受国际金融危机影响，我国水暖卫浴行业面临发展的巨大压力，特别是2008年10月以来铜价的大幅度下跌，使国内很多水暖企业面临5年来最大的压力。在危机面前，许多企业沉着应对，积极采取一系列有效举措，取得了较好效果。

  中宇建材是一家专业从事水暖卫浴研发、生产、销售的企业，生产规模、市场占有率及实现利税多年稳居福建水暖业前列。近年来，我们在产品质量、科技创新、市场开拓等方面狠下功夫，建立健全了一整套抗风险的机制，收到了良好的效果。由于我们提前练好“内功”，夯实基础，所以企业能从容应对危机，2008年集团实现销售收入17亿元，上缴税收9188万元，较2007年同比分别增长81.1％和201.04％。

  如何转危为机？如何捕捉机遇？我们的做法有几条。

  第一，从强化产品质量入手，抢占高端市场。去年以来，集团通过进一步加大品质管理力度，健全产品检测系统，以确保产品质量达到国际标准。同时我们通过在海外建立办事处和国内招标采购的路线，直接将产品推向欧洲市场和国内星级酒店和高档场所。

  第二，不断加大产品研发力度，提升市场竞争力。近年来集团每年科研经费投入占年销售收入的5％以上，研发投入比例居行业前列。我们相继开发了拥有自主知识产权的卫浴产品50多个系列、1000多种款式。仅2008年我们就安排技改投资3000多万元，重点改造项目达到100多项，有效提高了产品的科技含量和企业的整体竞争能力。如公司生产的sing lever basin mixer单把手脸盆龙头产品，往年通过外购核心技术，每件生产成本为233.16元，去年公司成功研发出核心技术，每件生产成本降为186.4元，单件成本差为46.76元。目前，这款产品在欧洲市场的销量达到100万件，仅此一项就节省成本4600多万元。

  我们还及时拓展国内市场，化解风险。从去年年初开始，集团就不断整合品牌、技术、市场、人才等资源优势，强势进军国内市场，取得了较好的业绩。短短几个月间，我们在国内设立了50多个总代理，建立了800多家专卖店并拥有2000个产品销售商，国内市场销售额占集团销售总额的35％以上，不仅改变了以往单一销售的模式，也有效化解了国际金融危机带来的风险。

  此外，我们还通过加强内部管理，降低生产成本。2008年是公司的“管理创新年”，通过增加消耗指标考核，设立以消耗指标为主要内容的“低消耗”、“低成本”高产奖，激发职工节能降耗积极性。仅此一项，就减少成本近千万元。

  去年10月以来，国家出台了一系列扩大内需、促进经济增长的政策措施，为我们传递了“保增长”的强烈信号。我认为，随着国家加大基础设施建设及各地出台一系列拉动内需举措的相继实施，水暖、卫浴、阀门行业也将迎来新一轮发展生机。作为企业经营者，首先我们要坚定信心，积极应对，领会和掌握国家宏观经济政策和市场发展规律，在转变经营方式中实现扩张。二是要加快走产、学、研结合的发展之路。通过联合国内一流的院校，从人才培养、技术研发等方面加强合作，提高企业核心竞争力。三是引进更新先进设备，实现由劳动密集型向技术密集型转变，在新一轮发展中争取先机。（本报记者 石 伟整理）