3月25日，第七届中国百货业高峰论坛上，一场“名品进名店合作共赢研讨会”引起了与会者的热烈讨论。研讨会的组织者————温州市政府意在推动温州知名品牌与百货业联手做大做强，增强区域品牌竞争力。

厂商对话

  “90％以上的国际知名品牌已进入中国百货店，大批国内名牌产品依然徘徊在百货店的门外。”主持人首先抛出议题————国内名品何以不能进入名店？

  有人说，是消费者选择的结果，国际知名品牌知名度和美誉度更高。

  有人说，症结在于很多企业品牌定位不明，缺乏品牌文化支撑。

  有人说，零售商和供货商的矛盾由来已久，是渠道发展失衡所致。

  一些厂商代表点头赞同。不过，很快就有商家提出不同意见。分析百货店品牌销售可以发现，许多高端百货店销售额最高的不乏国产名牌，既有老字号品牌，也有时尚的服饰品牌。

  换个角度看，百货业，这一时尚产业的销售主渠道，为什么青睐国际一线品牌？为什么少数国内名牌能在竞争激烈的百货店中脱颖而出？

  定位不同，结果自然不同。

  为什么很多国际品牌选择在中国加工制作？

  除了节约成本的考虑，很重要的一个因素是————贴近区域市场需求、捕捉消费者偏好。

  全国有1000多家大型百货商场，为什么一些国内名牌只选择其中百十家进入？

  厂家道出其中缘由————企业品牌定位要与商场定位吻合，合作才能双赢。

  受外部消费需求波动的影响，无论是百货业还是品牌企业都面临着调整自身发展战略的挑战，厂商合作的空间日益广阔。在激烈的市场竞争压力下，百货商场需要不断调整经营结构、商品结构，引进更多质优价廉的品牌，以适应市场变化、贴近消费需求。大量品牌企业在经历了十几年的发展壮大后，希望借助百货业的布局优势、网络优势和品牌优势，提升品牌占有率、深耕国内市场。

厂商对接

  在本届百货业高峰论坛上，温州市服装、鞋革、眼镜等行业协会分别与大商集团、广百集团、合肥百大集团、南京中央商场、北京当代商城签订了名品进名店协议。

  温州企业抱团拓市场的创新之举，能否成为厂商合作的共赢之举？很多企业纷纷表示，关键在于政府搭台、厂商对接。温州过去以市场而兴，因市场而名，现在要更注重以市场而强，政企合力、银企联动，加快转型升级，推动温州制造向更高水平发展。

  此次厂商合作正是“温州名购”推进计划的一部分，即用两年的时间在全国主要城市创建100个“温州名品购物中心”，帮助品牌企业以“温州名购”的统一标识进行集中展示和销售，进一步提升温州制造的区域品牌竞争力。

  温州正在酝酿推出一系列支持措施，包括加大宣传力度，邀请百货连锁企业负责人和采购经理实地考察温州企业；引入项目管理，对纳入“温州名购”的项目给予财政贴息；提供跟进的金融服务等等。温州还将从3个层面帮助品牌企业拓展市场：支持一批龙头企业进入一线百货店，推动一批品牌“以大带小”进入步行街和特色街，扶持一批质优价廉的品牌进入社区店和大众百货店。

  名品进名店将给企业带来什么？中国商业联合会副会长万文英说：“市场是最公平的竞争，名品进店不是简单的集中展销，而是要根据消费需求和商场定位不断调整、提升，最终赢得消费者的认可。”

  名品进名店将为温州经济发展带来什么？温州市副市长孟建新认为，温州有一批知名度较高的品牌企业，还有一大批小而散的无名企业。通过打造温州制造业、时尚产业的区域品牌，带动产业的整体提升。

采访手记

合力拓展市场

□ 本报记者 陈 燕

  温州有38个中国名牌产品、165个中国驰名商标，名牌可谓众多。230万温州人在各地有40万个营销点，营销渠道可谓广大。拥有独特营销优势和产业优势的温州，提出厂商联手、政企合力打造区域品牌，尤为引人关注。

  这是温州企业的共识————国际金融危机前受冲击最大的是品牌缺失、规模小的企业，苦练内功、注重创新的企业将获得更好的发展。面对挑战，政企合力、银企联动，拓市场保增长，温州经济显示出独特的生命力。

  温州的实践启示我们，政企合力要在充分发挥企业主体作用上着力，共克时艰。在特殊时期，政府部门积极出手，为企业健康发展保驾护航，为企业拓展市场牵线搭桥。温州拓市场保增长的务实之举，意在推动区域品牌提升，重在发挥企业主体作用。政府部门则在消费引导、市场规范、政策支持等方面发挥更多作用。特别是，以引入项目管理的方式推动名品进名店，强调发挥企业这一市场主体的作用。

  温州的实践启示我们，政企合力要在加快产业结构调整升级上着力。此次温州参与名品进名店的大多是轻工企业，这些企业所处产业既是温州的特色优势产业，也是亟待转型升级的产业。以此次活动为载体，利用主流商业渠道对接高端市场，以差异化经营打造品牌经济，以市场取向调整产业结构，对于温州产业调整是挑战更是机遇。