失。此外，针对该公司主要是依托东汽公司提供配套生产的中小企业，工行因势利导地利用国内贸易融资产品的适用范围广泛、融资手续简捷、融资速度快、企业融资成本低、期限灵活、提高企业资金周转速度等特点，积极推介贸易融资优势品牌，在2008年有针对性地为该公司确定了150万元国内贸易融资授信额度。