3G时代，运营商推出定制终端并捆绑一系列的优惠政策，已经成为全球移动运营商进行差异化竞争的主要手段。其中典型的案例是iPhone手机，通过与运营商的捆绑销售，营利分成，在全球范围内掀起了iPhone热潮。在美国，运营商AT＆T通过对3G版iPhone的高额补贴迅速扩大了用户规模。

  终端定制可以有效提升运营商的市场竞争力。运营商通过大批量集采，可以获得较高的性价比产品，从而迅速加快初期市场的终端普及。终端产商也可以通过与运营商的合作规避市场风险，降低生产成本。

  此外，3G时代，移动通讯业务将更多样化，充满了个性化和定制化色彩，运营商提供的各种数据业务和特色应用需要手机终端的高度配合和响应。

  我国是个发展中国家，城市中低收入阶层和广大农民仍是电信消费的主体。通过集采、定制等手段推广3G终端，可以获得较好的效果。此外，全业务运营后，三大电信运营商的渠道能力大大增强，在推广定制手机上可以比手机厂商的单打独斗节省出大量营销和流通成本，无疑将有力推动3G应用在4—6级市场的普及。            （晓 庄）