宋志平永远忘不了位于杭州西湖边上汪庄的那个茶楼。2007年3月，他邀来浙江水泥协会会长李辛龙以及浙江4家最大水泥企业的老总齐聚汪庄饮茶。几个人从早晨直到晚霞满天，几乎喝了整整一天茶。正是这一天，浙江省举足轻重的4家水泥企业决定与中国建材进行联合重组。4家企业大旗一举，占浙江区域几乎半壁江山的几十家水泥企业也随之联合在了一起。

  记者：是什么原因让浙江4家企业乃至当时更多的水泥企业愿意完成这场联合重组？

  宋志平：市场内在的发展要求与我们主导的推动是这场重组成功的前提。在拥有共识的前提下，中国建材市场化的重组方式获得了各方的高度认可。

  这场联合重组自始至终得到国资委的支持，发改委、中国建材联合会和中国水泥协会也积极与地方协调。地方政府对当地水泥企业重组、提高集中度的态度也很明确，非常支持中央企业来做这件事。我们的联合重组是在政府支持下，主要靠市场方式完成的。

  记者：具体讲一下，是怎样的市场化重组？

  宋志平：中国建材的收购则是以市场公平的价格为前提，创造一个平台，给大家机会。某家企业被我们重组，原股东或者企业老总还能保留一部分股份。原来恶性竞争下100％的股权未必有盈利，经过联合重组价格理性后，留下的25％股权反而有很好的盈利。这种“以我为主”的联合，同时留给大家机会，实现共赢，是我们市场化重组战略的关键。

  在联合重组过程中，我们坚持“战略、效益、协同、风险”四个原则。即：要符合国家的产业政策，符合公司的战略目标、战略区域和主营业务；被重组企业要具有一定规模、效益和潜在价值；被重组企业要能与集团现有企业产生协同效应；重组企业过程中的风险要可控、可承受。

  记者：中国建材的联合重组是如何布局的？

  宋志平：具体说来，我们是区域化战略，水泥产销的市场半径决定了水泥布局是区域性的。而大企业只有在一定的区域有市场占有率，才能确保区域内的协同效应，才能使重组的效益充分发挥。我们的目标是用3年左右时间做到3亿吨，希望在全国的市场占有率达到20％—25％。