中科晶电信息材料（北京）有限公司坐落在北京亦庄，褐色的办公区颇有田园气息，其实这里就是一个生产加工车间，只不过它的产品很独特，公司采用先进的VGF单晶生长和晶片加工技术，生产包括2至4英寸半导体和2至6英寸半绝缘砷化镓单晶和Epi—Ready晶片。

  砷化镓材料是继硅单晶之后第二代新型化合物半导体材料中最重要、用途最广的材料之一，大到航天航空，小到数字电视、电脑、手机芯片都离不开它，中科晶电生产的砷化镓材料，不仅填补了国内空白，而且科技含量、技术水平世界领先。

  但是在2008年的第四季度，公司的订单减少，使所有人措手不及，总经理助理刘波回忆道。

  针对出现的危机，中科晶电及时做出了调整，在海外市场不景气的情况下，由原来的以海外市场为主、国内市场只占一小部分的市场定位转变为以国内客户为主，逐步加大国内市场的比重。在将注意力集中在国内客户的同时，企业适当降低产品价格，在能够承受的价格范围内供应产品，保证稳定的下游客户，实现与客户紧密配合、互惠互利。新战略的制定，给企业带来了生机。原本领导层已经做了今年1月停产的最坏打算，但在调整后，公司不仅没有裁员，还增加了不少订单。总经理助理刘波说，“全体员工为满足客户需求，不分昼夜地工作，付出了很多辛苦。最终，通过共同的努力，公司得到了完全正常的运转，收入也没有降低。

  刘波认为，中科晶电是技术密集型企业，对产品质量要求很高，在开拓市场时，要注重与客户的沟通，赢得客户的信任。世界发达国家都对砷化镓材料的开发应用投入巨资，而国内的LED客户市场是在近两年才发展起来的。中科晶电就引入了美国的先进技术，利用自己的原料厂，从而实现了技术同等、成本最低的优势。同时，为迎合国内客户的需求，公司还将原来供应海外生产的大口径晶片改为更适合国内市场的小口径晶片，这一环节也降低了晶片的市场价格，吸引更多的客户。

  2008年，中科晶电仍然获得了不俗的成绩。公司成功获得国内4英寸半导体晶片首家认证。同时，公司正在着手研发生产砷化镓太阳能电池，这种电池市场前景非常广阔。