北京：“花博会”见证企业成长

  日前，记者从北京的东直门出发，沿京顺路一直向东北行进来到枯柳树环岛，再往西北方向能看到，一朵朵钢支架和膜混合结构的巨大“百合花伞”，整齐地竖立在一群外立面为红色拼嵌的建筑周围，朝向蓝天静静地“盛开”。在周围还没撤走的展示围幕上，一朵绽放的彩色牡丹标志鲜活得仿佛能随风舞动花瓣，如绿叶般托起牡丹的是一个艺术体的“七”字。“9月26日，北京顺义第七届中国花卉博览会将在这里举行，那可是我国目前规模最大、档次最高、影响最广的国家级花事盛会。”北京顺义花博会组委会综合办公室副主任周淑伶告诉记者，“36根‘百合花’围就的是我们的主展馆，旁边就是物流中心，东侧是室外展区，目前已有来自江苏、宁夏、新疆、黑龙江、陕西、安徽等参展省、区、市的施工队进驻布展。”

  北京在2007年6月与山东青州一起赢得花博会的共同主办权后，短短不到两年的时间里，顺义花卉产业实现了又好又快发展：不仅花卉生产设施获得快速发展，而且由于诸多龙头花企和研发机构的引入，调整、提升了当地的种植结构和水平。

  “我们至今已吸引国内外近30家知名花卉企业、研发机构、组培中心、生产基地等落户，总投资近15亿元。”周淑伶介绍说，目前，顺义区共有花卉企业60家。至2008年底，顺义设施花卉面积1880亩，其中智能温室32万平方米，居北京市第一位，花卉种植面积、产值、产量均居北京首位。今年，他们还计划建设智能温室32万平方米、日光温室200亩，将打破以往只靠草盆花生产为主的单一种植结构，形成以中高档盆花、鲜切花、种苗、草盆花生产为主的多元格局。到今年年底，顺义区设施花卉面积将达2480亩，其中智能温室64万平方米，占北京市智能温室面积的50％左右，将成为北京最大的优质鲜切花和高档盆花及种苗专业化生产中心。   花博会北京顺义展区紧邻中国国际展览中心新馆，距离首都国际机场只有10来分钟的路程，“它的场馆建设严格遵循展时充分满足需要、展后有效利用的原则，展后将在服务于区域产业集聚升级中发挥核心作用。”周淑伶说。

  ————它的室外展区，展后将改造为城市主题公园，大大拓展了当地的娱乐休闲活动空间。加上花博会带动的周边市政设施配套、重点道路建设等，区域内的硬件环境得到大幅提升；

  ————它5.4万平方米的主展馆，展后将成为北京新国展的分馆之一。也就是说，北京新国展二期工程建成后，这片区域内的室内展示面积共达25.4万平方米，使北京会展业的承接能力再上一个台阶；

  ————它的国际鲜花港，总体规划4平方公里，展后将固定为以花卉生产、研发、优新品种展示、品种审定、检疫、仓储和花卉文化休闲等为主的多功能花卉产业园区，打造都市型农业休闲观光示范基地，做成“永不落幕的花博会”；  ————它的国际花卉物流中心，占地6.3万平方米，展后将发挥紧邻航空港的优势，建成国内外花卉汇集、展示和分销的平台。

  而且北京目前已有大型花卉（花木）交易市场20多个，北京在此基础上将建成北方最大的花卉交易集散地，并向成为国际花卉贸易中心的目标迈出大步。

  一次盛会，就带动一片产业起飞，在北京，这样的喜事并不鲜见。

  2008年4月，随着诺基亚中国区总部“绿色大楼”在北京亦庄经济技术开发区诺基亚星网工业园落成，一条全世界最完整、最具规模的绿色手机产业链在此形成。在这条产业链上，除诺基亚这个龙头外，“镶嵌”着欧洲最大的电子制造服务供货商艾科泰、全球最大的高密度印制电路板生产厂日本揖斐电、全球领先的手机天线技术拥有者瑞典阿尔贡……创造了超过55000个就业岗位，带来了年总产值突破千亿元的骄人业绩。

