今年2月，杉杉集团宣布将在全国建20个奥特莱斯折扣店。消息一出，引起业界广泛关注：面对国际金融危机带来的不利影响，杉杉集团何以能够逆势扩张？杉杉集团董事长郑永刚表示，由于依靠自主创新、提前进行产业升级，企业基本未受国际金融危机的影响，营业额、利润率不降反升；同时，由于我国经济社会发展的基本面和长期向好的趋势没有改变，杉杉已开始为下一步的发展做好准备。郑永刚说，“未雨绸缪、通过创新把握企业的成长先机，正是杉杉20年快速发展的重要原因。”

不断把握市场发展新趋势

  杉杉的发展历程印证了郑永刚的观点：

  企业初期的成功，源于当时服装行业的市场需求充分释放。在众多同质化的企业中，杉杉率先在工艺和营销上创新，并脱颖而出；

  多品牌国际化战略则基于市场正由卖方主导向买方主导转变的趋势。当时，经过近10年发展，单一的服装品牌已无法满足多元化的个性需求。因此，杉杉巧借国外知名品牌之力，通过收购、合资、代理等方式，在短时间内打造了一支“国际化品牌集团军”；

  涉足锂电池、太阳能、生物制药等高科技领域，则是集团产业升级的清醒观察与选择：一方面，高科技领域前景可观、产品附加值高，并受国家政策扶持；另一方面，在此类新兴产业，国内外企业起点相同，尚不存在严重的技术壁垒。

  如今，杉杉将眼光再次聚焦到消费市场，是因为企业从经济社会发展的现实和政策中读到了巨大商机。在2008年11月份的集团内部刊物上，郑永刚向所有员工提问：国家决定扩大内需、刺激消费，杉杉该如何作为？

  这将是企业一个贯穿未来数年发展的问题。杉杉目前给出的答案是进入奥特莱斯折扣店领域。这种诞生于美国、起初专门用来处理工厂尾货的销售模式，在我国方兴未艾。郑永刚说，杉杉看好这一模式原因有三：一是看准了国家扩大内需拉动消费的决心；二是自己与国际合作伙伴旗下拥有大批知名品牌；三是这些店址将选在目前地价相对低廉的城市周边，随着我国城市化进程的继续，这些地段将很快成长为人流、信息流的重要交汇点。

勇于突破企业成长“瓶颈”

  虽然仍处在快速发展期，但杉杉董事会3年前已开始思考下一个20年的可持续发展战略。诸多细节表明，杉杉正靠近成长的“瓶颈”，要寻求突破，必须实现管理的创新升级。

  郑永刚说，虽然杉杉已初步建立起一套较规范的现代企业管理制度，但与世界级企业相比则差距明显。“主要是个人在企业发展中的作用太大，制度和团队的作用太小。”郑永刚说，人无完人，与科学的制度相比，再优秀的老板也有知识老化的一天，再优秀的员工也有缺点。

  更高层次的竞争也意味着更高层次的管理。

  推动杉杉集团加快寻求突破的另一原因是此次国际金融危机。有志成为跨国公司的杉杉相信，危机过后，会有更多中国企业加快“走出去”的步伐，并以全新的宽度和深度参与国际竞争。因此，与国际知名企业既竞争又合作，将成为更多中国企业的选择。

探索可持续发展新模式

  杉杉集团的管理层意识到，完全靠内部革新很难实现管理的不断升级，如果寻求一家世界级企业入股合资，则有望带来全新气息。

  郑永刚说，两年来杉杉一直在寻找战略合作伙伴，一些欧美企业也曾进入视野，有的甚至有过局部合作，但效果不佳。究其原因，主要在于经营领域不同、文化差异过大。

  最终，杉杉选择了日本伊藤忠商社这家拥有151年历史的世界500强企业。伊藤忠商社与杉杉同样靠服装起家，并涉足金融、新能源、生物科技等多个领域；不同之处在于，其规模较杉杉大出几十倍，仅纺织部门旗下就经营着180多个国际服装品牌。2007年该商社合并纯利润约130亿元人民币，意味着48657名员工的人均纯利润近30万元人民币。

  这样的管理水平正是杉杉想要的！

  2009年2月，双方签约仪式在宁波举行，伊藤忠商社及其中国公司收购了杉杉集团28％的股份。“这不是一次简单的股份出让。”郑永刚说，协议规定：以3年为期，如果杉杉集团无法在对方的帮助下实现预期目标，3年后可以相同价格赎回股份。

  这一次，杉杉是下定了决心，希望借助对方遍布全球的销售渠道和信息资源，真正让企业“走出去”。□ 本报记者 张 伟 张 双