大学生创业会面临许多新课题，比如筹募资金、筛选项目、建立团队等。但是，在创业过程中，我感受最深的是如何赢得客户的信任，因为只有赢得客户的信任才能赢得市场，大学生创业公司才能赢利，才有生命力。

  在创业初期，我曾有几个比较大的项目，都是因为客户对我们的研发能力表示怀疑而被拒绝。为此，我曾经彷徨和失望过。经过认真反思，我决定从小项目做起，从赢得客户的信任做起。

  2008年4月，我接到了长沙尚锐液压机具有限公司的一个小项目。与其说它小，不如说它“少”。开发费少，只有1500元；产品少，只要1台；开发时间少，只有10天。做这个“三少”项目，我们没有现成的模板，需要从头研发，因此也就赚不到什么钱。此时，我没有被“三少”问题所困扰，因为经过一番挫折与摔打，我已经学会从市场长远考虑问题。项目再小，回报再少，它还是一个机会。做好这个项目，我们就会取得客户的信任，从而得到更多的市场机会。所以，我毫不犹豫地接下了这个“三少”项目。我和另外一个同学，每天晚上都加班到深夜一两点钟，软件硬件同时开发，终于用了8天时间把项目做好了。“功夫不负有心人”，客户对我们的开发成果非常满意。之后，我们和这家公司又多次合作，客户支付的开发费也从1500元提升到2万元以上。或许，这个数字变化对于一个大公司来说实在算不上什么，但是对于大学生创业公司而言，我很高兴。因为我知道，我们大学生创业得到了客户的信任，敲开了市场的大门。到现在为止，这家公司已经支付我们开发项目资金大约10万元。现在，我们公司的业务越来越多，开发项目越来越大，经营越做越好。因此，我真的很感谢这个小项目给我的大信任。

  所以我想说：大学生创业，要用心把握每一个机会，认真对待每一个细节，把事情做好，用实际行动证明大学生创业的实力。大学生创业初期，不必求利润很多，项目很大，取得客户的信任才是最重要的。项目虽小，可它是迈向成功的基石。一块块细小的基石，定会筑起高楼大厦。