  这一切均源于2000年第三届北京高科技周（“中国北京国际科技产业博览会”前身）。正是那届展会促成了诺基亚在一个集中区域打造手机生产产业链的梦想，在北京亦庄经开区生根发芽。又是在2005年第八届北京科博会上，9家供应商携3亿多美元签约增资星网工业园一期扩建及启动二期建设，高科技链型研发型生产基地的“星网模式”开花结果————这也意味着，北京以手机为主的通信产业集群由此成型，具备了显著的产业发展优势。

大连：“软交会”助企业成长

  2007年3月26日，英特尔正式宣布在大连投资25亿美元建立一个生产300毫米（12英寸）晶圆的工厂。这个工厂是英特尔15年以来首次在全新的地点建立的晶圆工厂，也是在亚洲的第一个芯片生产厂。这个晶圆厂可以说是中国国际软件和信息服务交易会的成果之一。软交会在大连的举办，使得英特尔不断感受到大连的热情、效率、生机以及发展潜力。而在英特尔工厂落户大连之前，英特尔已投资大连海辉科技3700万美元，而且英特尔创新实验室已落户大连软件园。

  英特尔的投资只是软交会带来的成果之一。作为经国务院批准举办的我国惟一的国家级软件交易会，软交会是国家推动软件产业发展的重要战略平台。“软交会的举办同大连的软件产业发展是互相促进的。”大连市信息产业局副局长靳国卫告诉记者，“没有大连的软件产业基础，软交会办不起来；而没有软交会的推动，大连的软件产业也发展得没这么快。现在大连有43家世界500强企业设立了软件开发和服务机构，还有10多家软件行业内的著名企业前来投资，其中很大一部分都是通过软交会充分了解大连以后才作出投资决定的。

  软交会的举办催生了很多软件企业，也帮助他们做强做大。大连现代高技术发展有限公司是一家兼营软硬件的企业，在CPU IC卡应用、数字医疗等技术领域中居世界领先水平。 总裁罗宁每次软交会都要参加。“通过软交会，我们不但拿到了很多订单，扩大了我们企业的影响力，更重要的是，我们可以和同行交流经验，探讨软件业的发展前景。软交会是一个大平台，帮助我们的发展一个台阶一个台阶地往上走。”罗宁这样评价大连的软交会。

  伴随着软交会，大连的软件行业获得了充分的发展。10年间，大连市软件产业的年均增长率达到68.2％，是全国软件产业发展速度最快的城市之一。随着产业环境的逐渐提升，大连市软件和服务外包产业的规模效应和集聚效应不断突出。目前，全市已有超过100人的企业70余家，人员规模超过1000人的企业10家，其中东软大连公司的人员规模超过6000人。软件行业已经成为大连的主要产业之一。

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大连：迅速崛起中的会展城市

  2008年，大连举办的展会中，从行业分布来看，与居民生活直接相关的房产装潢类、服装纺织类、家电家具类、食品类、医药保健类展览会所占比例最高。

  大连展览业市场呈现出以下特征：

  （一）展览项目增加一成，展览规模与上年持平。截至到2008年10月底，大连市共举办展会84个，展览会项目比上年同期增长10.5％；展览规模86.45万平方米，与上年同期持平。展览会平均规模保持在1万平方米以上。（二）参展企业增加，海外企业参展踊跃。1月至10月，共有21686家企业参展，比上年同期增加15.9％，其中海外参展企业1668家，比上年同期增加53％。（三）专业性展览会的比例呈现上升趋势，国际性展览会的数量也有所增加。（四）会展企业走出大连，相继在海内外成功举办展会。（五）会展影响扩大，会展荣誉丰厚。

深圳：“高交会”搭建创新平台

  马化腾白手起家创建的腾讯公司，已成长为我国富有竞争力的互联网企业。然而鲜为人知的是，腾讯的起步，其实就是依靠高交会这个平台：在第一届高交会上，腾讯获得了第一笔风险投资，公司就有了赖以生存发展的资金基础。

