目前IBM与SUN电脑公司正就收购事宜进行谈判。如果IBM对SUN电脑公司的收购成功，预计收购价为每股10—11美元，交易总额约合80亿美元，扣除SUN电脑公司资产负债表现金14亿美元，交易净额为65亿美元左右，占IBM今年市场预测净利润的半数之强。

  业内人士指出，IBM此举将增强其在互联网、软件、金融及电信市场的实力。目前，在市值排名前百强科技公司中，12家企业的毛利为40％—50％，但有两家公司的营业毛利还不到10％，其中就包括SUN电脑公司。在不断收缩的Unix服务器市场中，IBM和SUN电脑公司拥有大量业务。在SUN电脑公司营业费用与收入相去甚远的情况下，对IBM而言，收购SUN不失为快速实现成本节约的有效捷径。

  SUN电脑公司素以引领技术潮流著称，惯于投入大量资金研发新品。即使在经营状况不好的2008年，该公司用于研发的投资仍高达18亿美元，相当于公司销售总量的13％，所占比例远高于IBM（6％）和惠普（3％）。SUN电脑公司在高端服务器、微处理器、计算机网络以及开放源码软件领域一直处于领先地位，其提供的技术成为互联网必不可少的工具，具备开发新一代数据中心的所有要素。

  但是最近几年，SUN电脑公司步履维艰，又进入了低价服务器市场。乔纳森·舒瓦茨担任首席执行官后，十分重视软件和数据储存创新。然而，最近一年，受国际金融危机冲击，SUN电脑公司股票接连下挫，上一季度亏损高达2.09亿美元。因此数月来，SUN电脑公司与几家大型技术公司接触洽谈收购事宜，但均无果而终。专家认为，IBM盘活SUN电脑公司资产的条件比其他任何公司都要好。SUN电脑公司这一出售举动不失为明智之举，至少会在后续技术投资方面使长期客户吃下定心丸，并开启了获得IBM技术的窗口。

  此外，受经济衰退和市场疲软影响，2008年第四季度，全球服务器市场销售收入为135亿美元，同比下降14％。其中，IBM和SUN电脑公司同比分别下降了15％和14.9％，在前五大厂家中，遭受的冲击最为沉重。当今全球服务器市场已从IBM主控的定制大型机转向标准化计算机，各大厂商间竞争相当激烈。不久前，思科开始销售自己的服务器，对IBM构成了竞争压力。惠普也通过收购软件公司扩大数据中心管理服务，去年斥资139亿美元收购电子数据系统公司，在IT服务外包市场与IBM直接竞争，尤其是通过普及标准化服务器，抢占IBM的市场份额。历来以销售低价服务器为主的戴尔公司也在扩大产品组合，已开始提供本公司的数据中心软件和服务。如今，随着价格的下跌，服务器越来越像个人电脑一样日益普及。

  因此，对于IBM来说，收购SUN电脑公司可望提升其在业界的竞争力。近年来，IBM热衷于购买软件公司和服务公司，同时，出售了麾下个人电脑等硬件运营业务。目前，IBM超过一半的收入来自服务业，服务业和软件是其盈利的主要源头。但硬件通常是软件和服务业的桥梁，IBM需要增加硬件业务推销其他产品，并与惠普等公司更好地开展竞争。

  数据显示，至2008年底，IBM在全球服务器市场排名第一位，市场份额为36.3％；惠普公司为29％，位居第二；戴尔公司为10.6％，位列第三；SUN电脑公司为9.3％，排名第四；富士通西门子排名第五，市场份额为4.2％。这起收购如果成功，IBM在全球服务器市场的占有率将超过45％，可望巩固其作为全球最大服务器生产商的地位。

  迄今为止，IBM盈利高于惠普。收购SUN电脑公司后，公司盈利或将受到影响。因此，在成本控制方面还有许多工作要做。不过，SUN电脑公司长期客户十分稳定，在金融界、电信界和政府部门不乏重量级客户。目前，全球使用SUN电脑公司服务器的数量超过了160万。一段时间以来，IBM推出了不少新服务项目，包括水电等重要基础设施的数字化，收购SUN电脑公司无疑为IBM进入SUN电脑公司服务器和软件客户市场、扩大市场份额提供了平台。

  专家认为，IBM与SUN电脑公司的并购谈判，标志着科技业整合浪潮已经拉开了帷幕，其带来的连锁反应值得关注。