2009年，制笔业面临空前的挑战和困难，对企业家来说，认清形势才是关键。我们需要正视的是：国内文具生产商尽管数量多达10万余家，但市场竞争尚停留在产品和价格竞争阶段。我认为，制笔企业应该全方位地寻找机会，越是在行业的低迷期，越要站稳“底盘”、练好“桩功”，看准机会主动“出招”。

  以贝发为例，原本不涉足的新市场今年成为我们的开拓对象。譬如俄罗斯，之前在欧洲有较多的采购，今年会转向有价格竞争力的中国等制造大国。这是我们的机会，也是国内制笔企业的机会。除了原有的欧洲市场外，东南亚和非洲，我们也开拓了新的客户。

  我们不仅要对外寻求商机，还应面向企业内部要效率。今年是改进管理、调整人才结构的好机会。过去，我们不断地招人，不断地扩大组织，属于大组织小业务，每个月的盈亏平衡点高达850万美元。经过这几个月调整，我们公司建立了弹性资源配置能力，调整了人才结构。今年1月份，贝发的盈亏平衡点下降到600万美元，盈利空间增大。

  我们还应看到，在应对危机中，创新成果越多的企业在恢复中的机会就越多，在这个阶段，创新才显现出其真正的魅力。最近，各国采购商都对贝发的系列环保产品很感兴趣，这类设计新颖的环保题材文具价格不菲，有效支撑了公司的利润。贝发认准了这条路，坚持自主品牌战略、自主知识产权导向和高附加值路线，将为我们带来更多的客户。第104届广交会上，一位原来嫌贝发产品价格较高而转投其他供应商的客户再次选择了贝发，他说，现在稳健经营型的企业才是首选。

  为应对当前的国际金融危机，笔类产品主流市场及零售终端今年采取了一项共同的措施，即降低库存、大量抛货，这导致一部分热销产品库存紧缺、商家补单的采购需求，对文具业而言形成了“结构性商机”。为此，贝发提高了生产的自动化程度，人均劳动生产率达到3.6万美元，远高于国内同行1.5万美元的平均水平。

  在当前的形势下，我们的体会是：一定要站稳“底盘”、练好“桩功”，提升资源运用能力、产品开发能力、研究设计能力，不断向价值链的上游环节挺进，在国际产业分工中取得新位置。