  在每一届高交会上，都会有一批具有产业化前景和市场前景的高新技术成果，吸引着众人的目光。像腾讯这样的例子，总在不断上演。

  “中国国际高新技术成果交易会是我国科技成果产业化的第一平台，经过十年不懈努力，它已成为我国规模最大、在国际上具有影响力的国家级、国际性科技成果交易盛会。”深圳市促进会展业发展办公室处长陈斌说。

  在陈斌看来，高交会并不仅仅是一个展会，它的作用和意义已经远远超出了一个展会的概念。“高交会举办了十届，这十年正是我国高新技术产业快速发展的十年。这并不是一个巧合，因为高交会从举办之初就担负着推动我国高新技术成果转化、促进我国高科技产业发展的历史使命。”

  陈斌表示，自1999年我国实施科技兴贸战略以来，我国已经成为世界高新技术产品对外贸易大国。2007年全国高新技术产品进出口总额达到6348.2亿美元，其中，高新技术产品出口3478.3亿美元，在全国外贸出口中所占的比率，由1999年的6％上升到2007年的近30％，高新技术产品在我国出口贸易中的主导地位日益明显。这其中，高交会发挥了巨大的作用，积极推动了我国对外贸易发展方式的转变，优化了出口结构，推动我国从贸易大国走向贸易强国，为我国经济建设作出了贡献。

  “在前不久国务院颁布的《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》中，高交会被列为重点支持的五大展会之一，并提出了将高交会打造成世界一流会展品牌的目标。”陈斌对记者说。

  4月3日第十一届高交会新闻发布会在北京举行。高交会组委会副主任蒋耀平在会上指出，第十一届高交会将紧密围绕“扩内需、保增长、调结构”的要求，通过强化成果交易、提升展会专业化水准，多渠道、多手段、全方位促进创新、创业。

  在国际金融危机的大背景下，以“创新·创业·发展”为主题的第十一届高交会，必将全面吸聚项目、技术、资金、人才、市场和信息，推动技术创新，为产业升级和结构优化服务。

沈阳：“制博会”促结构调整

  展会的一大特点就是信息流的碰撞，因此一些高规格的展会常常能够体现甚至指出该行业的发展方向，指导该产业的结构调整和产品创新。沈阳的北方交通重工集团总裁办主任张贵良对此感慨良多。北交集团每年都要参加在沈阳召开的中国国际装备制造业博览会，而且都会布置一个面积很大的展位。“参加制博会，不但是展示我们的产品和形象，更重要的是我们能够在展会上获得有用的信息，提升我们的生产和创新水平。”张贵良这样告诉记者。

  “我们的一个新产品————柱式消尘装置的研发就得益于展会。”张贵良告诉记者。在一次制造业展会上，北交集团了解到目前的消尘喷雾装置在实际生产中效果不大，不能有效消除烟尘。回来后，公司立刻组织技术人员进行研发，不久就研发出了直接作用在煤层上的柱式消尘装置。产品刚推出就接到了4000多万元的订单。“我们尝到了甜头，参加展会的劲头更足了，每年用于参加各种展会的费用近亿元。”张贵良乐呵呵地说。

  沈阳振兴国际展览有限公司徐生来告诉记者，“作为中国装备制造业的产业基地和摇篮，沈阳市拥有产业门类最全的装备制造业基础，尤其是汽车、机床、变压器、重型机械、飞机制造等主要装备制造产业都具有了相当的规模，产值超百亿元的企业有很多。在此基础上，沈阳已成功举办了七届中国国际装备制造业博览会。”在第七届博览会上，展览面积达到6万平方米，展位总数为2774个，共有国内外554家企业参展，参观制博会的观众达到13.2万人次。众多业内顶尖企业的参展，开阔了国内装备制造业企业的视野，为我国装备制造业的产业结构调整提供了借鉴。

  在沈阳制博会上，一些企业打出了“从制造到创造”、“坚持自主创新，发展数控产业”的标语，有些企业还在产品上打出了“自主知识产权”的字样。例如沈阳机床集团自主研发的飞阳数控系统及五轴联动加工中心，其技术水平达到国际同类产品的先进水平和国内领先水平；刚刚获得辽宁省科技进步一等奖的滚动双边剪；国内首台拥有独立知识产权的1.5MW风力发电机组；还有飞阳数控系统……这一切，都昭示着制博会对装备制造业产业结构调整提升的巨大作用。

