在国际金融危机的影响下，广东地区外贸型中小企业的发展受到冲击。面对中小企业发展的困境，广东地区各银行机构通过进一步完善中小企业信贷服务、增进与企业的沟通与合作，为出口贸易型中小企业的发展创造了新天地。

“加减乘除”解融资难题

  广东省佛山市智友变电气有限公司是一家专门从事各类特种变压器、整流变压器制造的企业，注册资金为1130万元。受国际金融危机影响，企业主要原材料铜杆和直钢片的价格大幅波动。为帮助企业渡过难关，工行佛山市支行主动提出增加流动资金贷款融资，在关键时刻给予了企业有力的资金支持。

  从贷款审批到发放，工行广东省分行在不足三天的时间里为智友公司提供了300万元的贷款，用于企业购买原材料。贷款发放的高效率得益于工行广东省分行在服务中小企业方面灵活运用“加减乘除”的方式。

  “加法”要做好，加大中小企业信贷投放力度是前提。对于信用好，有技术，产品有销路、有发展前景的中小企业，工行广东省分行加大了信贷资金的投放力度和投放速度，并安排了上不封顶的小企业信贷专项规模，保证小企业能顺利融到资、贷到款“过冬”；“减法”要做好，就是要精简贷款业务流程。为此，工行广东省分行建立了有别于大企业的专门的小企业授信审批体系，弱化部分财务报表信息；“乘法”要做好，一定要注重中小企业提供全产品营销、全方位服务，全过程融资力度，特别是提供与企业资金使用期限、用途相匹配的融资品种，提高中小企业的资金使用效率，保证小企业效益实现“乘数效应”；“除法”要做好，就要剔除高能耗、高污染、产能严重过剩、技术落后、产品没有市场的中小企业，践行绿色信贷的承诺，确保小企业贷款业务持续稳健高成长性的发展。

创新产品满足企业需求

  工行广东省分行创新服务手段做到了为企业量体裁衣，切实满足了企业的需求。而广东发展银行作为一家立足当地的城市商业银行，在全面调研了广东地区中小企业发展情况的基础上，以创新的金融产品突出了银行在中小企业服务方面的亮点。

  东莞市石碣冠腾精密制品厂是一家个人独资企业，注册资金50万元。主要生产转轴、液晶显示器等产品。由于企业的销售对象均为一些大型企业，其赊销期限较长，一般达60—120天左右。过于企业由于信誉良好，取得钢材销售商20至30天左右的赊销期，因此依靠企业过去的自身积累经营运作亦能保持畅顺。从2008年二季度开始，由于受钢材价格剧烈波动的影响，供应商提出需现金采购，这就使得企业的周转资金一下子变得异常紧张，生产经营受到很大影响，利润率下降。

  广发行结合企业的实际情况，设计了信用融资方案，以同行业的企业作信用担保，于2008年9月给予该公司500万元的综合授信额度，额度内企业可以用银行承兑汇票，也可以用流动资金贷款。

  除了灵活运用承兑汇票、保理业务、商业汇票贴等传统融资手段外，广发行还开发了“广发通”、“好融通”等一系列针对中小企业金融服务的产品。

银政合作为中小企业保驾护航

  此外，推动中小企业发展，银政合作起到举足轻重的作用。

  今年2月，建行广东省分行与广东省对外贸易经济合作厅签订了一份总额达100亿元人民币中长期贷款，资金将用于外贸生产基地的建设和外经贸中小企业的中长期融资。根据协议，广东省外经贸厅与建行双方将搭建信息交换和资源共享平台，为广东外商投资企业和外贸进出口企业提供金融服务支持。

  此外，由国家开发银行、中国银行广东省分行分别提供100亿美元和120亿美元额度的贷款，用于促进省内出口贸易型中小企业调整结构和转型升级，加快境外矿产资源的开发合作以及境外经贸合作区建设；工行广东省分行将于今年新增100亿美元额度的贷款用于支持重出口贸易型企业的发展。

  截至今年2月，中行广东分行已与广州、东莞、佛山、惠州、湛江、汕头、中山、江门、韶关、清远、珠海等11个地级市政府以及广州开发区、番禺区政府签订了全面金融服务协议，涉及金额逾6000亿元，承诺为地方经济发展提供信贷资金支持和全方位金融服务。

  广东省银监局副局长刘为霖在接受记者采访时总结道：“工行通过完善服务方式为中小企业提供了有针对性的服务，广发行通过创新金融产品让中小企业服务做到有的放矢，建行、国开行、中国银行通过完善银政服务为中小企业保驾护航。”

  截至2008年底，广东省银行机构小企业授信户数已达到16.98万家，表内外授信总额达到1576.02亿元。