沈子凯“用艺术火柴点燃新商机”，用新创意去改造旧产品，开拓出一个新市场，他们不畏艰辛、百折不挠，初战告捷，给了我们很多有益启示。

  什么是创业？其内涵体现在三点：一是创新，二是风险承担，三是价值创造。创业就是开展新的经济活动。因此创业就是要创新，当然，创业的过程不一定必须伴随着创新的出现，不一定开发出新产品，但对产品进行创新性的改进也是一种创新。例如，沈子凯对火柴产品进行艺术设计，这是一种创新。创业是通过承担不可预测的风险而获取相应收益的活动，它包含了诸多风险，如：财务风险、市场风险等等。因此，创业是一种风险经营，需要创业者有承担风险的勇气和百折不挠的精神，沈子凯的创业经历并非一帆风顺，但对于目标的执着使得他在艺术火柴市场上终于开拓了一片天地。创业的目标是通过对潜在机会的挖掘而创造财富和价值的过程。火柴价值并不高，但经过包装和再设计，使火柴的价值得以提升，为顾客创造了新的价值。

  艺术火柴的规模虽小，发展却很快，根本原因在于选择了适合自己发展的机会导向战略。一般而言，新创企业的机会导向型战略特征主要表现在两个方面，一是市场层面，他取决于新兴市场的创新程度，新兴市场的成长性及新兴市场竞争激烈的程度。二是产品或服务层面，它取决于新的产品或服务的创新程度，产品或服务的独特性（或差异性）及产品或服务的成本优势。若创业机会是在市场层面占优势时，创业者就要抓住商机，尽快打开市场，扩大企业知名度。若创业机会是在产品或服务层面占优势时，创业者就要集中精力搞好产品开发，不断地开发新的产品或服务，为顾客创造他们所需要的价值，赢得潜在顾客。一般来讲，机会导向型战略是既要在产品或服务方面不断的进行开发，又要在市场开拓上下功夫，搞好市场营销，只不过各企业各有侧重而已。“纯真年代”艺术火柴企业正在不断地开发艺术火柴的新创意，同时实行网络营销，在产品和服务层面及市场层面同时下功夫，就是这种战略的正确实践。（作者为清华大学经济管理学院教授）