  通过制博会传出来的世界装备制造业发展的最新信息，调整了以装备制造业为根基的沈阳和东北老工业基地的产业发展态势，同时也对决策部门的战略决策起到了参考作用。比如，第五届制博会期间，国家对装备制造业合资、并购以及技术转让份额出台了多个文件。 

广州国际采购中心：

从“盯着”参展商到“锁定”采购商

  “我们的定位就是国际采购中心，而不是展览中心。通过举办展会，我们要打造国际采购商与国内制造商精确对接的平台。”广东银宜国际展览有限公司首席执行官柳达礼开门见山，点出了广州国际采购中心不同于其他展馆的特殊之处，开辟了会展经济新的市场空间。

  柳达礼敏锐地捕捉到了位于会展经济链条另一端的采购商。谈及获得这一商机的灵感，从事会展业多年的柳达礼笑称：“很偶然，在和一些采购商交流时我发现了一个有趣的现象，企业生产一部手机需要300个配件，但这300个零件却不都是由企业自己生产，很多是在全球范围内进行采购的。采购在企业生产中已经占据越来越重要的地位，对于典型的制造型企业来说，采购成本要占产品总成本的60％。而目前全球采购普遍遭遇信息不对称的尴尬局面，一方面是供应企业发愁没有买家，另一方面是采购企业遍寻不着合适的卖家。会展业从诞生之初就把目光聚焦在了有多少人参展上，考虑着为参展商提供多方面周到的服务，而一直忽略了看展的采购商的需求。但是，有需求就有市场，有市场才会有商机，广州国际采购中心就是看准了采购商市场，要尽力为采购商提供最好的服务。”

  从“参展商市场”到“采购商市场”，一个好的商业理念还需要扎实的基础去支持。如何精准地为采购商找到供应商，柳达礼有自己的办法：一套基于大量数据采集为支撑以手机等设备为终端的软件体系，通过它采购商可以精确搜索到目标供应商，目前这套软件正在申请专利。广州国际采购中心西塔为展览区，东塔设立办公区，提供一流的商务环境，吸引采购商长期入驻，采购商再也不用盲目地满世界去找供应商了。除了举办一些短期展览，他们还设有10万平方米的常年展区，这里为工艺品、礼品等出口企业和国际采购商搭建了一个全天候、专业化的常年对接平台。围绕采购商的需求，广州国际采购中心还不定期开展一些如竞价之类的主题活动，为采购商创造更多的便利与实惠。此外，还有一些细节：多国语言的商务中心、酒店式的管理、法律咨询、报关配套服务等，广州国际采购中心通过会展这一面对面的交易平台，一直努力为采购商提供最细致的服务。

  自去年9月开馆以来，广州国际采购中心一共举办了5次展览，柳达礼说：“每次办展都是我们集中展示高附加值服务的机会，今年我们预计将举办30次展览，我们这一新的经营模式正渐入佳境。”

成都：

“家具展”塑造品牌家具

  “虽然从规模和影响力来看，成都的家具展无法与上海等城市相媲美，但家具展在培育和打造‘成都造’的家具品牌上，却发挥出了重要作用。”成都传媒集团新东方展览公司总经理蒋丹说。

  近年来，四川家具业迎来高速发展期，成都成为家具的主产地和主销地。同时，企业间缺乏交流、合作和贸易的平台，企业单个行动对整体品牌的培育和行业发展难以起到推动作用等问题也日益突出。鉴于此，成都市政府决定以打造“成都造”家具品牌为目标，整合各方资源对成都家具进行统一包装，整体亮相。

