针对广东省外向型经济特色，招商银行广州分行通过金融产品和融资模式的紧密配合，提升了对中小企业的支持力度，与中小企业建立长期、稳定的合作关系。   

  当前国外市场需求下降，不少国外买家纷纷要求出口企业采用赊销方式结算。出口企业如果接受这种方式，既要承担国外买家的信用风险，又占用了自有资金；如果不接受这种方式，则会失去来之不易的贸易机会，企业处于进退维谷之中。

  针对这种情况，招商银行广州分行向企业推荐使用出口保理产品。该产品是出口企业将信用销售（赊销）商务合同项下的应收账款转让给招商银行，招商银行为企业提供出口应收账款坏账担保、应收账款融资、信用销售控制、出口应收账款管理和出口应收账款催收等一系列的服务。较好满足了中小企业的需求。

  此外，因受国际金融危机影响，出口企业在信用证项下的远期收汇也变得不那么安全。不少中小企业不再满足于原有的押汇融资，而需要一种更加安全的融资模式。招商银行广州分行及时根据企业的需要，向企业推荐使用福费廷业务产品。

  招行通过买断企业的出口单据后向企业付款，并且在国外开证银行倒闭的情况下不再对出口企业行使追索权。同时企业还能够即时取得出口收汇核销专用联，提前办理核销退税手续。企业通过该产品既安全获得了资金，又提高了资金的使用效率，深受中小企业的好评。

  通过传统与创新的结合，2008年招商银行广州分行各品种进出口贸易融资额达到了4亿多美元，比2007年增长2倍以上，其中85％的融资额投放到中小进出口企业，有力支持了中小企业国际业务的发展。

  今年招行将以更多、更好的产品和服务与中小企业共度时艰，开创美好的未来。

  （作者系招商银行广州分行国际业务部高级产品经理）