□ 本报记者 庄光平

  2G移动通信时代，GSM独步天下，成为应用最广泛的通信技术标准；而在3G时代，拥有3种通信标准的中国，哪家运营商能执掌市场大旗？网络、应用，乃至终端设备都是不可或缺的因素。

  2G的经验告诉我们，没有强大的用户群体和充足的终端产品线，即使是先进的技术方案也可能被市场所淹没。根据赛诺市场研究数据显示，我国一共有85000家手机零售店，而其中卖CDMA手机的只有10％左右。因为缺乏有竞争力的CDMA终端产品，原中国联通旗下的CDMA业务被迫走了低端路线。

  “很多用户是看中了手机再选择网络。”在2009年2月13日举办的中国电信终端产业高层论坛上，中国电信执行副总裁杨小伟如是说。业内专家分析，原中国联通运营着CDMA、GSM两张网络，分散了企业力量。重组后，CDMA划归中国电信经营，补齐终端短板成为杨小伟主抓的重要工作之一。

  3G开拔，各终端厂商都对3G定制手机投入了百倍热情。中国电信天翼终端定制公司副总经理马道杰给出了一个对比，“从去年接手CDMA以来，中国电信召开了多次终端产业沟通会，最初只有十几人的规模，再后来几十人，而今天到场的厂商已有几百人。”

  此次论坛之后，中国电信和7家终端厂商进行了首批3G手机采购签约仪式，涉及十余款CDMA EV—DO手机，采购总量近120万部。除此之外，还有约20款3G手机，中国电信将组织各省级分公司自行采购。

  中国电信明白，要想真正把CDMA做活，就必须激发产业积极性，吸引更多的企业参与。对定制手机，中国电信联合设计公司、终端公司进行了深度的设计探讨。此外，中国电信还联合渠道商大力倡导终端社会化销售，并采取了“冷热交替”的终端销售模式：对于市场销售情况较好的机型，天翼终端公司将避免介入，把更多的利润给予代理商和合作伙伴；对那些代理商、厂商不愿意生产而用户有需求且满足中国电信融合平台的终端，终端公司将承担起采购和包销的责任。

  不仅中国电信的终端战略雄心勃勃，中国移动也在努力争取终端生产商加盟。得益于北京奥运会，中国移动在中国自主的TD—SCDMA网络布局上先行一步。而在2009的中国3G元年，中国移动更是鼓足了劲发展中国3G。根据中国移动建网规划，移动将在未来3年内实现TD网络覆盖所有城市。

  在2009年2月16日召开的达沃斯世界经济论坛上，中国移动董事长王建宙表示，中国移动计划将手机补贴金额增加25％，由往年平均约80亿元增至约100亿元，期望吸引更多客户使用3G服务。

  此外，在近期“3G手机合作沟通会”上，中国移动副总裁鲁向东表示，将推出2G与3G终端定制联动、对终端产品库分级分类管理等激励举措，力图通过深度合作引导TD手机产业链的成熟完善，迅速扩大手机的销售规模。

  相比之下，中国联通的3G终端布局则显得游刃有余。因为WCDMA是目前全球商用最成熟的3G网络，已经在全世界100多个国家和地区布网，而市场上量产的WCDMA手机也有1000多款。为了推动国内终端制造商进入WCDMA阵营，中国联通正在积极推动国产品牌手机进行入网测试。

  终端定制市场方兴未艾，为国际金融危机下的牛年初春平添了几分暖意。随着3G在中国的逐步实施，定制手机有望成为手机销售的主流模式，以及运营商巩固、发展自身市场地位的关键所在。