  2000年，成都国际家具工业展览会应运而生，家具产业和家具展也呈现出良性互动发展的态势。据成都市副市长王忠林介绍，2000年全市家具行业工业总产值仅为80亿元，家具业仅有1000家，没有一家超过亿元的家具企业，千万元产值企业仅仅只有三五家。经过多年的发展，2008年产值达到280亿元，家具企业达到2500家；家具行业是劳动密集型行业，吸纳农村人口就业多。经过9年的发展，家具行业的从业人员从最初的20万人增加到如今的60多万人，仅彭州一家知名企业及外围服务商家，大约解决了当地1万多名农村劳动力。

  “家具展改变了企业的发展思路、开阔了企业的眼界。更重要的是，与企业的紧密接触使我们积累了大量的客户资源，为放大资源的效应，这些资源在整个行业中实现了共享。”曾经有贸促会工作经历的蒋丹对成都家具展发挥的积极作用了如指掌。

  自2000年首次举办家具展近十年来，成都家具产业不仅发展迅速，还打造出了一系列知名家具品牌，并促进新都、崇州、彭州三个家具产业聚集地加速形成。

广东：会展经济之路越走越宽广

本报记者 何振红 陶 

  作为国内会展业起步最早、会展经济最为活跃的广东省，从上世纪80年代末起就在会展行业占据着较为重要的位置，与北京、上海一起成为我国重要的区域展览中心。目前，广东已经初步形成了以广州————东莞————深圳为中轴的中心地区，包括佛山、中山以及江门、惠州等在内的展览带，每年以广交会为切入点的展会高峰期，以民营展览企业为主力，带动设计搭建、展馆服务、咨询、印刷、餐饮等产业的延伸。

  办展数量庞大。据统计，2007年广东省成功举办了各种展会共732场次，平均一天两场展会，累计展览面积825万平方米，每场展会面积平均1.13万平方米，单项展览面积在2万平方米以上的展览有84个。除了本地特色产业为主的展业展览，广东省已形成了一批规模较大、信誉较好、影响力较强的知名会展品牌，如有“中国第一展”美誉的中国进出口商品交易会（广交会）、中国国际中小企业博览会（中博会）等，同时吸引了更多来自海内外的参展商、参会客商，展会国际化程度也越来越高。

  基础设施规模化。广东省的会展场馆面积为国内最大，拥有各种展馆841个，可供展览面积超过4400万平方米，单个展馆面积在3万平方米以上的大型场馆有广州国际会议展览中心、中国进出口商品交易会流花路展馆等，且大部分场馆已经形成代表性展览，如深圳会展中心的高交会、文博会，珠海航展中心的国际航空航天博览会等。

  办展主体多元化。广东省会展业办展主体主要有以下几种：政府机构，各种重大的经贸洽谈展会和综合性展会，政府主导型的展会仍是一大亮点，如广交会、中博会；二为行业协会，各种有影响的专业性会展大部分由行业协会主导或主办，如中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会；三为民营企业，民营企业介入会展业，或主营兼营。

  经济带动作用明显。广东会展经济的蓬勃发展有效地带动地区经济的发展，它不仅本身能够创造巨大的经济效益，更是带来了巨大的社会效益，产生了集商贸、交通、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游、信息等的经济消费链，促进了相关产业，如酒店、餐饮业、交通、旅游业、信息产业等的发展，促进区域间的经济贸易合作：推动了产业集聚，形成了与工贸相辅相成的良好局面，如东莞厚街的家具产业、顺德的小家电业、佛山的陶瓷等；促进经济协作的看展，加快了区域经济的协调发展。通过会展业与产业的相互依托，形成了产业发展与展会发展良性互动的格局，使产业经济在区域间流动，如广佛同城化；会展业的硬件配套比较完善，旅游业、餐饮业、酒店业等发展迅猛。会展机构逐步建立。在会展业高速发展的同时，广东省各种协会、专业会展公司也随之加快发展；加快了会展人才的培养。会展业的发展对会展人才需求提出了更高的要求，广东省通过与高等院校加强合作，培养专门人才，提高会展从业人员的素质。

  面对激烈的市场竞争，广东省进一步整合资源，进一步打造规模大、信誉高、优势突出、覆盖面广、竞争力强的知名展会品牌，会展经济之路越走越宽广。