人物小传

  2004年12月8日，联想宣布并购IBM PC（个人电脑）业务，2005年5月，完成业务整合的新联想摇身一变成为了业务覆盖全球的高科技公司，改写了全球PC产业的历史和竞争格局。这个历史性的动作对当天改任联想集团董事长的杨元庆来说，却只算是惊心动魄的决定之一。从1989年加入联想，杨元庆带领着联想从打造自有品牌开始到漂亮地完成国际化“三步走”。2008年8月8日，由联想设计的火炬点燃了北京奥运会的圣火，也点燃了联想在全球瞩目中的品牌提升加速度。 

  44岁的杨元庆显得比他的年龄更为稳重严谨，然而联想恰恰在他手上做出了更换使用长达14年的企业标识、并购IBM PC（个人电脑）业务以及启动奥运战略的3个大胆动作。

  总结在联想的近20年，挑战似乎一直伴随着杨元庆，杨元庆却乐此不疲：“我喜欢挑战性的工作。”

  1989年，杨元庆从中国科技大学毕业来到了联想。他被分配去做销售，杨元庆开始了骑着自行车穿街走巷的推销生涯。1991年，杨元庆第一次打算出国深造时，柳传志以联想计算机辅助设备部门总经理的重任留下了他。

  1994年，国内市场涌进了许多国外IT品牌，严重冲击着缺乏自有品牌和技术的国内IT企业，联想也不例外。那一年，29岁的杨元庆又一次改变出国的计划，出任新创建的微机事业部总经理，开拓自有品牌的PC业务。杨元庆不负所望，当年联想自有品牌电脑销售4.2万台，跻身我国市场前三。

  2001年，中国加入世贸组织，在IT产业竞争升级的白热化情况下，杨元庆再次临危受命，从柳传志手里接过刻有“联想未来”4个字的牌匾，在担任联想集团总裁兼CEO的同时，也担负起了整个联想集团的未来。 

  因为联想，杨元庆几次没能实现出国深造的愿望。然而，他却推动联想实现了出国进程，开始了联想的国际化“三步走”。2003年，联想放弃了使用达14年之久的Legend英文名字和外方内圆状如磁盘的公司标识，全部换成了“Lenovo联想”并启动全球注册，为全球化清除了品牌障碍。2004年，联想签约成为唯一源自中国的国际奥委会全球合作伙伴，同年，联想宣布并购IBM PC业务，获得IBM在PC领域超过20年之研发积淀、全球顶尖PC人才和在5年内无偿使用IBM品牌，并永久保留使用全球著名的Think商标的权利，在全球化道路上迈出了关键一步。

  2008年，在以零故障的优异成绩支持了北京奥运会之后，联想借助这“三步走”，成功实现了从一家年收入30亿美元、只在中国开展业务的公司，发展成为一家年收入近170亿美元，在全球160多个国家开展业务的国际化公司；实现了从一个初步培育自有品牌的国内企业到跻身“全球五百强”的飞跃。

  总结自己的经历，杨元庆打了个形象的比方：“要做成功的人有3个要素：第一，为人要正直，要成为大树前埋下的根，根正才苗红；第二就是韧性，不能遇到点挫折就投降，这是树的枝干；最后是要有学习精神，这是树的叶子，不断吸收养分，才能变得旺盛。” 

  在基层销售的体验磨练了杨元庆坚韧的性格，而最终能让他脱颖而出的，还是因为他善于学习。杨元庆表示，一个企业要成功有3个重要因素：一是目标要高远，还要有好的战略使这个目标变得更加现实；二是要有很好的执行力，使得战略目标实现得比较容易；三是很好的学习能力，然后再找到自己比较独特的地方，建立起自己的核心竞争力。

  “早期的联想毫无经验借鉴，必须得靠自己学习摸索。”杨元庆笑言。当年计算机辅助设备部的主要业务之一就是销售惠普公司的绘图仪，杨元庆发现，惠普有着庞大的销售网络，由专门的销售渠道、稳定的代理商和特定的顾客群组成，惠普就是靠着这样的销售网络以最小的成本占据了最广大的市场。于是，杨元庆在上任计算机辅助设备部总经理的当月，就与中关村一家公司签订了分销合同，该公司负责分销绘图仪，而联想计算机辅助设备部将营业额的3％返还作为其利润。新的销售模式不仅给计算机辅助设备部的业绩带来了持续提升，也使得联想计算机辅助设备部实现了建立自有的联想网络“中心”的角色转变。2004年并购IBM PC业务部之后，杨元庆又从IBM等跨国集团学习到了国际化的管理经验。

  截至目前，联想在海外市场的销售额有一半来自于欧美市场的大客户，联想也因此在国际金融危机来临时遇到了较大的冲击。眼下，联想将更多的注意力转移到了新兴市场上，并致力于改进自己在海外的业务模式，要与客户建立起直接的联系，建立自己的消费点；在国内市场，联想也根据变化做进一步改善，在专卖店之外考虑增加家电连锁企业的销售方式。杨元庆如此看待金融危机：“遇到金融危机正是考验企业的时候，伟大的企业应该抓住这样的机会强化自己的业务模式。”杨元庆还给自己定下了一个更富挑战性的目标：要在PC行业里做到头两位，因为只有这样才是能长期成功的一个企业。